大同房企打出“溫情牌” 溫情營(yíng)銷搶市場(chǎng)
2013-01-16 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：小憂
摘要：現(xiàn)在不少樓盤(pán)都開(kāi)始向客戶組織很多活動(dòng)，業(yè)主覺(jué)得有一種滿足感。
樓市頻打溫情牌
樓盤(pán)未開(kāi)盤(pán)就先邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主到銷售中心參觀，并贈(zèng)送禮品；房源銷售一段后，就舉行相關(guān)答謝會(huì)；只要是節(jié)日，就搞一些和節(jié)日相關(guān)的主題活動(dòng)，還為業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主們提供一些小禮物；天氣變化時(shí)，有的業(yè)主還會(huì)收到溫馨提醒短信。尤其是在剛剛過(guò)去的圣誕節(jié)和新年兩大節(jié)日里，各大樓盤(pán)更是爭(zhēng)相推出了形式不一的溫情促銷活動(dòng)，既有直接的現(xiàn)金優(yōu)惠、主題活動(dòng)等形式新穎的聯(lián)歡，也有名目繁多的各式小禮。通過(guò)各種形式的溫情促銷活動(dòng)，開(kāi)發(fā)商不僅收獲了實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)，更是積累起了火爆的人氣，贏得良好的口碑，為項(xiàng)目的后期銷售積累了充足的客源。
“來(lái)參加活動(dòng)，覺(jué)得自己在這里不僅是買(mǎi)到一套房子，更是內(nèi)心的一種滿足感、歸屬感。”參加御東某樓盤(pán)的新年主題活動(dòng)的石先生說(shuō)。許多參與活動(dòng)的市民表示，不管這些形形色色的主題活動(dòng)是否帶有功利性，房企打出的“溫情牌”，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)畢竟是件好事。房企在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)業(yè)主派對(duì)、主題活動(dòng)等各種業(yè)主活動(dòng)推廣樓盤(pán)文化，增進(jìn)鄰里之間的感情，營(yíng)造和諧的社區(qū)氛圍。
積極營(yíng)銷搶市場(chǎng)
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房企通過(guò)互動(dòng)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品具有深層次的認(rèn)識(shí)，才能增加客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。通過(guò)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)商才能及時(shí)了解客戶的想法，才能開(kāi)展行之有效的后續(xù)工作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一場(chǎng)成功的營(yíng)銷，不僅可以為樓盤(pán)造勢(shì)、提高知名度，更能為樓盤(pán)后期的銷售積攢人氣。特別是對(duì)于那些選擇觀望的購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商更需要用真誠(chéng)、溫馨去留住客戶。搞主題活動(dòng)、送小禮物等就是溫情營(yíng)銷，活動(dòng)固然很精彩，但透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，開(kāi)發(fā)商要的不僅是門(mén)前熱鬧而已，他們最終的目的還是會(huì)回歸到樓盤(pán)的營(yíng)銷上來(lái)的。通過(guò)舉辦相應(yīng)活動(dòng)回饋已購(gòu)房的業(yè)主，拉近與業(yè)主的感情，從而使已購(gòu)房的業(yè)主成為最好的義務(wù)宣傳員，而且相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷，業(yè)主的口口相傳對(duì)于消費(fèi)者的影響力更大，甚至可以起到?jīng)Q定性的作用。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士也表示，各種營(yíng)銷活動(dòng)只起到招攬客源的作用，最終決定消費(fèi)者出手與否的還是樓盤(pán)的品質(zhì)、區(qū)位以及升值前景的潛力。
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