大同樓市新發(fā)展 地產(chǎn)銷售步入專業(yè)化時(shí)代
2012-12-27 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：無(wú)憂
2010年，睿和新城開盤，在當(dāng)時(shí)，其銷售勢(shì)頭雖不能說(shuō)無(wú)人能及，但也有如神助，短短數(shù)月就成功清盤，創(chuàng)下了當(dāng)年的大同市房地產(chǎn)界銷售奇跡。這背后，偉業(yè)顧問(wèn)提供的銷售技術(shù)支援起到了很大的效果。同年，楓林逸景開售，雖然其未占據(jù)城市核心位置，但銷售之火暴讓很多同行人士都為之側(cè)目。這背后離不開協(xié)成地產(chǎn)機(jī)構(gòu)(中國(guó))有限公司為其提供的專業(yè)化銷售服務(wù)。
2012年，復(fù)地集團(tuán)股份有限公司進(jìn)駐我市后的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)地·御瀾灣開售，其銷售機(jī)構(gòu)是曾為萬(wàn)科、保利、遠(yuǎn)洋、富力等國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商提供服務(wù)，且是復(fù)地集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴的新聯(lián)康(中國(guó))有限公司。再過(guò)不久，我市的又一熱點(diǎn)樓盤將面世，而為其提供銷售服務(wù)的是國(guó)內(nèi)知名的偉業(yè)我愛我家集團(tuán)旗下的偉業(yè)顧問(wèn)。不僅眾多的國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)搶灘大同市，近一年以來(lái)，很多北京、上海等城市的中小型代理機(jī)構(gòu)也紛至沓來(lái)，這些代理公司雖小，但是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也是相當(dāng)豐富。
從睿和新城聘請(qǐng)“偉業(yè)顧問(wèn)”為其房屋銷售提供技術(shù)援助開始，近幾年間，協(xié)成機(jī)構(gòu)、偉業(yè)顧問(wèn)、新聯(lián)康等一大批國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)司紛紛進(jìn)駐大同市。這些專業(yè)化的房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)不僅甘心只做幕后英雄，為開發(fā)商分憂解難沖業(yè)績(jī)，更為大同市的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展及房地產(chǎn)市場(chǎng)的興旺做出了巨大的貢獻(xiàn)……用大同市一位資深地產(chǎn)界人士的話說(shuō)，大同市的地產(chǎn)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。雖然眾多的專業(yè)代理機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)駐大同市，但畢竟只是為少數(shù)幾個(gè)樓盤提供服務(wù)，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，大同市活躍樓盤現(xiàn)有不到50個(gè)，而聘請(qǐng)專業(yè)策劃代理公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃營(yíng)銷代理的開發(fā)商還不到1/8，剩下40多個(gè)項(xiàng)目中，大多還是由開發(fā)商自營(yíng)自銷，這其中，有很大一部分銷售狀況不好的樓盤其實(shí)是非常有必要請(qǐng)專業(yè)的代理公司為其規(guī)劃產(chǎn)品定位、策劃營(yíng)銷方案的。
在談及為何眾多專業(yè)銷售代理機(jī)構(gòu)紛紛登陸大同市的問(wèn)題時(shí)，新聯(lián)康(中國(guó))有限公司山西省分公司高級(jí)銷售總監(jiān)詹偉表示，近年來(lái)，隨著地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的不斷加劇，一線城市的地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐步加劇，代理公司想要生存，就必須開拓更多、更廣闊的市場(chǎng)空間，而三線城市的眾多利好因素正是吸引代理公司前往的原因之一;另一方面，國(guó)內(nèi)很多大地產(chǎn)企業(yè)開始走進(jìn)三線城市，而作為戰(zhàn)略聯(lián)盟的一部分，代理機(jī)構(gòu)也就隨之前往了。
“這是一塊大蛋糕，必然吸引眾多代理公司前來(lái)?yè)屖场?rdquo;曾供職于偉業(yè)顧問(wèn)和協(xié)成機(jī)構(gòu)的全盛地產(chǎn)副總經(jīng)理丁濤分析：“蛋糕大并非意味著一定美味，其中滋味只有業(yè)內(nèi)人士自知。時(shí)至今日，之所以很多代理公司雖然已經(jīng)到來(lái)多日但還是沒有大范圍接盤銷售，其原因就在于市場(chǎng)還沒有真正的成熟。”丁濤說(shuō)：“地產(chǎn)市場(chǎng)的分工是很細(xì)化，這就猶如參加美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選，總統(tǒng)候選人需要有一個(gè)由眾多經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)濟(jì)學(xué)者、政治家、媒體記者等組成的高級(jí)智囊團(tuán)，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)也一樣，這是一項(xiàng)非常復(fù)雜浩大的工程，開發(fā)商高層領(lǐng)導(dǎo)也需要一個(gè)對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r較為熟悉的地產(chǎn)策劃代理公司為其出謀劃策。而現(xiàn)在，雖然眾多代理機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入我市，但其對(duì)我市的地產(chǎn)市場(chǎng)和購(gòu)房者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理的了解還有限，不可能馬上大范圍展開工作，必須先進(jìn)行前期的試點(diǎn)準(zhǔn)備。另一方面，代理機(jī)構(gòu)要博得地產(chǎn)開房商的認(rèn)可，必須要更加努力的做出成績(jī)來(lái)，有好的業(yè)績(jī)支撐，才能去談更多的合作項(xiàng)目。”
對(duì)于這一點(diǎn)，北京同盛行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的總經(jīng)理王偉認(rèn)為，不論是什么樣的代理公司，初次進(jìn)入某地后總要有些“水土不服”，但是稍加調(diào)整就會(huì)很快適應(yīng)當(dāng)?shù)氐匿N售習(xí)慣的。作為一家小型地產(chǎn)代理企業(yè)的負(fù)責(zé)人，王偉表示，他采用的辦法是大量雇傭本地銷售人員，然后用專業(yè)化的銷售知識(shí)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員能快速上手工作。詹偉表示，新聯(lián)康作為復(fù)地集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，并不是只能為復(fù)地一家地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的，將來(lái)必定要在我市拓展更多的業(yè)務(wù)，但前提是先要站穩(wěn)腳跟——將現(xiàn)在服務(wù)的復(fù)地·御瀾灣項(xiàng)目做好。
偉業(yè)顧問(wèn)大同分公司的負(fù)責(zé)人陳亦新認(rèn)為，代理公司之所以可以順利地分食我市地產(chǎn)市場(chǎng)這塊兒巨大的蛋糕，其根源在于代理公司有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和積累多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。陳亦新告訴記者，就拿偉業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，其成立于1994年，是一家集一手房投資顧問(wèn)、營(yíng)銷代理、商業(yè)地產(chǎn)管理、房地產(chǎn)金融服務(wù)為一體的房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。憑借專業(yè)實(shí)力、資源規(guī)模及品牌影響力，偉業(yè)顧問(wèn)累計(jì)代理額已超千億。
“專業(yè)銷售代理機(jī)構(gòu)的到來(lái)并不是狼來(lái)了，而是新營(yíng)銷時(shí)代的開啟。”詹偉認(rèn)為，專業(yè)化的代理機(jī)構(gòu)以其專業(yè)化的營(yíng)銷模式已經(jīng)在包括大同市在內(nèi)的眾多三線城市站穩(wěn)了腳跟。近年來(lái)，專業(yè)的銷售代理機(jī)構(gòu)與大同市眾多地產(chǎn)企業(yè)自有的銷售團(tuán)隊(duì)同場(chǎng)競(jìng)技，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同推進(jìn)了大同市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展的同時(shí)也為大同市地產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了大量銷售、管理人才。
除了人才培養(yǎng)上面的促進(jìn)以外，代理機(jī)構(gòu)推動(dòng)了我市樓盤價(jià)格體系的調(diào)整。據(jù)丁濤介紹，在早些年，我市的樓市銷售并未像現(xiàn)在這樣施行“一房一價(jià)”，而是以層差來(lái)區(qū)分價(jià)格，不僅不科學(xué)，而且不利于銷售，而現(xiàn)在的“一房一價(jià)”的銷售方法正是由代理機(jī)構(gòu)引入并推廣開的。
當(dāng)然，代理機(jī)構(gòu)的到來(lái)也有負(fù)面影響。因?yàn)榇頇C(jī)構(gòu)的責(zé)任之一就是為開發(fā)商賺取合理范圍內(nèi)最大的利潤(rùn)，因此，代理機(jī)構(gòu)的到來(lái)難免變相推高我市樓盤的整體銷售價(jià)格，同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一部分規(guī)模小、實(shí)力弱、不能把握市場(chǎng)動(dòng)向的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可能在競(jìng)爭(zhēng)中遭到淘汰。
總之，代理機(jī)構(gòu)的到來(lái)是把雙刃劍，一方面促進(jìn)了我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、地產(chǎn)業(yè)的繁榮，但另一方面，也會(huì)加劇地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、抬升樓盤銷售價(jià)格，因此，代理公司的到來(lái)必將給我市地產(chǎn)銷售市場(chǎng)帶來(lái)重大變革。
上一篇：樓市“團(tuán)購(gòu)潮”風(fēng)起云涌 切莫忽視潛在風(fēng)險(xiǎn)
下一篇：大同城區(qū)廉租房補(bǔ)貼發(fā)放 每戶每年1200元
·2013第32周(8.5—8.11)大同樓市主流媒體監(jiān)測(cè)
·2013第32周(8.5—8.11)大同樓市主流媒體監(jiān)測(cè)
·華潤(rùn)燃?xì)庀劝蚕韧獾淖龇?綠洲西城居民質(zhì)疑
·選房時(shí)如何分辨好壞戶型：五大標(biāo)準(zhǔn)用來(lái)衡量
·2013第31周(7.29—8.4)大同樓市主流媒體監(jiān)測(cè)
