大同樓市以價換量—大同樓市步入“3時代”
2012-11-07 來源：山西日報 編輯：木木
隨著我市樓市競爭日益激烈，優(yōu)惠促銷已經(jīng)成為開發(fā)商最主要的營銷手段之一，“今日3套特價房，最高優(yōu)惠24萬”、“現(xiàn)房清盤優(yōu)惠2萬，再享折上折”、“預(yù)交1萬抵2萬”、“交1萬抵3萬團購優(yōu)惠，再享額外98折”、“一口價，限量特價房，2600元/平米”、“準現(xiàn)房3880元起”、“二期團購價3080元/平米”、“樓盤3998元/平米起”，一時間，價格大戰(zhàn)打得熱火朝天，樓市似乎進入了“3”時代。
多個樓盤低價開盤
“現(xiàn)在開賣的純新盤，幾乎都是低價開盤，以吸引購房者的注意力凝聚人氣，年底了，家家都有沖銷售業(yè)績的任務(wù)。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者說，“只有在價格上真正給出購房者切實的優(yōu)惠，從而才能夠真正地打動購房者，促進成交。
記者近日走訪了新開盤的幾個樓盤，在低價原則下，通過團購、預(yù)定等手段銷量都很可觀。“中小戶型已經(jīng)買不到了，現(xiàn)在要買，只有大戶型或者朝向相對不太好的房子了。”某樓盤的一位置業(yè)顧問告訴記者。一位營銷總監(jiān)告訴記者，“近期，我市幾個新開盤的樓盤對于有限客戶的搶奪很激烈，綜觀這幾個新盤，都是大打價格戰(zhàn)，通過低價開盤留住客戶。”
對于開發(fā)商新一輪的價格戰(zhàn)，購房者心中也各有一桿“秤”。記者在采訪中了解到，大多數(shù)購房者，在比環(huán)境、比品質(zhì)的同時更多是在比價格。多位接受采訪的購房者坦言，看盤過程中對于各個樓盤基本上都有一個心理價位，只要開發(fā)商的優(yōu)惠、打折、贈送達到自己的心理價位，肯定會出手。
以價換量仍為主旋律
對于后市，一位業(yè)內(nèi)人士表示，后期樓市仍以消化庫存、銷售維穩(wěn)為主，加之購房者置業(yè)更加理性，后期市場將繼續(xù)維持以價換量態(tài)勢。他認為，目前我市房價大幅度下降沒有可能，大多數(shù)樓盤維持平穩(wěn)的水平。同時，房價也不會出現(xiàn)大反彈、暴漲的可能。所以說，在樓市宏觀調(diào)控繼續(xù)維嚴的態(tài)勢下，他認為開發(fā)企業(yè)應(yīng)該認識到，目前樓市主旋律依然是宏觀調(diào)控，任何脫離宏觀調(diào)控的上漲和暴漲都是沒有根據(jù)的。對于后市，謹慎定價、加快存量消化應(yīng)該是開發(fā)商年末最主要的價格策略。
此外，他提醒廣大購房者，年底許多開發(fā)商面臨年度還貸問題，加上個別樓盤全年銷售量不太好，所以，后期多數(shù)樓盤依然要靠以價換量來沖刺，這對于廣大購房者來說，不失為一個較好的購房時期。
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