樓盤促銷手段花樣多 業(yè)內(nèi)人士提醒出手需謹(jǐn)慎
2012-08-16 來源：0352房網(wǎng) 編輯：紫函
隨著大同樓市成交量的回升，上市樓盤促銷的花樣也不斷翻新。力度大小不一的促銷手段背后，是房地產(chǎn)開發(fā)商不同的策略和經(jīng)營環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著大量新樓盤的陸續(xù)上市，開發(fā)商促銷手段由虛轉(zhuǎn)實已經(jīng)成為一種趨勢。
樓盤促銷手段虛實有別
如今的房地產(chǎn)市場，五花八門的促銷手段層出不窮，除了傳統(tǒng)的打折優(yōu)惠、購房送豪禮的方式外，開發(fā)商或明或暗、加大折扣的手段很多，送打折的購房卡、送旅游、減現(xiàn)金、推出“典藏房源”等等。眾多樓盤促銷手段花樣翻新以博得購房者關(guān)注。
隨著調(diào)控效應(yīng)的顯現(xiàn)，開發(fā)商逐漸摒棄了以往華而不實的營銷手段，普遍采取更加務(wù)實的銷售策略，低價入市、打折促銷、大幅優(yōu)惠成為市場主流。隨著市場的逐漸火熱，越來越多的開發(fā)商加入優(yōu)惠促銷的大軍，房企的促銷大戰(zhàn)接連打響，各種促銷手段層出不窮。
最為常見的招式就是單刀直入式，采取直接降價、打折、特價房、送車、送裝修、送電器、送管理費(fèi)等;通過給消費(fèi)者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。
其次，文化牌、親情牌也是一些大盤主打的促銷手段。通過組織一些活動，增加銷售氣氛，增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，樹立樓盤的良好形象。
業(yè)內(nèi)提醒消費(fèi)者應(yīng)理性對待
對于開發(fā)商越來越多的促銷手段，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，購房者首先應(yīng)通過多種渠道了解打折樓盤的信息。在做促銷宣傳時，開發(fā)商會不惜耗資在報紙上刊登大幅廣告，或者通過別的途徑來宣傳促銷，這種宣傳方式的效果很好。而對于購房者來說，只需關(guān)注報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，便可搜羅到很多打折樓盤的信息。但要了解真實的打折信息，如附加的條件有哪些，購房者一定要多渠道去打聽。在實地調(diào)查過程中，也許能夠獲得很多開發(fā)商沒有透露出來的信息，如這些房源所處的位置，是否靠近馬路，房型設(shè)計是否存在缺陷等。當(dāng)然，在實地調(diào)查過程中，還不妨向附近的居民了解一下樓盤此前的價格，以及近期價格變化情況，還有與周邊同等品質(zhì)樓盤價格進(jìn)行對比。
另外，面對優(yōu)惠時，購房者要冷靜，并自己計算一下優(yōu)惠幅度到底有多大。其實有些優(yōu)惠措施看似誘人，但實際上經(jīng)不起推敲。
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