地產(chǎn)群雄大打“營銷牌” 購房熱情點(diǎn)燃大同城
2012-06-29 來源：0352房網(wǎng) 編輯：玥婷
隨著推貨節(jié)點(diǎn)的增多，國家調(diào)控的走嚴(yán)，房產(chǎn)商們化被動為主動，打出了一張又一張營銷牌，這些營銷牌始終圍繞“人氣”做文章，每張牌都考驗(yàn)著房產(chǎn)商的營銷能力，也影響著樓盤的最終成交量。
NO.1 “節(jié)日牌”
節(jié)日一直是樓盤推售宣傳的黃金時間，在當(dāng)前房地產(chǎn)市場下，其聚集人氣的作用則更加突出，所以開發(fā)商緊緊抓住這黃金時間，大打節(jié)日牌吸人氣，大同樓市也因此而活躍起來。
剛過去的端午小長假，大同樓市是熱鬧非凡，節(jié)日前就有樓盤開始預(yù)熱樓市，大同市多個項(xiàng)目開展了豐富多彩的營銷推廣和互動活動，為樓市帶來了足夠的人氣。
據(jù)了解，大同一些樓盤圍繞節(jié)日做了不少文章，舉辦了一系列活動，并收到了不錯的人氣。比如恒大綠洲在端午期間舉辦“綠洲游園會 假日樂翻天”主題活動，還有一些樓盤推出客戶看房送粽子禮品，定房有大幅讓利等活動，都為項(xiàng)目帶來了旺盛的人氣。雖然促銷活動總體是圍繞端午節(jié)來展開，但是開發(fā)商們明顯更加重視樓盤本身的營銷，或認(rèn)籌、或開樣板房、或推特價房等，這都是開發(fā)商聚集人氣的手段，而非單一的暖場活動，吸引不少人氣。
業(yè)內(nèi)人士坦言，在目前的市場狀況下，讓消費(fèi)者感受銷售現(xiàn)場的人氣并提升市場信心，對銷售會有直接的促動作用。
還有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下大同樓市促銷幅度較大，只要是假期就會有人看房，開發(fā)商利用這個機(jī)會來消化留下的尾貨再好不過。
NO.2 “教育牌”
不讓孩子輸在起跑線上的觀念，讓家長對那些帶學(xué)位房格外熱衷。買學(xué)區(qū)房，買的不僅是房子，更是附在房子上的優(yōu)質(zhì)教育資源。大同一中、二中、三中可謂家喻戶曉，圍繞著這些名校，也涌現(xiàn)出許多樓盤。
隨著城市發(fā)展，學(xué)位緊張，開發(fā)商看中了其中的商機(jī)，紛紛引進(jìn)名校，一些開發(fā)商在樓盤廣告上大打“教育牌”、“名校牌”，希望借此突出“觀望”的重圍。其中，像海晟財富官邸、御景園、太陽城都是大同比較熱門的學(xué)區(qū)房，為推動開發(fā)商的項(xiàng)目銷售起到重要作用。
NO.3 “親情牌”
如今人們越來越重視母親節(jié)、父親節(jié)，其中因樓市“親情活動”訊息而被提醒節(jié)日將至的市民也不在少數(shù)。樓盤主打親情牌的基調(diào)也赫然溢出，甚至有房企直接應(yīng)景推出樓盤認(rèn)籌、認(rèn)購等優(yōu)惠。
因?yàn)橛H情節(jié)的關(guān)系，眾多開發(fā)商特別選擇在該節(jié)點(diǎn)發(fā)力，舉辦各種名目繁多的活動，試圖以此拉近和購房者的關(guān)系。其中特別加推、節(jié)日特惠房等房源可謂層出不求。走訪一些樓盤發(fā)現(xiàn)，雖然一些開發(fā)商沒有明顯的價格優(yōu)惠，但售樓處的人氣有所見漲。
不過，有購房者表示，他們面對諸多節(jié)日樓市活動依舊淡定以對。開發(fā)商搞活動，不是為了認(rèn)籌就是推促銷單位，說到底還是要用價格來說話，高性價比才是他們出手購房的根本。
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