開發(fā)商啟用淡市銷售策略推“特價房”優(yōu)惠旗幟
2011-05-21 來源：0352房網 編輯：編輯小馮
[提要]隨著調控中樓市的成交量持續(xù)下跌，一些開發(fā)商開始啟用淡市銷售策略———“特價房”。
今年4月的“春展”上，有項目在會場外打出優(yōu)惠旗幟。進入5月以來，越來越多的開發(fā)商選擇采取特價房優(yōu)惠的促銷方式。
隨著調控中樓市的成交量持續(xù)下跌，一些開發(fā)商開始啟用淡市銷售策略———“特價房”。
據(jù)統(tǒng)計，5月以來以“打折促銷”和“特價房”形式出現(xiàn)的北京樓盤不斷增多，而“實質性的優(yōu)惠”也的確換來不錯的銷售量，表明了買房人對價格調整的認可。
尾盤以特價名義降價
“我們現(xiàn)在推出特價房，價格在9000-10000元/平米”，位于房山的匯豪山水華府項目一名銷售人員告訴記者，目前該項目9、10、13號樓在售，剩余100多套房源，主力戶型為85—88平米兩居、120—130平米三居，無論樓層朝向單價最貴不會超過1萬/平米。這比該項目4月的報價低了約1500元—1800元/平米。
“這個項目可能是想快點清盤收尾了”，一位南城項目的營銷負責人告訴記者，其實特價房都是以“特價的名義行降價之實”。
在2008年淡市中，一些存貨較多的大盤為了促銷，一般每個批次推出的特價房源不會超出10—20套，保持小批次高頻率的推售。
上述營銷負責人表示：“目前情況和2008年還有所不同，還沒有看到大盤保持高頻率的推特價房，反而是尾盤希望加速清盤的情況比較多”。
如以尾盤為主的上第MOMA三期，記者從銷售人員處了解到，該項目目前在售尾房約30套左右，正推出12套特價房源，總房款優(yōu)惠12萬元。
借節(jié)假日之名促銷
記者還了解到，常規(guī)操作的特價房策略中，開發(fā)商往往先拿出數(shù)量有限的幾套“瑕疵”房源借著各種節(jié)假日的名頭，以“抹零頭”、“減總價”、“大折扣”等優(yōu)惠手段進行實質降價，同時配合現(xiàn)場的抽獎等活動、為項目拉來人氣以及試探價格。
據(jù)統(tǒng)計，僅僅五一前后推出折扣、特價房的項目就高達20多個，一些項目為了宣傳打出了醒目標語如“直降XX萬”等。
諸如合生世界村、融科鈞廷都推出限量特惠房，此外還有月亮河、天地新城、華亨國際中心、中堂也推出了少量特價房或折扣幅度較大的優(yōu)惠房源。
但當記者想進一步了解促銷效果時，多數(shù)項目都不愿多談，僅表示特價房只是營銷的噱頭，將平時的點數(shù)折扣全部加上再做個“一口價”抹零，實際并沒有大幅降價。
淡市下試探市場
“我們可不想被當做引領降價的房企”，一家“五一”期間成功促銷的項目營銷負責人告訴記者，短期內會更低調一些，但她也坦誠營銷方面會繼續(xù)加大力度，比如針對有誠意的客戶會給予更多價格優(yōu)惠等。
業(yè)內人士指出，特價房的本質是降價，可謂淡市下突破市場的“最佳武器”。從成本考慮，特價房的促銷策略性價比非常高，比如利用特價房、舉辦抽獎活動，將大批潛在客戶吸引到售樓處，并利用現(xiàn)場抽獎來渲染炒高現(xiàn)場氣氛，促進成交，如果效果好就可以多頻次舉辦，目前流行的團購其實也是特價房的一種形式。
上述人士建議，消費者在購買特價房時也應該多留個心眼，因為特價房的產品都得有個“降價名頭”，要么房源所處的樓棟位置較差，要么戶型朝向不佳，買家應該善于利用目前議價能力有一定增強的優(yōu)勢。
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