摘要：一直以來，置業(yè)顧問在人們的認識里都是光鮮亮麗的高收入群體。他們年紀輕輕，卻動輒年薪幾十萬甚至上百萬；他們輕輕松松動動嘴皮子，便能賣出去幾套房；他們永遠妝容精致，笑容滿面地帶領客戶看房簽合同。但事實真的是這樣嗎？在人人艷羨的背后，置業(yè)顧問們又有著怎樣的辛酸和無奈？

    小編認識一位在大同工作有著多年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗的老銷售員，他一直有著胃疼的毛病，他說這是經(jīng)常不按點吃飯老是饑一頓飽一頓造成的。那么，大同置業(yè)顧問的日常工作是怎樣的呢？讓我們來聽聽這位老銷售的心路歷程。

    “我是一名做了一年二手房銷售，五年一手商品房銷售的老銷售員，這幾年的磨練，基本上了解了房產(chǎn)銷售這個行業(yè)的辛酸苦辣。其實，房地產(chǎn)銷售并不像人們想象的那樣簡單�！�

    銷售的工作門檻并不低

    “大學畢業(yè)后一直在尋找一個適合自己的銷售崗位，偶然的機會，模糊的知道了房產(chǎn)銷售這個行業(yè)，想進去了解一下，結果在應聘商品房的過程遇到閉門羹�！边@位老銷售說，做銷售的工作門檻其實并不低，甚至要求還很嚴格。初入這個行業(yè)，新人除了形象好氣質(zhì)佳的要求之外，還必須了解必要的地產(chǎn)知識和銀行政策�！霸谠鄞笸�這邊，會點大同方言，和客戶交談會更加親切點，這也是大同本地人做銷售的優(yōu)勢�！崩箱N售說，“入職時，還得模擬客戶講解與解答，分析客戶心理，心理壓力很大，如果吃不了苦的人，入職前三個月肯定熬不下來�！�

    朝九晚五只是夢 披星戴月是常事

    干了幾個月二手房中介后，有機會應聘新房銷售，這位老銷售以為自己春天到了，再也不用那么辛苦找客戶，結果并不是想象的那么美好。

    “我的第一個項目不在大同而是在漢口。當時我住在武昌，每天從家到公司，要從武漢的南邊跑到北邊，走三環(huán)高速也要一個小時，坐公交要兩個小時。每天早上5點就得起床，那時星星都還掛在天上。眼睛困得睜不開還得掙扎著出門。有一次因為太累，在公交車上睡著了，錯過了換乘的站點，直接去了漢陽。”說話時，這位老銷售不好意思地笑了，后來回到大同以后，到公司的路程縮短了，但兩點一線的工作才真正開始，“8點前到達售樓部，一天的工作就開始了。上午來的客戶很多，經(jīng)常有買房的客戶用懷疑的口氣問：你們這個地方真遠，還賣這么貴？耐心的和他解釋后，感覺他還是不理解，覺得我們銷售只是為了賣房子才說的好聽。其實一個項目的拿地，工程，營銷，手續(xù)，都是很大的開銷，工程周期又長，房價定的都是相對比較合理的，但是來看房的顧客沒有辦法理解這些無形的支出。”

    “到了中午，該吃飯了，這個時候又來了一位老客戶，他前期來看過，今天帶了家人過來，沒辦法，只能先把吃飯的事放一放，又去了工地，工地的綠化和道路都沒有完全弄好，路很不好走，一圈逛下來光亮的皮鞋早變成了灰色，昨天才洗的褲子估計今天晚上回去又要重新洗了。轉(zhuǎn)眼到下午3點，一定要先抽個時間解決中午飯，這忍饑挨餓的滋味兒真不好受。這期間又來了客戶，只能委托一位同事幫忙先帶著，三下五除二把午飯吃完繼續(xù)忙�！�

    “晚上6點多，在大同這個時候一般天就暗下來了，客戶來的也就少了。售樓處漸漸的冷清了下來，只有銷售員的身影，但是銷售員并不能閑著，得梳理今天來的客戶情況，以及前期的客戶情況，還有明天要處理的事情。從小賣部買了一碗泡面吃，要不待會兒領導開會時會餓的頭暈。晚上八點多，進行每天一次的日總結會，每個銷售員都要匯報今天的客戶情況，來了幾組客戶，成交幾套，為何成交，為何不成交，有何解決不了的問題大家一起討論。晚上十點，終于可以脫下已經(jīng)滿是泥灰的西服。拖著疲憊的身軀回家，連句話都不想說，只想盡快的躺在床上，因為要恢復體力，明天還得繼續(xù)戰(zhàn)斗！”

    看盡人間百態(tài) 嘗遍辛酸苦辣

    “買房是一個漫長的過程，有些客戶可以進進出出售樓部半年時間，卻決定不了買還是不買。無論我們銷售員怎么解釋現(xiàn)在買房的優(yōu)勢，這些客戶依舊在觀望猶豫，總想等著房子降價。這種時候，我們也沒辦法強逼著人家買房，只能是顧客來一次陪著他們再看一次房�！庇行╊櫩蛯χ脴I(yè)顧問說出的話總是抱著懷疑態(tài)度，這位老銷售又舉了一個例子“有一次，有位客戶由于不清楚銷售流程，選好房交了首付后，馬上就要房產(chǎn)合同和發(fā)票，按規(guī)定這些都不能立馬給客戶，我們耐心地解釋半天客戶不聽，在售樓部鬧了好久�！钡�是大部分客戶還是蠻理性的，有的會和置業(yè)顧問私下里成為朋友，就算不買房，也會帶來一些好的客源。

    “我遇到過一個蠻奇葩的看房者。那是去年冬天，大同冬天本來就冷，那天天氣陰沉沉的還下著大雪，晚上9點半了，有個客戶非要看項目沙盤，冬天售樓部下班早，已經(jīng)沒人了，我還得帶著顧客去售樓部，結果這個客戶來來回回幾次，房沒買成�！� 做銷售的必須有一顆強大的內(nèi)心來應對強烈的心理落差。有時候，看房的客戶白天沒時間看房，只能抽晚上到售樓部，尤其是夏天的時候，臨近下班了，一群人來售樓部看房，“只要客戶沒走，我們就不能下班�！边@位老銷售無奈地笑笑。

    其實，傳說中年薪百萬的置業(yè)顧問只是鳳毛麟角，大部分的置業(yè)顧問收入并非外界謠傳的那樣�！坝袝r候辛辛苦苦忙了一個月，結果業(yè)績沒達到，原本不多的底薪又縮水了�！边@位老銷售如是說，做房地產(chǎn)銷售比其他銷售要難得多，在工作中會面臨各種各樣的問題，在售樓部給客戶講解沙盤只是第一步，在人們看不到的地方，還要梳理客戶關系，打陌電邀約客戶來訪，熟悉樓盤的相關資料，培訓學習銷售技巧。售樓部每個月月底統(tǒng)計銷售業(yè)績，成績不好的銷售就有可能會被淘汰，銷售人員面臨的壓力可想而知，“不花功夫就沒有成交，沒有成交就沒有收入，多勞才能多得�！�

    和大城市相比，大同房地產(chǎn)行業(yè)的銷售壓力相對還可以，但也面臨著經(jīng)常加班，節(jié)假日無休等問題。不過，每天滿懷激情地工作，挑戰(zhàn)各種各樣的問題，這就是置業(yè)顧問的魅力所在。曾經(jīng)有位房地產(chǎn)經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)人士說過，房地產(chǎn)行業(yè)是一個有魅力的行業(yè)，在這個行業(yè)待得越久，越熱愛它。大同的置業(yè)顧問們相比也有同感。

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