經(jīng)過限購、限價等一系列政策的洗禮，海南樓市在風(fēng)風(fēng)雨雨中走過2011，在憧憬中邁入了2012新紀(jì)元。隨著全國降價潮的蔓延，盡管有著獨特的資源優(yōu)勢，但海南樓市也無法獨善其身。對金隅大成-美靈湖項目總籌顏濱顏總進(jìn)行了個人專訪。

谷美機構(gòu)地產(chǎn)營銷部總經(jīng)理顏濱
 

　　0352房網(wǎng)：請顏總給我們介紹一下項目的情況。

　　顏濱：美靈湖是一個中等規(guī)模的項目，總占地是260多畝，是目前�？跒閿�(shù)不多的純別墅社區(qū)。其次，項目的套數(shù)也不多，整個小區(qū)全部下來是231套，產(chǎn)品的類型囊括了聯(lián)排、雙拼和獨棟，所以項目的容積率會比較低，居住的舒適度非常不錯。目前我們剛進(jìn)入了優(yōu)先選房的工作階段，整個項目分三期來開發(fā)，第一期總共有89套房源，而這89套被我們用來做優(yōu)先選房。什么叫優(yōu)先選房?優(yōu)先選房就是開發(fā)商北京金隅大成為了回饋老業(yè)主多年來的支持，把美靈湖項目一期的房源先放在北京做回饋活動。

　　0352房網(wǎng)：請顏總給我們介紹一下項目的亮點和增值點在哪里?

　　顏斌：說到項目最大的亮點，首先它是一個很純粹的別墅居住區(qū)。海南作為一個度假區(qū)域，帶有養(yǎng)生、投資等附加的功能，很多項目都會有不同形式的疊加。但美靈湖這個項目開發(fā)的原則就在于它是很純粹的別墅居住區(qū)。

　　首先，第一個亮點是建筑品質(zhì)，北京金隅大成開發(fā)商有將近30年房地產(chǎn)開發(fā)的背景，它的建筑品質(zhì)在北京當(dāng)?shù)匾约霸谄渌�開發(fā)城市，都有非常良好的口碑。更何況我們在海南也已經(jīng)有相當(dāng)長的時間了，屬于比較早進(jìn)入海南的房地產(chǎn)開發(fā)商，這些年經(jīng)過了時間的歷練和洗禮，這是一個獨具品牌品質(zhì)的項目。#p#副標(biāo)題#e#

　　0352房網(wǎng)：我想請教一下顏總，項目現(xiàn)在的發(fā)展有沒有存在一些限制條件?

　　顏濱：目前的限制條件不算太多，從表面上看，限制是我們項目的競爭對手實力與我們非常接近。但作為開發(fā)商而言，我們從來沒有把這個當(dāng)成潛在的威脅，反而是覺得如果大家能聯(lián)手共同發(fā)展，這對區(qū)域的帶動以及對項目的銷售，會帶來更加有利的條件。

　　0352房網(wǎng)：顏總，您剛才有提到競爭對手，我想起現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，請教一下顏總，在同質(zhì)化跟差異化方面，您怎么看?

　　顏濱：美靈湖這個項目從前期的規(guī)劃到開發(fā)的利益，都是本著差異化競爭這個主題來進(jìn)行的。比如說旁邊的競爭對手是以規(guī)模，齊全的配套服務(wù)，包括像酒店、高爾夫球場等等比較齊全的生活設(shè)施、度假設(shè)施來進(jìn)行規(guī)模性開發(fā)。而美靈湖的立足點就在精和細(xì)兩個方面，力求打造成為一個非常具有居住度假品質(zhì)的精致型別墅生活群。

　　0352房網(wǎng)：顏總剛才對同質(zhì)化的問題做了一個很好的詮釋，接下來我們可以要跳出項目本身去談一些相對來說泛一點的，比較市場的話題。現(xiàn)在海南房價已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢，對咱們項目有什么影響?

　　顏濱：海南下滑的趨勢大家都看得到。坦白的說，目前整個中國大市場都出現(xiàn)了這種狀況，海南是不可能獨善其身的。不過，海南作為一個度假養(yǎng)生帶投資型的房地產(chǎn)模式，與其它地區(qū)的剛需市場還是有一定的差別。而且這種房地產(chǎn)開發(fā)模式的被動性要比剛需市場來得更嚴(yán)重一點。不過對我們項目而言，開發(fā)商也做好了充分的準(zhǔn)備去應(yīng)對目前的市場條件。例如，在市場狀況好的時候，大家賣的是一個概念或者是其他的理念，但是在市場狀況不好的時候，市場真正需要的就是產(chǎn)品實實在在的品質(zhì)和開發(fā)。只有把產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌效應(yīng)扎扎實實的深耕，我們才能夠應(yīng)對市場上的孤立條件。

　　0352房網(wǎng)：我想請教顏總，您覺得海南樓市未來走勢怎么樣?下降的空間大概是多少?

　　顏濱：我個人覺得，海南樓市今年的走勢應(yīng)該分兩大部分來看，第一部分是以�？谑�會型城市為基準(zhǔn)的剛需型市場。剛需型的市場，今年上升的可能性不會太大，因為從目前海南剛需型購房的數(shù)據(jù)來看，整體樓價處在一個緩慢下降的過程當(dāng)中，事實也證明了消費者持幣待購的心態(tài)是存在的。另一部分是以旅游產(chǎn)品為主，比如像海南的東海岸沿線以及三亞等，我的看法是旅游產(chǎn)品它下降的空間不會太大，一方面是產(chǎn)品的定位，另一方面是產(chǎn)品包含的各種優(yōu)勢，比如豪華酒店、風(fēng)景等，這些都是實實在在的成本。

　　0352房網(wǎng)：未來一段時間我們有什么具體營銷的策略?

　　顏濱：我們希望爭取在3月初把這個項目整體入市，正式面向市場。目前我們正在做一些前期的推廣工作。我們的目的很純粹，就是希望能夠打造一個在市場上具有性價比的項目。在策略上，我們采取了比較多元化的方式，除了在海口本地進(jìn)行常規(guī)的推廣和宣傳以外，更多的是把精力放在島外的一些重點區(qū)域去推廣，例如依托開發(fā)商已經(jīng)有的一些城市資源，像北京、重慶和成都等等這樣的一些城市，擴大這個項目的客戶來源渠道。另外一部分，我們也希望與具有優(yōu)勢的媒體進(jìn)行合作。

　　0352房網(wǎng)：謝謝顏總，感謝您的采訪，祝您工作順利!