海南樓市在風風雨雨中走過2011，在憧憬中邁入了2012新紀元。 隨著全國降價潮的蔓延，盡管有著獨特的資源優(yōu)勢，但海南樓市也無法獨善其身。對此，搜狐焦點圍繞著“2012海南樓市走勢究竟如何，購房者是否迎來了抄底的最佳時機?”為主題，對海南天成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理王挺進行了特別專訪。

海南天成房地產(chǎn)工商總經(jīng)理王挺
 

　　0352房網(wǎng)：王總，這次我們跟夏灣拿合作，進行搜狐愛家卡的賣卡活動，現(xiàn)在已經(jīng)進行到第二波了，請王總介紹一下當初進行賣卡活動的初衷包括整個活動進行的情況。

　　王挺：首先我們辦這個活動是希望能達到快速回款的目的，在最短的時間內(nèi)能夠讓市場關注我們項目，同時最大可能的消化市場的份額。至于通過什么樣的活動方式去辦理，我們也有很多考慮。在市面上由很多的促銷方式如：特價房、保值回購或者送裝修等，這些已經(jīng)屢見不鮮。那么在這種環(huán)境下，客戶是否要出手，我們除了優(yōu)質的房子本身外要拿什么吸引人，我覺得和搜狐焦點聯(lián)合辦的團購活動就非常不錯，從各方面來看，執(zhí)行效果很好。

　　另外，說到合作伙伴的選擇，我們之所以選擇搜狐焦點，就是看重搜狐焦點在網(wǎng)絡執(zhí)行平臺上的能力和影響力。之前我們曾經(jīng)對網(wǎng)絡平臺進行全方位的對比，而搜狐焦點的公信力讓我們不得不進行選擇。

　　0352房網(wǎng)：我想請教王總，您覺得今年海南房價會下降還是上漲，如果下降的話，空間大概還有多大?

　　王挺：有不少輿論和專家拋出過不同觀點，甚至有一些開發(fā)商也提出下行25%到30%的說法。就我個人而言，我覺得還是跟國家的大環(huán)境和政策有關，至于說海南房價下降的空間有多大，一方面最直接的影響還是政策，另一方面部分在售項目根據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，為了多回款會有不同程度的讓利，也有個別項目讓利30%左右，但并不代表海南整體價格的降價幅度。至少目前作為國民經(jīng)濟支柱的房地產(chǎn)業(yè)不會去實現(xiàn)中國經(jīng)濟的硬著陸。#p#副標題#e#

　　0352房網(wǎng)：王總覺得旅游地產(chǎn)如果要逆勢突圍的話，還有沒有其他的點?

　　王挺：旅游地產(chǎn)有別于商業(yè)住宅和其他的一些剛性需求的住宅類產(chǎn)品。它最主要還是跟資源有關。因為資源的價值是相對的，比如說以前三亞的海景資源，可能是三千塊，但是到了現(xiàn)在國際旅游島的發(fā)展，資源價值可以達到五六萬，這是旅游地產(chǎn)的特性。

　　0352房網(wǎng)：政策和資源二者結合?

　　王挺：對，要突圍，一方面是將產(chǎn)品自身的價值最大化，這是基礎。其次最主要還是政策的影響，這非常關鍵。有時候如果產(chǎn)品本身達到完美，但是沒有好的政策支持，想要突圍一樣是非常困難的。

　　0352房網(wǎng)：剛才我們也談到了政策，這幾天有蕪湖事件，王總您怎么看?

　　王挺：這次蕪湖的政策叫停，等于說是中央給出了一個信號，證明中央對房地產(chǎn)的調控還是不能松動的。另外說到調控，我個人覺得政府會有適時的微調，目的一是通過時間消化前些年價格快速上漲后的壓力，二是消化目前遺留在中小開發(fā)商手里的存量建設用地并激活大量的市場存量房源，控制房價和消化存量房并不矛盾。

　　0352房網(wǎng)：最后一個問題我們回到項目本身，我們現(xiàn)在已經(jīng)進行愛家卡這個活動第二波了，未來一段時間之內(nèi)我們有沒有什么具體的營銷策略呢?

　　王挺：我們現(xiàn)在正在辦第二次團購活動，我們將根據(jù)這次完成的結果來做未來的打算。目前來看，團購第二波的效果還是不錯的。但說到未來我們推出什么樣的政策，我想還是得結合市場的大環(huán)境去做決定。當然，我們的出發(fā)點還是沒有變，還是以短期快速回籠資金為目的。

　　0352房網(wǎng):感謝您接受我們采訪，祝您工作順利!