2月3日，業(yè)界老大萬科在其官方網(wǎng)站上發(fā)布其1月銷售業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，萬科銷售面積為119萬平方米，銷售金額122億元，雖然環(huán)比2011年12月份有了顯著提升，但同比2011年同期分別下降28.1%、39.3%。這是萬科五年來首次在開年出現(xiàn)銷售面積和銷售金額同比均出現(xiàn)負(fù)增長的狀況。

　　不僅是萬科，受春節(jié)假期影響，國內(nèi)房企1月的銷售業(yè)績大多有所下降，富力地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)同比銷售業(yè)績不同程度地下滑。恒大地產(chǎn)2月14日公布的1月業(yè)績顯示，2012年1月恒大地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)合約銷售22.2億元，環(huán)比增長73.4%，但同比大幅下跌77.3%。而富力地產(chǎn)1月份環(huán)比和同比銷售數(shù)據(jù)齊齊出現(xiàn)下滑：以合同銷售額為例，1月富力實(shí)現(xiàn)合同銷售金額12.3億元，環(huán)比和同比分別跌59.4%和56.7%;實(shí)現(xiàn)合同銷售面積8.78萬平方米，較上月和去年同期，分別下跌63%和47%。未入并的龍湖、綠城、保利、佳兆業(yè)等龍頭上市房企1月銷售業(yè)績表現(xiàn)同樣乏善可陳。

　　上海易居房地產(chǎn)數(shù)據(jù)公司向全國各媒體發(fā)布的樓市數(shù)據(jù)報告分析稱：1月份，龍頭房企銷售遇冷，與春節(jié)提前、1月休假時間過長有關(guān)。另外，受到去年一整年的調(diào)控影響，樓市銷售淡季再度回漲，與往年春節(jié)所在的月份相比，今年1月份主要城市的批準(zhǔn)預(yù)售面積差異不算很大，但成交面積卻大幅下滑。

　　省城業(yè)內(nèi)人士透露，從市場需求情況看，目前政策所傳達(dá)出的從嚴(yán)信號，使得購房者對于2012年房價預(yù)期持續(xù)下降，因此選擇繼續(xù)觀望;而從供應(yīng)來看，1月份省城市場出現(xiàn)開盤荒，而2月份截止到目前尚未有純新入市項(xiàng)目，開發(fā)商的推盤熱情也降入冰點(diǎn)。雙方作用力之下，市場再度進(jìn)入“極寒”狀態(tài)，這也從不同程度影響著房企未來的運(yùn)行節(jié)奏。

　　受春節(jié)因素的影響，國內(nèi)一線名企對2012年度銷售目標(biāo)的公布特別謹(jǐn)慎。截至目前，僅有中海、恒大、綠城、SOHO中國等少數(shù)上市房企公布了2012年的銷售目標(biāo)。這當(dāng)中，于2008年入并的恒大地產(chǎn)宣布全年集團(tuán)銷售目標(biāo)為800億元。但萬科、保利、遠(yuǎn)洋、龍湖等多數(shù)房企，僅表示將在“2011年的基礎(chǔ)上適度增長”，并未給出明確數(shù)字。這種狀況同樣出現(xiàn)在省城樓市，萬科、富力、恒大、萬達(dá)、海爾等十余個入晉名企，對年內(nèi)省內(nèi)及太原市場銷售目標(biāo)、各項(xiàng)目推盤計(jì)劃、預(yù)銷價格的公布諱莫如深，甚至連總銷售額、總銷售面積也不愿向媒體透露。而本土房企近期更加關(guān)注名盤的推盤動作，部分房企的銷售甚至準(zhǔn)備看著行情走。

　　在采訪中，有多位業(yè)內(nèi)人士表示調(diào)低年度銷售目標(biāo)、拓展多元化業(yè)態(tài)經(jīng)營轉(zhuǎn)型成為了越來越多的房企在未來的選擇。省城多位知名經(jīng)紀(jì)公司老總告訴記者，部分專注開發(fā)住宅項(xiàng)目的本土房企，從去年就開始向商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、城市運(yùn)營甚至物流地產(chǎn)等業(yè)務(wù)拓展。在謹(jǐn)慎制訂全年銷售目標(biāo)的同時，不少房企開始悄悄進(jìn)行新一輪的價格調(diào)整。中房信息集團(tuán)太原機(jī)構(gòu)年后跟蹤的省城樓市發(fā)現(xiàn)，從去年四季度至今，省城在售項(xiàng)目的實(shí)際成交價比報價要低10%左右。而各家經(jīng)紀(jì)公司、房企主管透露，今年省城上市的新項(xiàng)目開盤價格，低開幅度會更大，但高走程度將有所降低。

　　為應(yīng)對銷售困境，太原崇泰景和房地產(chǎn)公司總經(jīng)理高揚(yáng)稱，經(jīng)過一年的歷練，省城多數(shù)在售項(xiàng)目今年會全面改革銷售模式，由被動轉(zhuǎn)為主動尋找客源，并適當(dāng)提高銷售傭金，以期扭轉(zhuǎn)銷售疲弱情況。