近日，太原有房企已開始調(diào)整投資戰(zhàn)略、盯緊文化市場的房地產(chǎn)企業(yè)，這無疑顯示出在房地產(chǎn)調(diào)控大潮下房地產(chǎn)企業(yè)的多元投資趨向，文化產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊蔀樾碌耐顿Y聚集點(diǎn)�？梢姡�除了一味的降價(jià)，開發(fā)商還需在危機(jī)公關(guān)、營銷策略和企業(yè)轉(zhuǎn)型等個(gè)方面做足很多功課方能度過難關(guān)。

　　理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，這樣的情況永遠(yuǎn)存在于各種各樣的場景中，對(duì)立著，對(duì)于買房這回事也同樣如此。房價(jià)高的時(shí)候，購房者心里還比較坦然，手里的積蓄在瘋漲的房價(jià)面前無能為力。如今，樓市低迷了，房價(jià)下跌了，購房者也猶豫了，面對(duì)每況愈下的房價(jià)，何時(shí)是個(gè)底，成了大家心中的謎團(tuán)。

太原樓市成為鴻門宴
 

　　【深思熟慮】剛需不觀望 投資風(fēng)險(xiǎn)需要自負(fù)

　　史上最有名的飯局——鴻門宴，設(shè)宴的人心懷鬼胎，赴宴的人忐忑不安。正如當(dāng)下的樓市，雖未見腥風(fēng)血雨，卻早已暗流涌動(dòng)，開發(fā)商、購房者、投資客、中介、銀行甚至是國家的各種調(diào)控手段，每走一步都要經(jīng)過深思熟慮。“住有所居”這樣一個(gè)溫馨的詞眼如今卻成了人們心中難以言語的痛。

　　從偷偷摸摸到明目張膽，從郊區(qū)到中心城區(qū)，從個(gè)別樓盤到整個(gè)區(qū)域……不得不承認(rèn)，在太原多個(gè)片區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)開發(fā)商明降房價(jià)。最具代表性的是位于小店區(qū)的錦都苑價(jià)鐵破5000元降至4900元，其次，杏花嶺在售的太原富力城二期云棲谷，推出均價(jià)7300元的精裝房源，這個(gè)價(jià)格相比去年上半年也出現(xiàn)了明顯降幅。

　　那么降價(jià)之后所取得的效果如何?記者獲悉，降價(jià)幅度在20%左右的不少樓盤，的確都賣得很好。例如萬科金域國際前幾天開盤一上午幾乎一搶而空。于是，有媒體貼切形容：“不少開發(fā)商在承受‘割肉’的痛苦時(shí)，也偷偷為收獲了真金白銀而高興。”從這輪降價(jià)的規(guī)模和方式來看，開發(fā)商不再“鬧眼子”、“玩噱頭”，而是直接將起價(jià)和均價(jià)拉低。

　　據(jù)中國指數(shù)研究院華中分院總監(jiān)李國政介紹，從目前情況看，只要開發(fā)商降價(jià)幅度達(dá)15%，銷售情況就會(huì)明顯好轉(zhuǎn)。“只要降到位，就有人買。”業(yè)內(nèi)表示，之前還有部分開發(fā)商存有幻想，隨著明年調(diào)控繼續(xù)的宏觀政策明晰，現(xiàn)在只有降價(jià)才能換回市場。有開發(fā)商降了兩三百，結(jié)果收效甚微。只有真心降價(jià)，才能取得實(shí)效。

　　【步步為營】謹(jǐn)慎降價(jià) 未雨綢繆積極轉(zhuǎn)型

　　太原某房企向記者透露，公司已大幅下調(diào)2012年的銷售任務(wù)。負(fù)責(zé)人表示，嚴(yán)格的限購令給市場帶來了不小的影響。隨著限購政策的持續(xù)貫徹，具備購房條件的人越來越少，房企的樓盤銷售形勢將越來越嚴(yán)峻。近兩個(gè)月出現(xiàn)的大范圍降價(jià)潮也讓消費(fèi)者觀望情緒漸濃，市場需求急劇萎縮導(dǎo)致不少中小型開發(fā)商陷入銷售困境，因此，公司不看好后市，與其“打腫臉充胖子”，不如實(shí)事就是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

　　其實(shí)，對(duì)于不同類型的購房者來說，可謂喜憂參半。喜的購房者多半是剛需客或者尚未出手的觀望一族，如今守候多日的項(xiàng)目價(jià)格終于松動(dòng)，不可謂不喜;憂的是多半是剛買房不久的已購房者，或者市場上的投資客，數(shù)月前剛?cè)胧值姆孔�，市場價(jià)格已經(jīng)開始縮水，怎能不憂。

　　雖然市場不穩(wěn)定，大多數(shù)人還在觀望猶豫，依然有人掏出銀行卡在售樓部里完成一次房屋交易。他們中，既有首次置業(yè)、改善性置業(yè)等以滿足自主需求為目的的人，也有以資產(chǎn)升值為目的的投資者。買房的理由更多時(shí)候還是因人而異的需求。#p#副標(biāo)題#e#

　　【風(fēng)險(xiǎn)輩出】剛需不觀望 投資風(fēng)險(xiǎn)需要自負(fù)

　　業(yè)內(nèi)的普遍說法認(rèn)為，樓市降價(jià)通常需要經(jīng)歷六個(gè)階段，即觀望和僵持、局部促銷、新項(xiàng)目低價(jià)開盤、局部全面促銷、局部降價(jià)、全面降價(jià)。就目前而言，樓市調(diào)整還處在前期階段。而對(duì)于房價(jià)來說，主觀的意愿永遠(yuǎn)左右不了客觀的市場。

　　年底有些開發(fā)商還寄希望明年初銀行有了信貸額度后，會(huì)“開閘放水”，故不會(huì)主動(dòng)降房價(jià)。如果希望不幸落空，明年春節(jié)后資金鏈緊張的房企可能就會(huì)率先降價(jià)。建議大家不妨再觀望一下，就像某位網(wǎng)民說的“都已經(jīng)從2009年等到2011年了，再等幾個(gè)月又何妨呢!”不過，必然也有部分剛需族因?yàn)楦鞣N各樣的因素，買房迫在眉睫。

　　同時(shí)，“業(yè)主維權(quán)”正在多個(gè)城市內(nèi)上演的感性與理性、法律的較量之戰(zhàn)。無論是哪種降價(jià)，幾十年甚至一輩子的血汗錢換來的不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)眼間便大幅貶值，面對(duì)這種囧況，相關(guān)法律人士認(rèn)為：“業(yè)主們關(guān)于降價(jià)賠償?shù)脑V求很難被法院認(rèn)可。從司法程序上看，房價(jià)下跌導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失是不能得到賠償?shù)�，房地產(chǎn)買賣本身就是一項(xiàng)存有風(fēng)險(xiǎn)的商品交易，這一點(diǎn)業(yè)主應(yīng)有所了解。”

　　有人戲言，樓市拐點(diǎn)喊了好幾年，還是沒拐成;最佳抄底時(shí)機(jī)等了好幾年，反而讓房價(jià)越等越高。所以提醒廣大市民，永遠(yuǎn)不要寄希望于抄底。只要個(gè)人認(rèn)為性價(jià)比合適，就可以下手了。總的來說，武漢房子的性價(jià)比還較合理，抗跌性也比較強(qiáng)。在樓市低迷的時(shí)期，多跑跑售樓處，或許就能淘到心儀的房子。

　　在紛紜的樓市現(xiàn)狀前面，購房者對(duì)太原樓市走勢抱有哪些真實(shí)的心理呢?房產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)表示，即使原材料、人力等成本上漲，但目前原開發(fā)商的利潤率仍能保持在30%以上，完全有降價(jià)20%以上的空間。但與一線城市動(dòng)輒翻倍地漲不一樣，太原房價(jià)漲幅相對(duì)小，降幅也會(huì)相對(duì)小些。，這場如履薄冰的樓市“鴻門宴”究竟是誰是始作俑者，最后又會(huì)是誰為此買單?