合肥開發(fā)商頻出怪招：售樓處超市設點攬客營銷
發(fā)布時間：2011-12-02 來源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞
手機看文章
您在超市里能買到什么?可能多數(shù)會說，生活日用，家裝材料，食品小吃，家具家電，反正涉及到生活上的都可以買到。如果您這樣想，就有些OUT了!到超市里不僅能買到日常用品，還能買到房子。
售樓部“搬”進超市
記者12月1日在合肥多家超市看到，部分開發(fā)商在超市里建立臨時“售樓部”，擺攤賣房。業(yè)內(nèi)人士表示，年關將至，合肥中小開發(fā)商資金壓力倍增，不得不出怪招“拉客”。記者在馬鞍山路上一家連鎖超市看到，合肥一家樓盤在該超市里面擺攤設點，現(xiàn)場兩名置業(yè)顧問正在閑聊，旁邊放的是該樓盤的宣傳資料。
“我們在這個超市設點已經(jīng)有一個多月了，其他的樓盤也有在超市設點的，不過有些超市是很難進駐的。”該樓盤一位工作人員告訴記者，“現(xiàn)在很多人都在觀望，房子很難賣出去，超市人流量比較大，對推盤或許有幫助。”
“我們以前是在大樓的門口宣傳推介，年底搬進了購物廣場。”省城另一家樓盤工作人員告訴記者，“每天都會有很多人過來咨詢。”“目前部分中小開發(fā)商在超市里面設點賣房，既方便顧客，宣傳了自己，也為超市帶來了客流，我們雙方是雙贏的。”合肥一家超市負責人張先生說。
超市賣房更易接受
“以往顧客買房子要么乘公司的看房車，要么自己開車去，這使那些平時忙于工作的顧客難以成行。”省城房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士柯先生告訴記者，開發(fā)商把“售樓處”搬到人氣旺盛的大超市，可以讓那些沒時間去看房的市民在家門口就能夠“看房”。
而合肥一家地產(chǎn)網(wǎng)站負責人方正則表示，把房子與其他商品擺在一起銷售，市民也容易接受一些。目前在超市內(nèi)設點賣房的，都是一些中小開發(fā)商。盡管進超市賣房，也需要交納進場費。但與做廣告宣傳相比，成本要小一點。
“年關臨近，中小開發(fā)商面臨工程款要結(jié)算，民工的工資、各種營銷費用要支付。”合工大副教授張鑫認為，想方設法尋找客源，成為中小開發(fā)商的當務之急。不過，在超市擺攤賣房這種迎合市民口味的營銷方式確實是一種創(chuàng)新，但是否奏效還有待市場的檢驗。
