“現(xiàn)在大家都在拼命準(zhǔn)備御寒‘冬衣’，誰先拿到‘冬衣’，誰2012年就能過得舒服一點。 ”德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟說。在他看來，樓市的成交量的持續(xù)低迷，使一些原本就資金偏緊的開發(fā)企業(yè)不得不做最后促銷沖刺，回籠現(xiàn)金流過冬，而前期已經(jīng)備好冬衣的開發(fā)商企業(yè)則已經(jīng)沒有了太大資金壓力，如何保證適當(dāng)?shù)睦麧櫜攀顷P(guān)鍵。這種心態(tài)的分化，也造就了目前樓市一邊低開，一邊保價的情況。

　　11月29日，記者分路采訪寶山的兩個開盤項目發(fā)現(xiàn)，一個新盤低開攬客，售樓處熱熱鬧鬧，當(dāng)日售房過七成;而另外一個老盤新推房源，卻只有小小的優(yōu)惠，一個上午也只有十多對購房者前來看房，而最終下單的更是寥寥無幾。

冷清的售樓處
 

　　低開樓盤成交超七成

　　開盤價低于萬元的寶山羅涇板塊樓盤旭輝瀾悅灣11月29日開盤。當(dāng)記者來到售樓處現(xiàn)場時，購房者、帶看的地產(chǎn)中介以及工作人員已經(jīng)把售樓大廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。 “價格還可以，單價低于每平方米1萬元，但是地理位置太偏了。 ”現(xiàn)場一個24歲的小伙子說。無獨有偶，現(xiàn)場的另一戶家庭也表達了 “房價可以接受，但是交通不便”的觀點。

　　現(xiàn)場的銷售人員回應(yīng)稱：“小區(qū)建成后，會安排免費班車把住戶送往1號線和7號線，高峰時段每15分鐘一班，這些都會寫入購房合同。 ”當(dāng)然，現(xiàn)場也有拍板購買者。“我就在附近工作，已經(jīng)買下來了，”一個年輕人說，“買的是1.1萬元/平方米的戶型。”

　　同樣在寶山，但因為靠近軌道交通，再加上前期較好的銷售業(yè)績，位于顧村板塊的保利葉語11月29日開盤時卻取消了一些特價促銷。 “我們這次推出的是‘景觀樓王樓棟’的一個單元，房源數(shù)60套左右，客戶2萬元辦卡可抵5萬元優(yōu)惠，以前的特價活動已經(jīng)沒了。”售樓處的工作人員介紹道。

　　此番該項目推出的是90平方米兩房、120平方米三房，均價在1.68萬元/平方米—2.1萬元/平方米左右。由于價格上沒有多大的優(yōu)惠，售樓大廳里面只有數(shù)十名看房者在咨詢相關(guān)情況。當(dāng)有看房者提出為何沒有特價促銷時，銷售人員表示：“促銷的特價活動已經(jīng)結(jié)束了。這個單元開售后，我們?nèi)�年銷售任務(wù)就基本完成了，2011年也不會再推盤了。”

　　走出售樓處后，一名房產(chǎn)中介工作人員說：“在2011年第三季度，保利葉語的確推出過特價優(yōu)惠。一些戶型的總價優(yōu)惠在十幾萬元。當(dāng)時賣得不錯，連續(xù)兩個月都有100套以上的成交量，現(xiàn)在業(yè)績基本完成，自然價格就回調(diào)了。”

　　開發(fā)商心態(tài)已分化

　　同策咨詢研究總監(jiān)張宏偉也認為，保利葉語由于在1-10月跑量比較快，目前銷售壓力不大，因此現(xiàn)在的價格沒有出現(xiàn)大幅波動。加之又屬于在售兩年以上的超級大盤，前期老客戶很多，因此現(xiàn)在進行價格促銷恐有不利影響。而旭輝瀾悅灣則不同，作為一個全新樓盤，開發(fā)商為了能夠快速回籠資金，低開是一個非常不錯的選擇。

　　進入2011年樓市的最后沖刺階段，滬上開發(fā)商的心態(tài)出現(xiàn)分化。一些還未完成業(yè)績總量的開發(fā)商們，跑量的步子風(fēng)風(fēng)火火;而一些已經(jīng)取得不錯業(yè)績的開發(fā)商們則開始放慢了腳步，促銷也沒了。在樓市一片“降聲”中，一些樓盤卻悄然取消了優(yōu)惠。這些優(yōu)惠取消之后，樓市將迎來怎樣的發(fā)展，有待我們觀察。