今秋省城太原樓市未現(xiàn)往年“金九銀十”的輝煌，由單位之名召集、房產(chǎn)網(wǎng)站組織的火爆商品房團購活動，在購房者間的號召力銳減。開發(fā)商緣何對團購客戶情有獨鐘?貌似集結(jié)了強大消費群的團購房產(chǎn)，購房過程能否一帆風順?記者對此進行了調(diào)查。

　　2011年1月、8月，太原市房管局兩次下發(fā)文件，嚴禁各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違規(guī)組織單位團購違規(guī)預(yù)售的商品房，單位組織違規(guī)團購不合規(guī)的商品房，將會追究領(lǐng)導責任。但因為金融成本快速增高，限購帶來一定的銷售阻力。

　　事實上，省城各大開發(fā)商不但沒有放棄團購客戶，反而通過各種關(guān)系瘋狂招攬單位團購業(yè)務(wù)。在省城數(shù)家高校、銀行、通訊企業(yè)內(nèi)，甚至出現(xiàn)多家開發(fā)商爭搶團購資格，競爭異常激烈。

團購熱潮來襲
 

　　開發(fā)商熱衷推團購

　　11月4日至6日，記者先后致電新晉祠路、龍城大街、長風東街多個待售項目(預(yù)售五證辦理進度不一)，售樓人員稱項目尾房所剩無幾，主要房源已團購給實力不凡的幾家企事業(yè)單位。在省城太原的二手房中介市場，不難發(fā)現(xiàn)許多按市場價交易的次新房，是某些單位以低價給職工團購的商品房。低價團購商品房，變相成為某些單位補貼給職工的一種福利。

　　如今，“團購”一詞已經(jīng)不再陌生，消費者看中商品優(yōu)惠、打折后的低廉價格，商家在快速銷售中回籠資金并拉高人氣。與此對應(yīng)的是，曾經(jīng)利潤點豐厚、不接受團購的名盤們，眼下紛紛放下身段，主動尋找團購“大客戶”。一些實力不濟的中小開發(fā)商，項目還未開發(fā)，就以超低價格四處尋找單位職工團購。

　　已經(jīng)在省城某房地產(chǎn)媒體工作4年的小欣，近日走訪省城各開發(fā)商及待售項目時，銷售總監(jiān)頻頻向他打聽團購客戶信息，并信誓旦旦地稱給單位職工團購客戶的價格會低于開盤銷售價的20%至30%。小欣告訴記者，急于尋找團購業(yè)務(wù)的項目在省城少說也有三四十個。

　　由于開發(fā)商項目資金的融資成本過高，不僅是省城，全國各地的中小開發(fā)商都想方設(shè)法違規(guī)預(yù)售，以此來借用消費者的購房款啟動項目開發(fā)。而來自于市場的散客們，不但蓄客時間長、項目推廣難，這當中還經(jīng)常有人購房后“反悔”，個別業(yè)主還會向職能部門舉報開發(fā)商的種種違規(guī)之舉，令開發(fā)商們苦不堪言。

　　與此相比，單位職工團購房子，退房率、投訴率低，回款率高、蓄客期短，銷售后期的安全系數(shù)高，因此開發(fā)商在項目啟動之初、每每遇到銷售不濟的時候，便會想到單位職工的團購業(yè)務(wù)。

　　團購銷售今冬遇冷

　　“我們網(wǎng)站定期組織網(wǎng)友團購，但與單位團購相比，散客拼團式的團購，拿到的優(yōu)惠幅度僅有成交價的1%至2.5%。”接受記者采訪的小欣表示，因為給開發(fā)商的利潤折扣過低，部分網(wǎng)友對網(wǎng)站組織的團購活動心存質(zhì)疑，一些參加活動者主要目的是為了看盤、了解市場動向。購房者參加網(wǎng)站團購的價格遠不及購買單位職工團購房實惠。

　　記者了解到，開發(fā)商喜歡實力雄厚的黨政機關(guān)、效益可觀的大型國企及有社會影響力的高校、醫(yī)療衛(wèi)生、文化事業(yè)單位。這些單位職工收入穩(wěn)定可觀，支付房款能力強，項目品質(zhì)不佳很難促成團購。某個項目如能在實力單位談妥團購業(yè)務(wù)，本身就是項目可靠、品質(zhì)上乘的最好說明，給項目后期吸引散客、抬價鋪好前路。#p#副標題#e#

　　分析人士稱，因為樓市下行，單位組織團購時，也在考慮職工購房的風險承載力，一旦遇到購房人斷供，開發(fā)商資金斷鏈的情形，作為團購的擔保中間人，單位及相關(guān)負責人難逃其咎，很容易“好事辦壞事兒”。

　　記者了解到，因為銷售量停滯不前，省城多個從不接受單位團購的名企大盤，現(xiàn)在也開始積極聯(lián)系效益不錯的企事業(yè)單位團購，但是收效一般。以長風街某盤為例，積累的400余個客戶中，有一半來自團購，但因為市場轉(zhuǎn)冷，團購客戶的流失量是散客的三倍，團購客戶彼此間的說服力更有影響。

　　“市場整體成交在下滑，前景難測，團購一樣很難打動職工的心。”中房信息集團太原機構(gòu)的總經(jīng)理李峰稱，限購、限貸政策對待散客與團購客戶是一樣的，收入不菲、實力不凡的企事業(yè)單位職工也有大量多次置業(yè)者，這類購房者在市場變動下，最容易收緊錢袋不出手。