摘要：歷來樓市如戰(zhàn)場，廝殺不斷卻從不見硝煙四起，疫情期間觀望情緒濃厚的購房市場，在扣人心弦的大同樓市中，考驗(yàn)開發(fā)商的不僅是心態(tài)還有策略，而營銷無疑是最直接有效的"招式"。在疫情影響下，大同各大樓盤花樣營銷手段開始層出不窮。營銷活動(dòng)迷人眼，走馬觀花回眸瞥，讓我們一起來了解2020年樓市關(guān)鍵詞之一——花式營銷。

       線上賣房

       2020年在新冠肺炎疫情的影響下，大同房地產(chǎn)營銷工作主動(dòng)或被動(dòng)從線下轉(zhuǎn)向線上。不少置業(yè)顧問開始在抖音、快手等直播平臺展示。線上展示難以像線下示范區(qū)展示那樣有直觀的體驗(yàn)感，讓客戶有情景共鳴，通過感官?zèng)Q策帶動(dòng)成交。但線上展示突破了時(shí)間和空間的限制，同時(shí)結(jié)合目前VR看房、新媒體等技術(shù)和平臺支持，線上可展示的內(nèi)容更豐富，這樣疫情期間大家就能足不出戶看房了。這波線上賣房可謂是穩(wěn)占疫情期間營銷C位！

       雖說現(xiàn)在疫情已經(jīng)過去了，但是一打開抖音和快手，大同本地線上直播賣房的還是不在少數(shù)，并且衍生出許多專業(yè)賣房的主播，由此可見，線上直播賣房還是對房產(chǎn)銷售起到了一部分作用。

       線下促銷       

       相信大多數(shù)人都聽過買房送車位這樣的宣傳，這是因?yàn)槿藗儗�車位需求的升溫，于是乎，大同有機(jī)智的開發(fā)商打著買房送車位的旗幟以吸引購房者，在購房者看來，即選到了心儀的房子，又為自己的愛車也安置了一個(gè)舒適的“家”，這無疑是一種很成功的營銷方式！例如東方家園均價(jià)7600元/㎡，九如花園8000元/㎡，都是買房送車位，那么，買房送車位到底是羊毛出在羊身上，還是真正的“買一贈(zèng)一”，這就需要購房者有一雙慧眼了！其實(shí)，購房者還是按需入市，沒必要跟這個(gè)風(fēng)。

       2020年大部分人收入減退，對于購房需求是一再推遲，這對房地產(chǎn)行業(yè)可不是好事，于是乎，多家樓盤開始了一波特價(jià)房銷售，例如月亮灣·灣一口價(jià)房源全款支付，僅需5980元/㎡，再例如碧桂園鳳棲臺6字開頭精裝房等等的銷售方式，來完成本年度的銷售目標(biāo)，此方案一出，可是吸引了一大波購房者。

       全民營銷

       大同樓市從2016年開始，就出現(xiàn)了一個(gè)在售樓盤增加了多種銷售渠道：樓盤本身的銷售團(tuán)隊(duì)，房產(chǎn)代理商的同時(shí)銷售，還有“全民經(jīng)紀(jì)人”參與營銷，由于分銷渠道的傭金比較可觀，不少二手房的經(jīng)紀(jì)人將分銷作為主業(yè)，盡最大能力推銷項(xiàng)目。

       2020年更多樓盤采用了全民營銷+分銷的銷售模式，其中中聯(lián)策略就代理了12家樓盤，例如魏都學(xué)府、瑞湖·云山府以及桐城新林等。其實(shí)分銷也好，全民營銷也罷，都能在一定程度上幫助開發(fā)商去除庫存，開發(fā)商花樣百出，盡可能的將疫情對于自家樓盤的影響縮減少到最小，爭取年末沖刺一波！

       據(jù)0352房網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年總銷售面積約2510017㎡，2020年大同住宅總銷售面積約2180602㎡，整體呈小幅下降趨勢，由此可見，前半年受疫情影響，大同樓市整體慘淡，而后半年樓市各種別出心裁的花式營銷對房地產(chǎn)銷售起到了很大助力。不知2021年大同樓市是否還有較大波動(dòng)，我們能做的也只有靜觀其變了。