“市場(chǎng)不好，只能想其他辦法。”南京潤(rùn)之房產(chǎn)總經(jīng)理陳旭飛告訴記者，早在2010年年底，他們公司就籌劃將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向租賃行業(yè)，“市場(chǎng)好的時(shí)候，沒有中介愿意做租賃，收益太少，但現(xiàn)在，能掙到錢就不錯(cuò)了。”

　　單月成交創(chuàng)三年最低

　　調(diào)控以來(lái)，南京新房市場(chǎng)成交驟降，二手房市場(chǎng)同樣不好過。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月南京市二手房住宅成交2247套，環(huán)比9月下降9%。與2010年同期相比下降近64.8%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這一成績(jī)也成為南京樓市自2008年以來(lái)單月成交最低紀(jì)錄。

　　“金九銀十”是樓市的傳統(tǒng)旺季，但2011年這兩個(gè)月的單月成交卻比平時(shí)更少。11月6日，南京市網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，10月南京二手房住宅成交2247套，其中江寧成交數(shù)最高，為396套，其次為浦口316套，成交量最少的是雨花區(qū)，當(dāng)月僅成交68套。其實(shí)不僅是10月，9月的二手房總成交量也只有2469套，整個(gè)“金九銀十”不過成交4716套。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年“金九銀十”期間的總成交量是11566套，而2011年連這一數(shù)字的一半都沒有達(dá)到。

　　二手房中介都在虧錢

　　“目前南京實(shí)際還在運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的中介門店大約有1000家，大部分都是虧錢的。按10月份2247套的成交量來(lái)看，除去個(gè)人自行成交的，平均下來(lái)一個(gè)門店一個(gè)月最多也就兩單買賣。這么算下來(lái)，一名業(yè)務(wù)員幾個(gè)月才能做成一單。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。這名業(yè)內(nèi)人士還表示，一家小規(guī)模的中介門店，一個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)成本約3萬(wàn)元，目前的市場(chǎng)行情難以支撐門店運(yùn)作，因此出現(xiàn)了大批小規(guī)模中介或關(guān)門或轉(zhuǎn)行。

　　二手房成交量的下滑讓靠業(yè)務(wù)吃飯的房產(chǎn)中介提前進(jìn)入“冬天”。我愛我家瑞金路店的胡經(jīng)理透露，最近這段時(shí)間，客戶從第一次咨詢到最后簽約的周期一般為兩個(gè)月。而在調(diào)控之前，樓市最火的時(shí)候，只需要一周時(shí)間。

　　相比普通住房租賃，中介公司更愿意做辦公租賃。“中介公司的租賃傭金一般是一個(gè)月的房租，以市區(qū)一套70平方米的普通兩室一廳房源為例，租金2000元，中介傭金就是2000元。而辦公房的租金價(jià)格則高得多，新街口、大行宮一帶相同面積的寫字樓租金往往是普通住房的3倍以上。”陳旭飛告訴記者。

　　中介開辟新財(cái)路“過冬”

　　此外，南京不少中介還搞起了一二手聯(lián)動(dòng)銷售。第1房線副總經(jīng)理艾侃告訴記者，2011年以來(lái)，他們公司把二手房銷售租賃業(yè)務(wù)和新房市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

　　目前，他們已經(jīng)和萬(wàn)科、五礦、保利等幾大品牌開發(fā)商進(jìn)行合作，“有客戶來(lái)買二手房，如果沒有選到合適房源，我們會(huì)適當(dāng)?shù)赝扑]合適的新房房源。畢竟限購(gòu)時(shí)代，能買房的客戶越來(lái)越少，必須充分挖掘客戶資源。”

　　然而，中介公司內(nèi)部人士也承認(rèn)，這些賺“外快”的方式都是權(quán)宜之計(jì)，“只能勉強(qiáng)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，中介公司最終還是要靠二手房交易復(fù)蘇。”然而，公眾的觀望情緒讓一度熱鬧的樓市變的分外冷清，不僅是南京，全國(guó)也如此。