“再看看，再選選”，似乎已經(jīng)成為現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)的普遍心態(tài)。雖然黃金周之后，各色優(yōu)惠促銷(xiāo)還在延續(xù)，可面對(duì)消費(fèi)者的一再觀望，很多商家也面臨兩難，吸金量銳減。如果說(shuō)黃金周是樓市銷(xiāo)量的試金石，那么，黃金周之后，這塊金石就石沉大海，拂去了所有耀眼和光華。

　　優(yōu)惠促銷(xiāo)席卷全城

　　“精裝房6900元/平方米起，贈(zèng)送中央空調(diào)、地板采暖、一步式花園露臺(tái)”、“38-140親情戶(hù)型，9.5折上再送ipad2、家電、甚至汽車(chē)”、“絕佳河景房晉陽(yáng)湖畔、均價(jià)5800還送大禮包”、“蘭亭御湖城，到訪寄送電影票，國(guó)慶7天買(mǎi)房送家電，10月1日至10月4日期間成功購(gòu)房客戶(hù)可享受價(jià)值3888元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

　　富力云棲谷，特推8套特惠房，國(guó)慶7天認(rèn)購(gòu)即可享受9.8折優(yōu)惠;‘十一’佳節(jié)，萬(wàn)科紫臺(tái)將為每一位萬(wàn)科家的成員獻(xiàn)上盛宴，激情運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、趣味微型游戲、親情創(chuàng)意DIY、炫彩動(dòng)感表演等，7天輪番呈現(xiàn)，更有幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)為您轉(zhuǎn)得好運(yùn)，贏得大獎(jiǎng)”、“有機(jī)蔬菜市集隆重開(kāi)張，家庭現(xiàn)場(chǎng)有機(jī)蔬菜DIY大賽”等等。

　　縱觀“十一”黃金周期間，整個(gè)太原的房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是風(fēng)生水起。

　　在眾多促銷(xiāo)活動(dòng)的帶領(lǐng)下，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“十一”黃金周期間看房的市民要比9月份增加了四五成左右。記者在太原晉源區(qū)的一處樓盤(pán)看到，該樓盤(pán)甚至把兒童游樂(lè)場(chǎng)搬到了自己售樓中心的門(mén)口。在記者到達(dá)售樓現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，領(lǐng)著孩子來(lái)參加游戲的家長(zhǎng)已經(jīng)排成了長(zhǎng)隊(duì)。

　　據(jù)該樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)小陳向記者介紹，2011年由于受到國(guó)家“限購(gòu)令”的影響，前幾個(gè)月份，包括被稱(chēng)為“金九”的9月在內(nèi)，他們樓盤(pán)的整體銷(xiāo)售情況并不佳，到售樓中心的看房者也是寥寥無(wú)幾。在這種情況下，原本準(zhǔn)備10月份開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目二期，也被無(wú)限期地推后了，在這期間，他們也想了很多的辦法，諸如到馬路上發(fā)傳單、發(fā)短信等等，但是效果都不太明顯。

　　原本以為，2011年的“限購(gòu)令”跟先前的幾次一樣：雷聲大，雨點(diǎn)小，但誰(shuí)曾想，這一年都過(guò)去了，還不見(jiàn)政策的松動(dòng)。用這位小陳置業(yè)顧問(wèn)的話說(shuō)，“再這樣下去，我們這些干銷(xiāo)售的真的活不下去了。”

　　售樓處人頭涌動(dòng)看房忙

　　10月10日上午10點(diǎn)30分左右，記者在太原市勝利東街富力城云棲谷售樓中心內(nèi)看到，這里人頭攢動(dòng)，眾多市民忙著詢(xún)價(jià)、看樣板房。中午12點(diǎn)多了，銷(xiāo)售中心門(mén)口的看樓車(chē)依然15分鐘一班往返于銷(xiāo)售中心和樣板房間，每輛車(chē)上的看房人都不少。

　　這只是十一國(guó)慶黃金周樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)的一角。在整個(gè)國(guó)慶期間，相信很多市民會(huì)和記者有同樣的經(jīng)歷：每天固定的時(shí)候，手機(jī)總會(huì)收到樓盤(pán)關(guān)于促銷(xiāo)搞活動(dòng)的信息，“值此國(guó)慶，汾河岸畔，景都花苑，對(duì)在抗日、解放、抗美援朝以及和平建國(guó)中榮立一、二、三等功的英模給予購(gòu)房巨惠。名額有限，先到先得!”

　　開(kāi)發(fā)商賣(mài)力的促銷(xiāo)活動(dòng)，眾多的現(xiàn)場(chǎng)看樓人群，是2011年“十一”黃金周期間太原房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)的景象。按照往年的習(xí)慣來(lái)說(shuō)，在這樣的景象之下，開(kāi)發(fā)商又會(huì)賺個(gè)盆滿缽盈。

　　眾所周知，2011年是個(gè)不同尋常的年份，整個(gè)一年的房地產(chǎn)市場(chǎng)都受到了“限購(gòu)令”的嚴(yán)重影響，被稱(chēng)為“金九銀十”的“金九”也并未顯示出自己的吸金量。那么，作為“銀十”試金石的“十一”黃金周的吸金量又會(huì)如何呢?

　　觀望已成為買(mǎi)房的共性

　　“我們看到，整個(gè)‘十一’黃金周期間，太原市幾乎沒(méi)有新開(kāi)的樓盤(pán)。賣(mài)力搞促銷(xiāo)活動(dòng)的樓盤(pán)基本上都是些比較老的項(xiàng)目。這在一定意義上說(shuō)明，現(xiàn)在太原房地產(chǎn)市場(chǎng)上有相當(dāng)?shù)拇媪糠�，另一方面也說(shuō)明，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)‘十一’期間的銷(xiāo)售量并沒(méi)有很大的期待，因?yàn)?011年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣已是眾所周知的了�，F(xiàn)在的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也進(jìn)入了觀望期。”山西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的一位工作人員在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)道。

　　“國(guó)慶期間的許多優(yōu)惠促銷(xiāo)的樓盤(pán)其實(shí)并沒(méi)有真正的優(yōu)惠。記得我在國(guó)慶節(jié)前到一個(gè)樓盤(pán)看的均價(jià)是5100元/平方米，國(guó)慶期間，我再去看，該樓盤(pán)搞‘交2萬(wàn)抵5萬(wàn)’的購(gòu)房活動(dòng)，但是它的均價(jià)卻漲到了5800元/平方米，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多少的優(yōu)惠。其實(shí)說(shuō)白了，優(yōu)惠促銷(xiāo)只是開(kāi)發(fā)商的一個(gè)噱頭，一個(gè)開(kāi)發(fā)商跟消費(fèi)者開(kāi)的玩笑罷了。”市民楊先生向記者講道。#p#副標(biāo)題#e#

　　“我覺(jué)得開(kāi)發(fā)商已經(jīng)快撐不下去了，你想，整個(gè)2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)都不景氣。為了能夠賺取利潤(rùn)，許多開(kāi)發(fā)商都有捂盤(pán)惜售的嫌疑。但是到現(xiàn)在2011年已經(jīng)快過(guò)去了，國(guó)家的政策依然沒(méi)有松動(dòng)，有很多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)陸續(xù)往出推盤(pán)了，‘十一’期間大搞特稿促銷(xiāo)活動(dòng)，正是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商底氣不足的最好表現(xiàn)。所以，我認(rèn)為，房?jī)r(jià)下降的日子已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)，我們消費(fèi)者應(yīng)該再等等。”市民陳先生向記者如是說(shuō)道。

　　雙旺背后交量依然低迷

　　開(kāi)發(fā)商搖旗吶喊賣(mài)力搞促銷(xiāo)活動(dòng)，參加活動(dòng)的市民比平時(shí)增加了四五成，而在兩旺背后的樓房成交量如何呢?

　　10月10日，記者在小店的一處樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看到，樓盤(pán)外開(kāi)發(fā)商的抽獎(jiǎng)活動(dòng)搞得熱火朝天，參加活動(dòng)的市民也排起了長(zhǎng)隊(duì)。但是，走進(jìn)該樓盤(pán)的售樓中心內(nèi)看到，七個(gè)供簽約的桌子，整整一天，能夠坐到桌子旁邊對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入了解的顧客寥寥無(wú)幾。

　　正如該樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)小劉向記者講到的：為了吸引顧客前來(lái)，國(guó)慶期間，我們準(zhǔn)備了不同的活動(dòng)，并且還推出了許多購(gòu)房的優(yōu)惠政策。原本我們指望在“十一”黃金周期間的銷(xiāo)售能夠有所突破，但是依照目前的情況來(lái)看，我們?cè)�先的目�?biāo)肯定是達(dá)不到了。

　　究其原因，現(xiàn)在的消費(fèi)者可選擇的樓盤(pán)多了，這幾天我遇到了很多有意向買(mǎi)房的客戶(hù)，但是這些客戶(hù)基本上都是要在“再看看”之后才會(huì)決定買(mǎi)哪家的房子�，F(xiàn)在賣(mài)房子并沒(méi)有那么容易了。原本我們計(jì)劃在“十一”黃金周期間賣(mài)出去15套房，但是照目前的情形，這一目標(biāo)肯定是達(dá)不到了。

　　10月6日，記者在蘭亭御湖城碰到了前來(lái)看房的許女士一家。早上8點(diǎn)多，許女士一家五口人來(lái)到了蘭亭御湖城的售樓中心，儼然是一個(gè)“迷你看房團(tuán)”，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目的細(xì)致了解后，許女士留下了“再看看，再想想”的答復(fù)。為何會(huì)這樣?

　　許女士向記者講道：“買(mǎi)房是一件大事，現(xiàn)在的房子又不像以前那么少，可以選擇的余地非常大�，F(xiàn)在買(mǎi)房，地段、配套、售價(jià)等因素必須都考慮在內(nèi)。俗話說(shuō) ‘貨比三家’，國(guó)慶這一周來(lái)，我們一直在看房，到現(xiàn)在，有意向的已經(jīng)有兩三家了，等到黃金周的最后一天，我相信開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)打折的優(yōu)惠政策會(huì)更多。”

　　“現(xiàn)在的人們不再輕易地買(mǎi)房了，要想賣(mài)出去一套房真的很難，稍有不慎就會(huì)前功盡棄。”蘭亭御湖城的一位置業(yè)顧問(wèn)向記者如是講道。看來(lái)，要想在黃金周后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出彩，開(kāi)發(fā)商還得親情，優(yōu)惠，人脈多方聯(lián)手才行。