2011年二手房市場慘敗，是很多業(yè)內(nèi)人士從業(yè)多年所沒有見過的。加上國內(nèi)二手樓市變化莫測，國內(nèi)融資環(huán)境差，貸款難且成本高，使得二手房市場持續(xù)低迷。市場一片蕭條，其冷清程度可以說是已入秋卻冰凍三尺。

　　秋季入學(xué)樓市旺季“爽約”

　　凡是做過房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人都知道，秋季入學(xué)前后是二手房市場的一輪高峰，可2011年，這個高峰卻沒有令二手房買賣業(yè)務(wù)明顯上漲。“大家都不出手買房了，業(yè)務(wù)很難做，反而倒逼租賃業(yè)務(wù)，使租房成交量漲了一些，勉強(qiáng)支撐門店繼續(xù)經(jīng)營。”梁先生告訴記者。

　　在太原五一廣場附近開了一家房產(chǎn)中介門店的梁先生，已經(jīng)被這慘淡的樓市逼得身心俱疲。“進(jìn)入2011年后半年，店里的業(yè)績更是下滑得厲害。原來還指望開學(xué)旺季能夠帶動一部分銷量，但就目前狀況看來，是我過于樂觀地估計這個市場了。”梁先生說。

　　從之前我們報道的數(shù)據(jù)對比可以看出，太原二手房成交量逐月下滑，對此，太原市房管局相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣描述這個市場：“‘二手房’市場的觀望氣氛漸濃。”多位房屋中介經(jīng)紀(jì)人表示，他們感覺到的不僅僅是“觀望氣氛漸濃”，而是“觀望氣氛非常濃厚”，市場成交已疲弱至冰點(diǎn)。

　　在樓市陷入僵局的大背景下，與房地產(chǎn)緊密相連的中介行業(yè)在受到嚴(yán)重打擊的情況下，出現(xiàn)了門店關(guān)閉，“整體性虧損”的現(xiàn)象。受經(jīng)營壓力所迫，二手房中介中開始謀求新的生存途徑——新樓盤代理。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般情況下，中介代理新樓盤是指雙方先簽訂代理合同，協(xié)商定價(由于房屋中介處于從屬地位，開發(fā)商的意見往往占據(jù)主導(dǎo)，因此定價一般是開發(fā)商說了算)，然后在規(guī)定的時間內(nèi)銷售樓盤，最后是根據(jù)銷售的數(shù)量向開發(fā)商收取傭金。“不轉(zhuǎn)型就只能被淘汰。”搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)負(fù)責(zé)人，“如果房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)不順應(yīng)形勢，仍堅持只做二手代理，就很有可能無法繼續(xù)生存。”

　　“看著外省不少地方二手房已經(jīng)跌出‘白菜價’，可在太原，這樣的情況還很少。”近期準(zhǔn)備購房的武女士表示，“我看遍了太原市杏花嶺區(qū)附近的二手房，但近期卻沒有見一個房東愿意在價格上讓步，并且所有的稅費(fèi)都需要買方來承擔(dān)。

　　眼看著附近的房源越來越少，最近我已經(jīng)開始拓寬了自己的選擇范圍，看了一些離市中心稍遠(yuǎn)一些的新盤。”記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，持有與武女士類似想法的人不在少數(shù)。

　　心灰意冷后市不被看好

　　太原市房管局相關(guān)人士告訴記者，目前太原市三季度的二手住宅數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計整理中，但可以看出，其交投活躍度仍處于低位，受政策影響仍比較明顯。二手房交易下滑現(xiàn)象嚴(yán)重，且無復(fù)蘇跡象，讓不少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司心灰意冷。

　　房屋經(jīng)紀(jì)人高先生告訴記者，二手房市場受到較大的沖擊，整個8、9月份的成交量一直處于冰點(diǎn)狀態(tài)。就目前看，現(xiàn)有的政策暫時仍無松動跡象，再加上宏觀經(jīng)濟(jì)面的不穩(wěn)定因素，市場擔(dān)心未來經(jīng)濟(jì)放緩將影響到樓市發(fā)展，所以預(yù)計未來二手樓市交易將受阻。由于政策的限制，有條件、有資格買房的客戶被明顯限制，所以，預(yù)計在成交量方面，不會有大突破。

　　“此外，目前限購政策產(chǎn)生的效果還沒有完全被市場消化，供需雙方可能會再觀望一段時間后才有可能好轉(zhuǎn)。但是就目前情況看，下半年大量新盤的上市或新推，導(dǎo)致太原市商品住房庫存面積逐步加大，如果年底會有更多的保障房上市分?jǐn)偸袌鲂枨螅�二手房市場在一段時間的觀望以后，價格下跌通道可能被打開。”高先生告訴記者。

　　分析之前的成交數(shù)據(jù)后，記者發(fā)現(xiàn)太原市二手房成交最活躍的非杏花嶺區(qū)和迎澤區(qū)莫屬，于是著重在這兩塊區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行了調(diào)查采訪。由于后市不被看好，對于部分樓齡偏大、物業(yè)條件偏差的房源，房東對其價格略有松動。

　　在太原市大東關(guān)紅溝南街的幸福小城內(nèi)，一套69平方米的兩居室總價為387780元，單價為5620元/平方米，而之前這樣的房子的價格普遍在40萬元以上。房東告訴記者，是老房子所以價格會低一些，如果是優(yōu)質(zhì)物業(yè)，讓價空間則不大。#p#副標(biāo)題#e#

　　二手房中介轉(zhuǎn)作新樓盤代理

　　太原一家房產(chǎn)連鎖中介門店的店長告訴記者，目前他們正在與尖草坪區(qū)某樓盤做前期商談，希望能夠代理其項目。隨后，記者在另外幾家房屋中介處得知，很多中介均有此轉(zhuǎn)型計劃，并將在短期內(nèi)付諸實(shí)施。但目前與中介合作的樓盤項目，大多以小盤或者小產(chǎn)權(quán)房居多。

　　但是作為房屋中介來說，由于其客戶資源豐富且有前期的積累，原來的房東和購房者都是潛在的新房購買者，由于對客戶了解較多，更容易促成房屋交易。但房屋中介與房產(chǎn)開發(fā)公司在合作中，也存在不可避免的矛盾。例如現(xiàn)在樓市清冷，一些中介工作人員缺少從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在保證權(quán)益方面存在一定風(fēng)險。

　　業(yè)內(nèi)人士鐘先生表示，其實(shí)代理二手房和新房，在實(shí)質(zhì)上講是一樣的，都是通過賣房獲取利潤，惟一的不同是，代理新樓盤需要做更多的前期工作，例如廣告宣傳、沙盤設(shè)計、營銷策劃等，這比做二手房業(yè)務(wù)要復(fù)雜得多。

　　購房者買賣成本增加，進(jìn)一步加深市場憂慮，加上一手樓價部分有調(diào)整，部分潛在置業(yè)者可能轉(zhuǎn)到新房市場，第四季度二手房市場或?qū)⒏�加清淡�?/p>