摘要：認(rèn)籌交5000元抵10000元、認(rèn)籌20000元可享開(kāi)盤95折優(yōu)惠……買房先認(rèn)籌，開(kāi)盤享優(yōu)惠，在大同，排號(hào)認(rèn)籌已經(jīng)成為各大樓盤慣用的營(yíng)銷手段！那么，你知道為什么各大樓盤開(kāi)盤前都要進(jìn)行排號(hào)認(rèn)籌嗎？排號(hào)認(rèn)籌背后的套路又有哪些？

所謂認(rèn)籌，一般在取得預(yù)售證之后、開(kāi)盤之前。認(rèn)籌可以試探市場(chǎng)情況，根據(jù)認(rèn)籌的人數(shù)情況來(lái)確認(rèn)大致的開(kāi)盤價(jià)格認(rèn)籌就是開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目正式發(fā)售前通過(guò)一些優(yōu)惠方式，吸引有購(gòu)房意向的消費(fèi)者預(yù)先向售樓方繳納“排號(hào)費(fèi)”、“誠(chéng)意金”等費(fèi)用。依照付款時(shí)間先后順序取得號(hào)，在解籌時(shí)消費(fèi)者可憑號(hào)順序的先后挑選購(gòu)房并享受排號(hào)時(shí)約定的價(jià)格打折的優(yōu)惠。

大同樓盤有哪些認(rèn)籌排號(hào)的方式？

認(rèn)籌是目前大同商品房銷售的一種慣用手法，我們可以看到不管大小樓盤在正式銷售前往往都要先“認(rèn)籌”一番，釋放樓盤信息—認(rèn)籌排號(hào)—解籌—公開(kāi)發(fā)售（開(kāi)盤），成為大同各大樓盤約定俗成的營(yíng)銷策略。而目前大同樓市最常用的一種認(rèn)籌方式就是繳納一定金額的認(rèn)籌金，除此之外還有驗(yàn)資排號(hào)等認(rèn)籌方式。

各大樓盤認(rèn)籌組圖

第一種，繳納“認(rèn)籌金”排號(hào)。從近幾年大同各大樓盤的認(rèn)籌情況來(lái)看，認(rèn)籌金額不會(huì)太高，一般在5000-50000元之間，在購(gòu)房者能夠接受的范圍之內(nèi)，認(rèn)籌多伴隨開(kāi)盤優(yōu)惠，吸引購(gòu)房者以小額資金占取購(gòu)房名額。諸如城市維也納，在排號(hào)認(rèn)籌時(shí)就打出了“交5000元抵10000元”的認(rèn)籌優(yōu)惠政策，陽(yáng)光酈景則是“交10000元抵20000元”的優(yōu)惠政策……

第二種，驗(yàn)資排號(hào)。在大同驗(yàn)資排號(hào)的方式并不多見(jiàn)，一般是價(jià)位較高的高端盤選取的認(rèn)籌方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，驗(yàn)資排號(hào)就是檢驗(yàn)資產(chǎn)，購(gòu)房者需在特定的銀行卡內(nèi)存有相應(yīng)資金，從而獲取排號(hào)資格。2017年，大同碧桂園初進(jìn)大同市場(chǎng)時(shí)，由于樓盤自身的高端屬性，就曾使用過(guò)驗(yàn)資排號(hào)的營(yíng)銷手段。

開(kāi)發(fā)商為什么要進(jìn)行排號(hào)認(rèn)籌呢？

對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，提前進(jìn)行認(rèn)籌的好處是很多的，或刺探市場(chǎng)行情，或制造營(yíng)銷氣氛，或提前回籠資金。第一，認(rèn)籌排號(hào)可提前鎖定部分意向客戶，初步估計(jì)樓盤開(kāi)盤時(shí)的銷售情況，如果參與“認(rèn)籌”的意向客戶多的話，可能開(kāi)盤當(dāng)天就能清盤；第二，提前回籠資金，緩解資金壓力，“認(rèn)籌”時(shí)，購(gòu)房者都會(huì)交一筆認(rèn)籌金，幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)不等，開(kāi)發(fā)商就可以用這筆0利息的款項(xiàng)來(lái)暫時(shí)緩解資金壓力；第三，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行試探性銷售，避免盲目定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

認(rèn)籌排號(hào)背后的風(fēng)險(xiǎn)不容忽視

那么，認(rèn)籌排號(hào)對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是否有風(fēng)險(xiǎn)呢？答案是肯定的。很多購(gòu)房者同意繳納“誠(chéng)意金”進(jìn)行認(rèn)籌，一方面開(kāi)盤優(yōu)惠的吸引，另一方面則是想提前擁有買房資格。但是這其中的風(fēng)險(xiǎn)你必須了解。首先，誠(chéng)意金屬于預(yù)付款性質(zhì)，盡管開(kāi)發(fā)商均承諾認(rèn)籌金可無(wú)條件退還，但房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源較多，消費(fèi)者白白損失利息；其次，認(rèn)籌時(shí)開(kāi)發(fā)商僅明確了優(yōu)惠方式，無(wú)具體的樓盤價(jià)格，如果認(rèn)籌數(shù)量超過(guò)預(yù)期，開(kāi)發(fā)商或?qū)⑻岣哳A(yù)期價(jià)格，所謂的優(yōu)惠無(wú)疑是“空中樓閣”；最后，大同大部分樓盤在認(rèn)籌時(shí)是沒(méi)有獲得預(yù)售許可證的，萬(wàn)一樓盤后期“爛尾”，購(gòu)房者的損失將十分慘重。

最后，小編只想說(shuō)：買房道路艱難且阻，各種套路亦是五花八門，購(gòu)房者應(yīng)要有一雙慧眼，切勿被眼前假象所迷惑，不論是認(rèn)籌還是買房，都要多看多比多問(wèn)，把買房功課做足再下手！