摘要：忽如一夜春風來，十盤有九盤做渠道分銷，還有一盤做全民營銷！2019年開年以來，相信購房者們最大的感受就是眾多中介都開始參與賣房子了，一天到晚推銷電話接不斷，各種宣傳單頁遍地扔；家人、朋友、同事……你永遠不知道你的好友中，誰會是下一個賣房人！大同樓市分銷+全民營銷時代已經(jīng)到來，你準備好了嗎？

全民營銷”并不是一個新鮮詞匯，早在20世紀90年代,寧波就出現(xiàn)過這種營銷。任何人只要介紹客戶去買房，就可以獲得開發(fā)商一定數(shù)額的介紹費。如今，全民營銷已經(jīng)被各大房企運用得爐火純青且花樣百出，以此來PK傳統(tǒng)的置業(yè)顧問銷售模式。

在大同，全民營銷也不能算作新鮮事，但是在2016年末至2018年初，大同樓市異�；鸨�，大部分樓盤都是開盤即清盤的狀態(tài)下，全民營銷也只能算作是小水花，泛不起波瀾。而2018年末，隨著房價的上漲，土地市場的平淡，購房者逐漸理性化，大同樓市回歸平淡期。2017年“沖冠一怒為買房“的御龍庭二期開盤即清盤讓大家見識到了購房者瘋狂，而2018年御龍庭三期開盤卻不復昔日輝煌戰(zhàn)績，證明了大同樓市已經(jīng)由火爆轉向平淡期。各大開發(fā)商為了增加銷量清除庫存，不得不采取多渠道的銷售方式，全民營銷也就應運發(fā)展起來。

現(xiàn)象：一樓盤多種銷售渠道

2019年的大同樓市，很明顯地一個在售樓盤增加了多種銷售渠道：樓盤本身的銷售團隊，房產(chǎn)代理商的同時銷售，房產(chǎn)電商的配合，二手房中介的加入，還有“全民經(jīng)紀人”參與營銷幫忙推薦……并且，由于分銷渠道的傭金比較可觀，大部分樓盤都支持多種付款方式，相比于二手房源付款方式的局限性，很多二手房中介公司開始“不務正業(yè)”，忙著進行新房的銷售，足以證明分銷模式的瘋狂。

恒大翡翠華庭海報

目前，大同樓市在售樓盤采用多種銷售渠道的樓盤也有十余個，如恒大·翡翠華庭的全民營銷月，富力城的營銷APP“傭多多”支持全民經(jīng)紀人的營銷，恒和世家則是和大同中聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司合作進行分銷；甚至一些新樓盤在認籌期間就開始試水多渠道營銷，如福盛·水岸，轟炸式的微信群發(fā)樓盤信息，成本不高，但卻成功地將樓盤推銷了出去……

本質：“引流”促成成交

不論是房產(chǎn)代理商的加入，還是二手房中介的營銷，歸根結底都是開發(fā)商們的一種營銷手段，最終達到的目的都是“引流”促成成交。中介分銷是開發(fā)商為了盡快去化房源的一種手段，對開發(fā)商來說有利于回收資金，保住利潤，爭取更多客源，目的是為了盡量快速去化。而對于如今的大同樓市，分銷也的確起到了“引流分銷”的作用。

如御東新區(qū)某樓盤，從2018年末的不溫不火，人氣蕭條，到2019年人氣火爆，銷量亮眼，正是得益于新代理商的加入及全民營銷的推薦。在售樓部可以看到，分銷團隊發(fā)單頁，渠道阿姨們上街攬客，在多渠道的努力下，上門咨詢的購房者數(shù)量大幅增加，成交量也隨著上升。

中介分銷雖然能幫助開發(fā)商加速去化，但是對于購房者來說存在著一定的弊端，由于中介分銷門檻較低，部分中介的不專業(yè)性，會為了完成業(yè)績，促成成交，在介紹樓盤時會夸大其詞，隱藏樓盤弱點；在與購房者談合同時，將一些隱性條款弱化掉等等。

最后，分銷也好，全民營銷也罷，雖然都能在一定程度上幫助開發(fā)商去除庫存，但在目前市場行情下，樓盤的成交情況，還取決于價格、區(qū)域、開發(fā)商等各方面因素，它只能作為銷售的一種輔助手段。對于購房者來說，更需要擁有一雙“慧眼”，在一眾“分銷”樓盤當中辨別優(yōu)劣，購買到符合自己需求的房子。