摘要：前兩年剛進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，就遇上了一波牛市，沒有經(jīng)歷過完整的周期，覺得房子原來這么好賣，錢這么好賺。而現(xiàn)在，樓市下行，這些從業(yè)人員也開始“補(bǔ)課”。

       去年覺得賣房子太容易

       現(xiàn)在為了截客差點(diǎn)打架

       C總是杭州一個(gè)續(xù)銷樓盤的營銷負(fù)責(zé)人，相關(guān)媒體見到她的時(shí)候，她正在和銷售主管商量，如何促成一位多次來訪卻沒有下單的客戶成交�！八�已經(jīng)第三次來訪，意向很明確，購房資格也沒問題，就是下不了決心。如果他還糾結(jié)，就告訴他另外一組客戶也要買這套房子，快速逼他付定金。”

       說起樓市變化，C總感觸頗深。去年下半年杭州樓市熱火朝天之際，C總在操盤另一個(gè)項(xiàng)目。用她的話說，那時(shí)候的房子“好賣到爆”，由于客戶量太大，全款客戶優(yōu)先，因此，她創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)公司里的回款紀(jì)錄——24小時(shí)回款超90%，也就是說，絕大多數(shù)客戶在選房后一天之內(nèi)支付了全款。

       “去年那些剛?cè)胄胁痪玫哪贻p銷售員，根本沒吃過苦，每天很多客戶主動(dòng)找過來加他們微信，巴結(jié)他們。他們輕輕松松就把房子全賣完了，覺得原來賣房子這么容易啊，錢太好賺了�！盋總說。

       今年8月開始，C總明顯感受到市場變了。10月以來冷得更快，蓄客都成了問題。去年是客戶求著銷售人員，而現(xiàn)在，她派這些年輕銷售人員出去，拿著“憑此憑證到訪可以領(lǐng)禮品”的宣傳單，潛伏在競品項(xiàng)目門口截客，為此還差點(diǎn)與競品項(xiàng)目工作人員產(chǎn)生肢體沖突，這熟悉的一幕似乎又回到了幾年前。

       至于回款上的要求，也已經(jīng)變成了7天內(nèi)付首付，而全款到賬的時(shí)間，就只能隨緣了。

       一年前“菜鳥”都有人搶

       現(xiàn)在變著方式裁員

       樓市轉(zhuǎn)變并非一蹴而就，房企內(nèi)部最早感到“涼意”的，就是負(fù)責(zé)拿地的投資部門。

       杭州一位資深地產(chǎn)獵頭說：“換作一年前，實(shí)際投資經(jīng)驗(yàn)僅一年的投資人員，都有公司搶著要，但現(xiàn)在這個(gè)崗位基本都不招了。而且個(gè)別房企還變著方式在裁員，比如合并事業(yè)部，其實(shí)就是裁員�！�

       此一時(shí)，彼一時(shí)。杭州的土地市場經(jīng)過前兩年的高熱，在今年年中已經(jīng)“剎車”，并進(jìn)入了漫長的“空窗期”。

       資料顯示，主城區(qū)上一次涉宅地塊出讓距今已3個(gè)月，當(dāng)時(shí)位于望江新城、祥符、錢江新城二期的3宗優(yōu)質(zhì)宅地，溢價(jià)率分別只有2%、3%、0；而蕭山區(qū)在8月6日近底價(jià)成交過一宗南部臥城宅地后，至今再無宅地掛牌；余杭區(qū)從8月至今僅出讓了3宗較偏遠(yuǎn)的商住地塊。與此同時(shí)，房企資金日益趨緊，不少房企無錢拿地，回款成當(dāng)務(wù)之急。

       相關(guān)媒體了解到，近3個(gè)月以來，不少房企投資人員要么被外派去寧波、溫州等城市，要么已轉(zhuǎn)崗到別的部門負(fù)責(zé)其他工作。

       一位房企投資人員告訴相關(guān)媒體：“我已經(jīng)輪崗了一圈，就是在其他崗位待幾天學(xué)習(xí)，比如工程崗、運(yùn)營崗等等�！�

       成交業(yè)績大幅下滑

       “兩年之內(nèi)做店長”夢碎

       今年3月相關(guān)媒體遇到中介經(jīng)紀(jì)人小Q時(shí)，他雖然入職才兩年，但毫不掩飾自己的野心，“一年之內(nèi)做銷冠，兩年之內(nèi)做店長�！�

       事實(shí)上，小Q也是店里的金牌銷售員�！皬娜ツ�10月到今年3月我賣了30多套房，光傭金就拿了好幾十萬元�！�

       但火爆的市場行情在今年年中戛然而止，二手房市場驟冷，過了6月之后，月度成交量每月銳減。年輕的小Q，完全沒有對業(yè)績的直線下滑做好準(zhǔn)備。

       “我感覺自己快要失業(yè)了�！毙�Q告訴相關(guān)媒體，7月以后他每月只能賣出一兩套，而去年行情好時(shí)，每周起碼有兩單成交，“成交周期明顯拉長了，有時(shí)間軟磨硬泡幾個(gè)星期，還要請吃飯，一個(gè)單子才有著落�！�

       小Q聽說自己公司已經(jīng)開始關(guān)閉一些經(jīng)營不善的門店，雖然目前自己所在的門店暫時(shí)安全，不過他也告訴相關(guān)媒體，隨時(shí)可能換公司�！跋Ｍ�明年會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)吧。”小Q說。