摘要：在政策紅利和租賃市場利好，長租公寓市場受到各方青睞，不僅許多專注此業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司獲得資本垂青，房企、酒店集團、地產(chǎn)中介機構(gòu)也紛紛入場。如今，多家標(biāo)桿房企已將長租公寓提升為集團重點發(fā)展戰(zhàn)略。

       家居企業(yè)爭搶長租公寓萬億級市場

       長租公寓強調(diào)拎包入住，內(nèi)部裝 修自然比普通出租房高大上，因此就催生了大量裝 修及家具配套需求。面對龐大且增長迅猛的長租公寓市場，不少家居企業(yè)紛紛吹響了進軍號角。最近，橙家家居就為碧桂園旗下位于人和地鐵站附近的長租公寓品牌——碧家國際社區(qū)提供了裝 修服務(wù)。而在3月的廣州家具博覽會上，也有不少家居企業(yè)流露出要爭奪相關(guān)業(yè)務(wù)的決心。

       A巨大市場吸引家居企業(yè)關(guān)注

       橙家此次為碧家國際社區(qū)提供了硬裝及家具、家電、窗簾等設(shè)施的配置，除了床上用品以外，室內(nèi)的各項產(chǎn)品基本配齊，達(dá)到拎包入住的需求。

       這種業(yè)務(wù)的商機有多大？橙家戰(zhàn)略業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理鐘志勇介紹，該項目共520套單位，產(chǎn)品涵蓋一房至三房一廳單位，每間臥室的裝 修軟裝業(yè)務(wù)單值約4萬-5萬元。粗略估算，光是這520套長租公寓就有1000多間臥室，總值可達(dá)千萬元甚至更高。

       此數(shù)字只是冰山一角。據(jù)碧桂園集團的規(guī)劃，他們在三年內(nèi)將推出100萬套長租公寓，即便每套單位的裝 修和軟裝配置金額僅需5萬元，但加起來卻有500億元的總業(yè)務(wù)量。

       其實，像碧桂園這樣的企業(yè)現(xiàn)在還有很多。萬科早在2016年就將長租公寓加入“泊寓計劃”，去年更加速規(guī)模擴張；龍湖更提升到集團戰(zhàn)略發(fā)展層面，成立“冠寓”運營公司；綠地也將長租公寓納入公司發(fā)展戰(zhàn)略。

       據(jù)克而瑞研究中心的資料顯示，目前，全國綜合排名TOP30的房企中，基本都通過不同方式染指該領(lǐng)域。鏈家研究院此前公布的報告顯示，2020年和2025年，我國房產(chǎn)租賃市場規(guī)模將分別達(dá)到1.6萬億元和2.9萬億元，2030年預(yù)計會超過4萬億元。由此而衍生的裝 修和產(chǎn)品配置業(yè)務(wù)可以用“龐大”二字來形容。

       B各出奇謀爭奪長租市場

       面對巨大的市場總量，如何爭奪其中份額？鐘志勇說，作為碧桂園集團旗下的子公司，橙家與碧家國際社區(qū)的合作確實有先天優(yōu)勢，“不過，未來我們不光要接集團的相關(guān)業(yè)務(wù)，還要接其他企業(yè)的業(yè)務(wù)，目前，我們已經(jīng)和如家、愛上租、魔方等進入長租公寓市場的企業(yè)有了較深入的接觸，在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的前提下，我們未來將承接更多的外來業(yè)務(wù)�！�

       “畢竟我們能依靠碧桂園這棵大樹，有較大的采購量，供應(yīng)商愿意以更低的價格將產(chǎn)品賣給我們，與很多中小型企業(yè)比較，我們在成本上的競爭優(yōu)勢”。

       索菲亞家居也表現(xiàn)出對長租公寓業(yè)務(wù)的關(guān)注。其營銷中心副總經(jīng)理高玉坤表示：“這是一個全新領(lǐng)域，我們正在探索，也在高度關(guān)注�！睋�(jù)介紹，該公司已成立專門的子公司以應(yīng)對來自房地產(chǎn)企業(yè)的大宗整裝業(yè)務(wù)。

       一直以來，索菲亞都非常重視與房地產(chǎn)企業(yè)的結(jié)盟，據(jù)了解，該公司與恒大在河南省合資成立企業(yè)，和保利、碧桂園等知名房企也實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作關(guān)系，加上索菲亞的品牌知名度也是一個不錯的標(biāo)簽，可以幫房企吸引租客，“這對我們未來進入長租公寓市場應(yīng)該很有優(yōu)勢”。

       做成品家具的企業(yè)也在積極爭奪這項業(yè)務(wù)。剛進入國內(nèi)市場不久的創(chuàng)喜邦盛，近期推出了一系列橡膠木家具，“我們的產(chǎn)品都是小尺寸、模塊化，可以任意疊放和組合，適合各種空間使用，方便小面積公寓的空間得到充分利用”。

       另一家具品牌——三房兩廳今年也推出了一系列產(chǎn)品，其設(shè)計師說，他們的目標(biāo)客戶就是長租公寓�！耙驗楣�寓開間普遍不大，我們多款產(chǎn)品都是很薄的，符合小空間的使用需求。而且，很多產(chǎn)品都可以變身。比如大茶幾可以變成不怎么占空間的小邊柜；餐桌折起來就像書柜……”

       C結(jié)算速度慢 是目前發(fā)展瓶頸

       雖然有眾多家居企業(yè)表示要積極進軍長租公寓市場，但也有不少企業(yè)深表疑慮。一家在業(yè)內(nèi)屬中等規(guī)模的企業(yè)負(fù)責(zé)人說，他們暫時不想碰長租公寓這一市場�！耙郧敖�工程單接怕了。開發(fā)商拼命壓價，本來就沒多少利潤，本想薄利多銷接下，但結(jié)算卻拖足三年，如果不是看在多年交情的分上，供應(yīng)商肯讓我分期付款，我的公司早就被拖垮了。”

       據(jù)了解，幫房地產(chǎn)企業(yè)做工程，能夠在一年內(nèi)結(jié)算的已算幸運，拖三年才結(jié)算并不少見，甚至有的企業(yè)因為各種理由被拖五年，因此而被拖垮的并不罕 見。

       就連有開發(fā)商背景的橙家也表示，結(jié)算速度肯定是他們接單時需要重點考慮的因素，“不能為了搶市場而低價進入，否則就會造成經(jīng)營壓力，不能按期支付的單，我們不會接”。