摘要：近期多家上市房企公布了2017年全年業(yè)績(jī)，并宣布2018年銷售目標(biāo)。從已披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年上市房企業(yè)績(jī)整體表現(xiàn)理想，得益于采取適當(dāng)?shù)拈_發(fā)和營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，各項(xiàng)盈利指標(biāo)取得大幅增長(zhǎng)。另一方面，今年的房地產(chǎn)地產(chǎn)被業(yè)界人士認(rèn)為是“銷售下年”，對(duì)于追求業(yè)績(jī)指標(biāo)的上市房企來說，今年的實(shí)際銷售正直面眾多挑戰(zhàn)和壓力。

　　如何明確今年的銷售目標(biāo)，各家上市房企也態(tài)度不一，有的信心滿滿，有的傾向謹(jǐn)慎，有的則穩(wěn)健為重。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在拿地、融資、品牌溢價(jià)等方面的優(yōu)勢(shì)疊加，使得大型房企的表現(xiàn)明顯優(yōu)于中小企業(yè)，尤其在2017年下半年調(diào)控政策進(jìn)一步加碼之后，這種優(yōu)勢(shì)將更為凸顯。有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，2018年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入調(diào)整期，資金緊缺適逢調(diào)控年，房企將面臨銷售回款和資金的雙重壓力，壓力嚴(yán)重者，或面臨生存危機(jī)。

　　穩(wěn)健派：碧桂園

　　今年不設(shè)年度目標(biāo)

　　3月20日，碧桂園在港發(fā)布了其2017年度業(yè)績(jī)。根據(jù)披露數(shù)據(jù)，碧桂園2017年度全年實(shí)現(xiàn)合同銷售5508億元，合同銷售面積6066萬平方米，同比分別增長(zhǎng)78.3%和61.9%。毛利率企穩(wěn)回升，增長(zhǎng)4.8個(gè)百分點(diǎn)至25.9%，股東應(yīng)占利潤(rùn)達(dá)到260.6億元，大幅增長(zhǎng)126.3%。碧桂園同時(shí)表示對(duì)2018年銷售不設(shè)年度目標(biāo)，將根據(jù)今年政策及市場(chǎng)情況靈活調(diào)整供貨策略，并預(yù)期實(shí)際表現(xiàn)將較去年銷售業(yè)績(jī)有所提升。

　　據(jù)悉，按目標(biāo)市場(chǎng)分，2017年合同銷售中，來自目標(biāo)一、二線城市和目標(biāo)三、四線城市的合同銷售對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)各占一半。這種情況下，碧桂園合同銷售均價(jià)約9080元/平方米，同比增長(zhǎng)10%，仍保持在十強(qiáng)房企的最低水平。

　　碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)表示，將在保證資金安全第一位的前提下，為股東實(shí)現(xiàn)效益最大化。他并強(qiáng)調(diào)“從2016年、2017年集團(tuán)目標(biāo)和實(shí)際業(yè)績(jī)的表現(xiàn)可以看到，我們一直很努力。相信今年我們也將在去年業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上做得更好�！�

　　碧桂園集團(tuán)總裁莫斌也強(qiáng)調(diào)：“集團(tuán)不設(shè)年度銷售目標(biāo)不等于沒有要求。公司內(nèi)部會(huì)有銷售任務(wù)分解，爭(zhēng)取在去年的基礎(chǔ)上會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)幅度，但是具體增長(zhǎng)幅度要根據(jù)市場(chǎng)情況和人才管理水平而定。目前集團(tuán)可售貨量達(dá)到2.8億平方米，充裕貨量足以滿足今年的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)�！�

　　樂觀派：富力

　　大幅提升業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　3月19日，富力地產(chǎn)（02777，HK）發(fā)布2017年度業(yè)績(jī)報(bào)告。年報(bào)顯示，公司2017年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額818.6億元，同比增加35%。富力地產(chǎn)并宣布今年將進(jìn)軍千億元俱樂部，提出了不低于1300億元的銷售目標(biāo)。

　　2017年富力的合同銷售同比大幅上升，由2016年的608.6億元增長(zhǎng)35%，達(dá)到818.6億元，富力將這一成績(jī)歸因?yàn)檫^往年度的土地儲(chǔ)備投資及加快了開發(fā)節(jié)奏，其戰(zhàn)略決策適應(yīng)了市場(chǎng)潛在強(qiáng)勁需求。

　　對(duì)于2018年的銷售前景，富力領(lǐng)導(dǎo)層也表示了樂觀的態(tài)度，定下不低于1300億元的目標(biāo)。富力地產(chǎn)董事長(zhǎng)李思廉在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，今年1300億元的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)是底線，預(yù)計(jì)上半年完成40%，下半年完成60%，而推盤主要集中在第三季度；同時(shí)公司可售貨源充足，今年新增60多個(gè)項(xiàng)目。

　　已披露數(shù)據(jù)顯示，2017年富力地產(chǎn)在53個(gè)城市投入584.3億元收購(gòu)用地，新增權(quán)益可售面積為1811萬平方米，預(yù)計(jì)未來數(shù)年將帶來多達(dá)2560億元的新增可售資源。在調(diào)整新增用地及扣減已交樓的可售面積后，富力地產(chǎn)于2017年底土地儲(chǔ)備的權(quán)益可售面積合共為5138萬平方米，預(yù)計(jì)可滿足未來至少四年的土地儲(chǔ)備需求。

　　謹(jǐn)慎派：時(shí)代中國(guó)

　　目標(biāo)增幅低于去年增長(zhǎng)

　　早前更名為“時(shí)代中國(guó)”的時(shí)代地產(chǎn)，2017年銷售規(guī)模再上新臺(tái)階，合同銷售額突破416.29億元，較2016年同比增長(zhǎng)41.9%。

　　從數(shù)據(jù)可見，時(shí)代中國(guó)去年的諸多核心指標(biāo)表現(xiàn)理想，盈利能力穩(wěn)步增強(qiáng)。其2017年?duì)I業(yè)額達(dá)231.1億元，較去年同期增長(zhǎng)42.6%；全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)33.4億元，同比增長(zhǎng)68.5%；核心凈利潤(rùn)32.0億元，同比增幅達(dá)74.7%；股東應(yīng)占核心利潤(rùn)為25.3億元，同比增長(zhǎng)40.0%；毛利率及核心凈利潤(rùn)率分別為27.9%、13.9%，分別同比上升1.7和2.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　在確保土地儲(chǔ)備和可售貨源充足的基礎(chǔ)上，時(shí)代中國(guó)采取穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，探索多元融資渠道，進(jìn)一步降低融資成本及改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。據(jù)悉，截至2017年底，時(shí)代中國(guó)凈負(fù)債率為57.6%，低于行業(yè)平均水平。同時(shí)，時(shí)代中國(guó)亦保持著良好的流動(dòng)性，擁有現(xiàn)金余額172.1億元，較2016年底同比增長(zhǎng)44.8%，可充分覆蓋一年內(nèi)到期的短期負(fù)債。

　　3月1日，時(shí)代中國(guó)董事會(huì)主席、執(zhí)行總裁岑釗雄在2017年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上稱，時(shí)代地產(chǎn)2018年銷售目標(biāo)為人民幣550億，比2017年增長(zhǎng)30%。他并表示其新目標(biāo)，將致力于短期內(nèi)成為千億級(jí)企業(yè)。為沖刺千億，預(yù)計(jì)超200億資金用于土地收購(gòu)。

　　而對(duì)比2017年銷售額同比增長(zhǎng)41.9%的成績(jī)，時(shí)代今年確認(rèn)的目標(biāo)同比增長(zhǎng)僅限定于30%。有分析人士表示，這一數(shù)值顯得略為保守，相信是有考慮到今年政策和市場(chǎng)環(huán)境的因素，為全年業(yè)績(jī)實(shí)際表現(xiàn)留存空間。