亦莊是始建于1991年，被國家批準(zhǔn)為國家級的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，亦莊也是作為北京第一個(gè)國家級的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，1991年成為國家“十一五綱要”重點(diǎn)開發(fā)的一個(gè)區(qū)域，它發(fā)展到現(xiàn)在大概是20年的時(shí)間，現(xiàn)在很多世界500強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)全部駐扎到亦莊，而且現(xiàn)在云集的國內(nèi)外知名企業(yè)大概有2000多家，世界500強(qiáng)的企業(yè)大概也有80家左右，全部都云集在亦莊。

　　我們的話題先從亦莊談起。亦莊作為背景三座新城之一，近年來完成從普通村莊——經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——新城的蛻變。

和裕地產(chǎn)營銷總監(jiān)楊國彬
 

　　0352房網(wǎng)：相比較亦莊通州、房山長陽、昌平等熱點(diǎn)區(qū)域，亦莊區(qū)域的獨(dú)特性主要體現(xiàn)在哪些方面?您是如何看待這一區(qū)域的居住價(jià)值的?

　　楊國彬：其實(shí)首先亦莊從整個(gè)區(qū)域來看是一個(gè)宜居、宜業(yè)的城市，為什么這么說?首先它的交通非常方便，距四環(huán)1.5公里，距國貿(mào)10公里，開車也就10分鐘的時(shí)間;京津塘高速、京滬高速、五環(huán)、六環(huán)整個(gè)一個(gè)立體交通網(wǎng)絡(luò)會貫穿整個(gè)亦莊，這是交通這塊，加上我們已經(jīng)開通的亦莊線，更加給城里的人出行，包括我們亦莊人出行帶來很大的便利。環(huán)境這塊三大公園座落在亦莊，首先是離我們最近的亦莊企業(yè)文化園，4000畝的企業(yè)文化園，里面有垂釣、籃球、足球這些娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，而且還有300畝的水系，北京本身就是一個(gè)缺水的城市，300畝的水系對整個(gè)亦莊來說是非常罕有的資源。

　　第二大公園就是我們的涼水河公園，這個(gè)是國家政府花了4個(gè)億的巨資2009年整個(gè)重新打造的，也是非常的漂亮的一條水系;還有第三大公園就是我們現(xiàn)在正在重點(diǎn)擴(kuò)建的南海子濕地公園，它的大小相當(dāng)于四個(gè)頤和園的大小，而且是濕地公園，整個(gè)是一個(gè)天然的綠肺，帶來非常有天、有氧、有地的生活，這就是你會感覺在北京城里面非常熱，開車到了亦莊之后就感覺到很涼爽，很濕潤，因?yàn)榇竺娣e的水系和綠化全部都圍繞著整個(gè)亦莊區(qū)域。

　　0352房網(wǎng)：剛才你談到的是景觀上的配套和交通上的完善。

　　楊國彬：對。

　　0352房網(wǎng)：在商業(yè)這塊有一個(gè)什么樣的發(fā)展前景呢?

　　楊國彬：商業(yè)這邊現(xiàn)在本身亦莊的東部區(qū)域就是以高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)著稱，2010年生產(chǎn)總值GDP達(dá)到650億元，隨著各大知名企業(yè)的進(jìn)駐之后，商業(yè)配套會更加完善，這邊首先辦公配套、銀行、醫(yī)院、郵局、學(xué)校、教育、醫(yī)療，整個(gè)的配套是非常非常完善的。

　　0352房網(wǎng)：剛剛你談了亦莊的各個(gè)方面的發(fā)展前景，其實(shí)我們現(xiàn)在主要推的兩個(gè)項(xiàng)目也是在亦莊的。

　　楊國彬：對。

　　0352房網(wǎng)：在現(xiàn)在限購的背景下，很多市場營銷被大家關(guān)注，尤其是大家所說的創(chuàng)意營銷，比如像微博營銷現(xiàn)在是大家都關(guān)注的;還有前一段時(shí)間我看到過有一種淘寶體的廣告語，比如說“親，開車或者坐地鐵30分鐘就到哦”，類似這種營銷的模式你是怎么看待的?你贊同現(xiàn)在市場上的這樣一些創(chuàng)意營銷嗎?#p#副標(biāo)題#e#

　　楊國彬：其實(shí)每一種新的營銷模式下都會產(chǎn)生一些新的效應(yīng)，這個(gè)是不可否認(rèn)的，而且尤其是微博營銷現(xiàn)在越來越受到大家的關(guān)注，雖然它是一種線下的小眾渠道的營銷方式，但是現(xiàn)在看微博的人會很多，說實(shí)話(通過)微博能夠了解到很多真相，所以大家也很關(guān)注微博，所以這個(gè)新的渠道，包括微博營銷、論壇營銷這些整個(gè)的線上、線下的小渠道的營銷，其實(shí)我們也都在嘗試，而且也取得了一定的效果。在新的營銷模式下會有新的人群。

　　0352房網(wǎng)：你還是很贊同的?

　　楊國彬：對。

　　0352房網(wǎng)：一輪的推盤競爭中大家都在尋找新的銷售突破口，君安國際、林肯公園項(xiàng)目在營銷上會有什么動作?營銷的創(chuàng)新是一種吸引置業(yè)者眼球的手段，但是，談到成交，購房者更關(guān)注的是價(jià)格、性價(jià)比等因素，優(yōu)惠其實(shí)是營銷中最普遍，但是最切實(shí)有效的手段。

　　楊國彬：對。

　　0352房網(wǎng)：我們現(xiàn)在正在推的這兩個(gè)項(xiàng)目會不會有一些這樣的打折或者優(yōu)惠的措施?

　　楊國彬：就像你說的，現(xiàn)在很多的購房者關(guān)注的就是價(jià)格問題，首先我們這兩個(gè)產(chǎn)品剛才我們也說了，君安國際是作為亦莊首席的一個(gè)生態(tài)建筑群矗立在亦莊的;我們的林肯公園是作為亦莊的首席大盤，130萬平米的公園復(fù)合城大盤，占有亦莊霸主的位置，是兩種特點(diǎn)很鮮明的產(chǎn)品，但是這兩種產(chǎn)品都具有一個(gè)共性，就是超高的性價(jià)比。其實(shí)你想2.4萬的均價(jià)，我們有一些促銷像我們居安開盤的時(shí)候，2.4萬的均價(jià)加上我們開盤的價(jià)格，折下來之后也就是2.2萬左右，2.2萬左右再刨去6000塊錢一平米的精裝標(biāo)準(zhǔn)，說實(shí)話這個(gè)毛坯房才1.6萬，現(xiàn)在整個(gè)馬駒橋區(qū)域、房山、順義這些地方都已經(jīng)賣到多少錢了?毛坯也都賣到一萬六七、一萬七八了，所以你想其實(shí)這個(gè)價(jià)格還是有很大的誘惑力的，而且性價(jià)比真的是非常非常的高。

　　0352房網(wǎng)：就是說我們現(xiàn)在推的項(xiàng)目其實(shí)還是有很多附加價(jià)值在總房價(jià)里的?

　　楊國彬：對，首先因?yàn)橐嗲f本身就像我剛才說的，環(huán)境價(jià)值很好，第二亦莊的人文構(gòu)成也非常好，世界500強(qiáng)全部聚集到這里，而且亦莊作為第一個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，配套目前也是非常的完善的。你想同樣的價(jià)格，房山1.6萬，我們亦莊這邊1.6萬，你想你選哪個(gè)?同樣是毛坯，而且我們還贈送6000塊錢一平米的精裝標(biāo)準(zhǔn)，精裝的檔次非常非常高。

　　0352房網(wǎng)：我們正在推的兩個(gè)項(xiàng)目可能網(wǎng)友更多關(guān)注的是打折、促銷的具體優(yōu)惠方式，你把這方面也跟我們簡單的介紹一下吧。

　　楊國彬：可以，沒問題，首先是我們的林肯公園，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在林肯公園的一期即將完美收官，我們現(xiàn)在剩的一些大戶型房源推出了有五套的特惠房源，應(yīng)該是九折，這個(gè)我們在大廳里也有公示;林肯公園二期在8月底也即將上市，目前我們正在積攢客戶的階段，開盤也肯定會有一個(gè)很大的驚喜反饋給我們的客群，所以林肯這邊的優(yōu)惠力度非常大;居安這邊目前的均價(jià)是2.4萬，我們現(xiàn)在開展的一個(gè)活動就是全球招募我們的形象大使，凡是參與我們這個(gè)形象大使的客戶，我們會有一個(gè)優(yōu)惠活動，就是可以贈送我們終身的免物業(yè)費(fèi)的活動。

　　0352房網(wǎng)：這個(gè)力度還是挺大的。

　　楊國彬：對，贈送終身的物業(yè)費(fèi)，最高的優(yōu)惠應(yīng)該是在48萬，所以你算我們折下來的話，2.4萬，再優(yōu)惠48萬之后，也就是2.1萬多，優(yōu)惠力度非常非常大。

　　0352房網(wǎng)：剛才你談到了性價(jià)比，談到了我們的折扣和優(yōu)惠，其實(shí)現(xiàn)在很多網(wǎng)友也好，或者購房者也好，也很關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是在市處于一個(gè)下行的趨勢，所以說質(zhì)量安全可能被很多人再次關(guān)注起來了，請給我們介紹一下我們和裕地產(chǎn)是怎么關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的?

　　楊國彬：首先我們和裕地產(chǎn)的企業(yè)理念就是“品質(zhì)生活、悉心為你”從我們林肯第一個(gè)項(xiàng)目開始，到我們整個(gè)的售樓處，到我們交樓，到后期的物業(yè)維護(hù)，任何的一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)就是非常注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是決定企業(yè)的成敗的，所以所有的細(xì)節(jié)老板都是親自來抓的，包括每一個(gè)業(yè)主反饋的問題，我們也都會親自來研磨，而且親自督辦，所以這種關(guān)注細(xì)節(jié)、細(xì)微之下造就了我們整個(gè)和裕業(yè)主的口碑非常好，而且我們一期已經(jīng)交了5000多戶，全部都是精裝修交房。

　　我們交樓整個(gè)的過程也非常順暢，而且交樓的品質(zhì)都是零投訴。包括我們二期即將開盤，包括我們的居安基本上大部分也都是我們一期業(yè)主過來的，包括介紹朋友和自己又過來買的，所以他對這個(gè)企業(yè)的品質(zhì)評價(jià)都非常高，包括我們領(lǐng)導(dǎo)群去工地督辦的時(shí)候，真是拿著錘子去督辦，工程質(zhì)量哪里不好，真是拿錘子就砸掉了。我們開玩笑說星河灣的黃總是拿著望遠(yuǎn)鏡每天去看工地，但是我們的老板是拿著錘子去工地巡查，哪兒不好當(dāng)時(shí)就砸掉重新做，所以他對品質(zhì)要求的其實(shí)近乎苛刻，所以這種品質(zhì)之下，造就了現(xiàn)在整個(gè)林肯和和裕地產(chǎn)一個(gè)非常好的口碑。#p#副標(biāo)題#e#

　　0352房網(wǎng)：剛才我們在進(jìn)來的時(shí)候，你也給我們介紹了一下樣板間。剛才說的那個(gè)手繪的壁畫能給我們介紹一下嗎?

　　楊國彬：這個(gè)手繪的壁畫我們交樓的時(shí)候每家每戶都會贈送這種手繪的壁畫，而且每一戶都是不一樣的，這個(gè)壁畫都是我們請的美術(shù)專家，大概三個(gè)到四個(gè)的美術(shù)專家，他們需要繪制三天到四天的時(shí)間才能繪制完，所以立志打造的也是這種極致的精品，就是每一戶人家的主背景墻都是不一樣的。

　　0352房網(wǎng)：這個(gè)還是很精心的。

　　楊國彬：對，全部都是精雕細(xì)琢做出來的。

　　0352房網(wǎng)：楊國彬剛才談了很多區(qū)域價(jià)值的一些信息，我們自己項(xiàng)目的一些信息，現(xiàn)在談?wù)勀銈�(gè)人吧。我看你之前也是負(fù)責(zé)一些項(xiàng)目的。

　　楊國彬：對。

　　0352房網(wǎng)：您在每完成一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候有什么樣的收獲呢?

　　楊國彬：其實(shí)每完成一個(gè)項(xiàng)目，從我們的前期到我們的產(chǎn)品定位，到市場定位，到我們銷售團(tuán)隊(duì)組建，包括熱銷，清盤、交樓，整個(gè)這一系列之中，其實(shí)學(xué)到了很多東西，而且也體驗(yàn)到了很多快樂，這個(gè)說實(shí)話，就像看著自己的孩子成長一樣，雖然我還沒有孩子，但是我覺得的確像自己的孩子成長一樣，看著他成長，從一個(gè)雛形，從一塊毛坯地，到我們精雕細(xì)琢高樓大廈起來之后，再看到我們每個(gè)業(yè)主的臉上都安居樂業(yè)，業(yè)主臉上露出非常欣慰的笑容，我們自己心里也很滿足，而且這個(gè)成就感也很強(qiáng)。

　　0352房網(wǎng)：現(xiàn)在你負(fù)責(zé)的林肯公園和君安國際這兩個(gè)項(xiàng)目，你打算以一種什么樣的心態(tài)來完成它，一直是像自己的孩子嗎?

　　楊國彬：對，其實(shí)林肯和居安，感覺一個(gè)是像孩子，一個(gè)是像自己的伴侶，其實(shí)要互相了解。林肯、居安是一個(gè)非常時(shí)尚、非常年輕，非常有活力的一個(gè)盤，這個(gè)真的就像自己在談初戀，談戀愛一樣，首先要了解。

　　0352房網(wǎng)：深刻的了解。

　　楊國彬：對，深刻的了解對方，然后才能持續(xù)、長久的，不能說白頭偕老了，非常長久的走下去，而且也是秉承著我們企業(yè)“品質(zhì)生活，悉心為你”的理念來立志為我們打造亦莊，包括整個(gè)客戶打造一個(gè)精品項(xiàng)目。

　　0352房網(wǎng)：這兩個(gè)項(xiàng)目在下半年我們就該大力的推了，你對這兩個(gè)項(xiàng)目的銷售預(yù)期有一個(gè)什么樣的目標(biāo)?

　　楊國彬：首先是我們的君安國際，我們希望今年年底最起碼銷售能夠過半，這邊我也希望，因?yàn)榫�安國際本身就是一個(gè)15萬平米的快銷盤，就是短平快的一個(gè)項(xiàng)目;林肯因?yàn)槭俏覀兌��?月底即將上市，它是一個(gè)80萬平米的一個(gè)大盤，加上我們的一期是一個(gè)130萬平米的公園復(fù)合城，這個(gè)大盤的銷售周期會長一些，應(yīng)該在2013年、2015年左右全部售謦，以我們目前預(yù)計(jì)的推售結(jié)點(diǎn)是這樣的。當(dāng)然我希望不管是君安國際也好，還是我們的林肯公園也好，都能夠再造我們2009年的輝煌業(yè)績。

　　0352房網(wǎng)：你剛才談了對這兩個(gè)項(xiàng)目的銷售預(yù)期，但是我們的銷售目標(biāo)跟市場背景還是有很大的關(guān)系的。

　　楊國彬：對。

　　0352房網(wǎng)：簡單談?wù)勀銓ο掳肽甑氖袌鍪窃趺纯吹陌?

　　楊國彬：下半年的市場我覺得應(yīng)該是通過國家的宏觀調(diào)控，包括現(xiàn)在CPI的指數(shù)和通脹來看，下半年的市場應(yīng)該是會有一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展。

　　0352房網(wǎng)：就是不會有太大的波動?

　　楊國彬：對，應(yīng)該不會有太大的波動，因?yàn)槭紫?a href="http://www.fuzhouhuadun.com/" class="p_wordlink" target="_blank">房地產(chǎn)作為一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)來說，還是GDP當(dāng)中的一個(gè)重要指數(shù)，因?yàn)檎f白了房地產(chǎn)市場如果出現(xiàn)萎縮的話，GDP也不會很漂亮，所以我覺得雖然下半年可能還會出相關(guān)的調(diào)控政策，其實(shí)政策調(diào)控也是想讓房地產(chǎn)有一個(gè)平穩(wěn)過渡的發(fā)展，慢慢趨向于一個(gè)正規(guī)的軌道上來走。

　　0352房網(wǎng)：好，謝謝楊國彬，我們的訪談就先到這兒，謝謝。

　　楊國彬：謝謝。