摘要：金水灣，御河西路上的品質(zhì)大盤，自開盤以來，以其超高的性價比和樓盤品質(zhì)創(chuàng)造著一個又一個的銷量傳奇。今天我們對金水灣的銷售經(jīng)理薛峰薛經(jīng)理進行了人物專訪。

金水灣銷售經(jīng)理薛峰

    小  編：各位0352房網(wǎng)網(wǎng)友們，大家好。今天我們的人物專訪欄目有幸邀請到金水灣的銷售經(jīng)理薛峰薛經(jīng)理。薛經(jīng)理，您好，請您簡單跟我們0352房網(wǎng)網(wǎng)友打個招呼吧。

    薛經(jīng)理：各位0352房網(wǎng)網(wǎng)友們大家好，我是金水灣的銷售經(jīng)理薛峰。

    小  編：首先，請薛經(jīng)理簡單談一談金水灣項目的整體定位和規(guī)劃吧。

    薛經(jīng)理：說到金水灣的定位與規(guī)劃，首先呢從這個區(qū)域定位來講，我們金水灣是位于大同市御河西路的東側(cè)，那么大家也都知道御河西路自2008年重建以后，御河西路是作為大同新老城區(qū)的中軸線是非常重要的。另外御河西路的東西兩側(cè)都是一些高端樓盤的聚集地，我們金水灣是位于御河西路的東側(cè)，東小城的南側(cè)，屬于御河西路的中心位置，所處位置是一塊價值洼地。從市場定位來講，我們金水灣大部分客戶都是改善性的客戶。大家都知道，金水灣的學(xué)區(qū)是大同一中和城區(qū)十八校，正是有這樣的需求，大部分客戶都是二次購房或多次購房的人。從價格定位來說，我們金水灣均價處于5000元左右，那么我們金水灣從去年8月16日開盤到現(xiàn)在，一直是處于一個低開高走的狀態(tài)。2014年均價在4800元左右，今年在5000元左右，金水灣再過兩個月就要交房了，到成現(xiàn)房的時候，價格可能會有一個新的定位。

    那么，這就是我們金水灣的一個定位與規(guī)劃。

    小  編：第二個問題，您認為金水灣對于大同其他同類型房地產(chǎn)項目的競爭優(yōu)勢在哪里？

    薛經(jīng)理：說到一個樓盤的競品優(yōu)勢，曾經(jīng)在書中看到過這樣一句話，印象頗深，“在好的地段購買性價比高的品牌產(chǎn)品，是房子保值增值的最為重要的因素之一。”顯然可以看出，一個樓盤的競品優(yōu)勢就是地段+性價比。

    首先，一個樓盤的地段，不僅包括地理位置，還有它周圍所包含的周圍配套設(shè)施、交通情況、醫(yī)療設(shè)施、學(xué)區(qū)優(yōu)勢等多項衡量標準。金水灣位于大同市御河西路的中心區(qū)，這個地理位置是相當占有優(yōu)勢的，周圍交通十分便利，我們所熟知的201、17路、11路、32、36路都通過此處；和合醫(yī)院、濱河醫(yī)院、以及大同五醫(yī)院與金水灣也近在咫尺，為我們業(yè)主的身體健康保駕護航。東小城、國貿(mào)廣場、同至人購物中心，這些商圈共同打造城東全新的黃金商圈，為金水灣業(yè)主在百米之內(nèi)即可享受購物、娛樂、餐飲一體化的都市生活。如今買房子，已經(jīng)不再是買房子本身，也不僅僅是買配套，而是買房子所擁有或所比鄰的資源，金水灣周圍的雙景觀公園，御河生態(tài)公園和護城河公園，占據(jù)了整個大同市稀缺的、難以復(fù)制的水景觀，可以為我們的業(yè)主鍛煉身體提供一個很好的去處。稀缺的教育資源，更是難得。一中十八校優(yōu)質(zhì)雙學(xué)區(qū)房是所有家長首選。

     其次，性價比對于每一位購房者的重要考慮因素。在整個御河西路的學(xué)區(qū)房中，大多數(shù)房源均是現(xiàn)房，價位比較高。而金水灣高低樓層可選性、戶型平米數(shù)也比較全，價位區(qū)間浮動比較大，適合不同層次購房者的選擇。

    小  編：眾所周知，金水灣項目的施工進度是很快的。年初開工，年底就可以交房，施工進度快是怎么做到的？還有，施工進度這么快，購房者會不會有工程質(zhì)量的擔憂？

    薛經(jīng)理：關(guān)注金水灣的購房者都知道，金水灣的工程進度真的很快。施工進度快與一個開發(fā)商的誠信是密不可分的。金水灣是由鑫大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所開發(fā)，整個公司從上到下都在貫徹以誠信為本，正是這樣的經(jīng)營之道，讓很多購房者選擇了我們金水灣。其實，這是一個良性循環(huán)，如果開發(fā)商誠信，從各個方面都能如期兌現(xiàn)向客戶的承諾，會致使更多的購房者選擇金水灣，這樣開放商也會回籠更多的資金，去投入我們的項目。當然了，這也和金水灣小區(qū)的項目優(yōu)勢有很大的關(guān)系。

    購房者對工程質(zhì)量有擔憂屬于正常問題，作為一位銷售管理者，我是可以理解的。但是，當我們的置業(yè)顧問領(lǐng)著客戶到工地看實體房，看整個小區(qū)的建設(shè)情況，客戶很多的疑慮就已經(jīng)一一消除了。因為，金水灣從去年開盤到現(xiàn)在，我們帶領(lǐng)客戶看的都是毛坯房，沒有一個樣板間。樣板間會給客戶呈現(xiàn)出一個美化了的房間，視覺效果特別好，但是也會通過裝修技巧把戶型弊端遮掩。而毛坯房雖然視覺效果不好，不美觀，但是客戶可以實實在在感受到房子優(yōu)劣勢，以及我們的工程質(zhì)量。在這里，我想說鑫大地房地產(chǎn)是一個誠信的公司，金水灣是一個高品質(zhì)，值得大家信賴的樓盤，業(yè)主的評價使我們最好的口碑。

    小  編：希望所有的開發(fā)商都同金水灣一樣，將最好的房子提供給購房者。訪談的最后，薛經(jīng)理跟我們0352房網(wǎng)網(wǎng)友們說點什么吧！

    薛經(jīng)理：感謝0352房網(wǎng)網(wǎng)友們一直以來對我們金水灣項目的支持與信賴。我們也做過一個數(shù)據(jù)分析，在我們的成交客戶當中，0352房網(wǎng)網(wǎng)友們占有很大的比例。那么，學(xué)區(qū)置地好選擇，購房首選金水灣。相信我們，選擇金水灣，將會是您最正確的選擇。

    小  編：節(jié)目的最后，還是要十分感謝薛經(jīng)理接受我們的采訪。各位0352房網(wǎng)的網(wǎng)友們，讓我們期待下一期的節(jié)目吧！

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