摘要：大同房地產(chǎn)發(fā)展至今處于一個什么狀態(tài)？“大盤時代”是否還能堅持長久發(fā)展方向？第三，同行是敵是友？第四，項目如何定位？作為一個大同地產(chǎn)人，你是否會經(jīng)常思考這些問題？作為大同
購房者，你是否會關(guān)注這些問題？下面請看大同地產(chǎn)人協(xié)會會長王磊對以上問題的精要闡述。
首先，寫這篇文章我要向從事房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員致敬，謝謝你們對這個行業(yè)的熱愛和支持，在這么嚴峻的房地產(chǎn)
市場下為了自己的事業(yè)而堅持著，也正因為有你們的堅持，
大同房地產(chǎn)逐年都在有新的變化，讓每一個有
住房需求的客戶選到適合自己的房子。大同，每天都展示著自己不同豐姿，這是大同人民都有目共睹的變化，在2014年每一個項目都是備受煎熬，被時間狠狠的考驗了一把，經(jīng)不起考驗的項目陸續(xù)出現(xiàn)了這樣或者那樣的問題，這樣或者那樣的問題頻頻出現(xiàn)，這是偶然的幾率嗎？有沒有人從深度來考慮一下問題出現(xiàn)的原因，在新的2015年這樣或者那樣的問題會繼續(xù)延續(xù)嗎？當然這是所有人都不愿意看到的最壞的結(jié)果。
在這里我想到了幾個問題，逐一分析，當然我個人能力還是有限的，希望大家多多吐槽和灌水。
第一，大同房地產(chǎn)發(fā)展至今處于一個什么狀態(tài)？如果非要做比喻的話，我覺得僅僅只是一個萌芽階段，因為同質(zhì)化類型產(chǎn)品大量囤積，導(dǎo)致消化不良，根本的原因就是沒有系統(tǒng)的做過市場調(diào)研、沒有研究客戶需要什么樣的產(chǎn)品，僅僅只是一個
樓盤銷售狀況良好，
戶型好，
價格適中，那么另外一個樓盤就會去模仿它，同樣的設(shè)計，同樣的戶型，偷工減料縮減成本，用價格戰(zhàn)來搶走你的客戶群體。這樣的舉動當下你是勝利者，可是從長遠角度來看，這是惡性循環(huán)的開始，房地產(chǎn)發(fā)展良莠不齊的開始，未來如需改革還需要很長一段路來走，僅此而已。有本書叫做《定位》是由艾·里斯、杰克·特勞特著作，里面的一句話很值得我們?nèi)ニ伎迹^續(xù)“制造更廉價的產(chǎn)品”只會死路一條，因為其他國家會想辦法把價格壓得更低。價格戰(zhàn)已經(jīng)不能取悅于客戶了，我們需要從另外一個角度來思考營銷了。
第二，“大盤時代”是否還能堅持長久發(fā)展方向？提起星河灣沒有幾個房地產(chǎn)從業(yè)人員不知道的，星河灣是房地產(chǎn)中的
豪宅領(lǐng)導(dǎo)者，從廣州深圳一路北上，項目越做越大，迅速擴張，在2011年進軍鄂爾多斯的時候拿了將近2000畝
土地，準備大干一場，可現(xiàn)實卻狠狠給他一個打擊，煤炭不景氣，很多煤礦破產(chǎn)重組，總結(jié)一下就是事物發(fā)展到一定的階段都有一個誘惑期，星河灣沒有成功抵制誘惑，中國有句話叫做船小好掉頭，星河灣的船太大了，只能慢慢享受沉入海底的。星河灣在
山西太原也有2000畝左右的土地做開發(fā)，前期銷售
開發(fā)商大大得利，目前銷售也是消化不良。因為他的客戶群體太特別了，都是金字塔尖的人�？墒菑倪@個項目引發(fā)我們值得去關(guān)注的是每一階段的客戶群體都是有限的，07年
買房的客戶群體和2014年的客戶群體完全是不一樣的，完全不僅僅只是為了居住在一個好的社區(qū)環(huán)境當中�？墒菍τ诖笸粋�三線
城市來說，我們的“大盤時代”是什么？難道僅僅只是你項目占地大？還是你人員多？還是你銷售
住宅套數(shù)多？如果你這么理解的話，我說句很不負責(zé)的話，你的項目已經(jīng)死了。我這邊說的大盤是指精品樓盤，滿足居住功能的基礎(chǔ)上還能提供其他的物業(yè)。這點應(yīng)該多向萬科學(xué)習(xí)，萬科是中國房地產(chǎn)住宅的領(lǐng)導(dǎo)者，他的成功不是偶然的，是必然的。
第三，同行是敵是友？ 我個人會說是一輩子的盟友，不是短暫的敵人。我從業(yè)房地產(chǎn)工作后也經(jīng)常踩盤，去和同行聊天，聊到自己項目的時候都說好，這是無可厚非的，但是評價其他項目的時候聽到大部分的都是一些不利的消息，這個從根上來講就是這么走過來的，現(xiàn)在不是很流行大
數(shù)據(jù)嗎？我在Q群聊天也經(jīng)常聽到的是房地產(chǎn)一年大同本地銷售數(shù)據(jù)，誰能準確的爆出數(shù)據(jù)，那么我告訴你，你靠這一份數(shù)據(jù)就夠你一年的費用了。大數(shù)據(jù)不是聽聽就完事的，8年的銷售經(jīng)驗告訴我同行來了不能說實話，去了別的樓盤也不可能問到真實的消息，我個人覺得這是個很悲催的事情，失去了數(shù)據(jù)信息，做銷售還有什么意義？你項目的整個方向和目標都被迷霧遮掩，不如在家里好好睡一覺第二天去搬磚蓋房子。
第四，關(guān)于定位的問題，這是個大問題，也是很多開發(fā)商都不明白的問題，因為在你拿地的時候就沒有確定要干嘛，等到開發(fā)商把土地拿到手的時候稀里糊涂的蓋了起來，后面也就稀里糊涂的銷售，后期銷售出現(xiàn)問題的時候就是策劃的問題，就是銷售的問題，這個時候我常常在想策劃和銷售人員肯定在心里把上級和老板都罵死了，老板卻還不知道自己致命的征兆是什么？我所經(jīng)歷的房地產(chǎn)從業(yè)策劃人員的工作性質(zhì)似乎已經(jīng)變質(zhì)了，幾乎都是對外跑，把公關(guān)部門的工作給做了，而策劃的工作給了銷售經(jīng)理做了。這個需要我們重新思考定位，不僅僅只是項目定位這么簡單，更多的是自己怎么給自己定位的。
本人能力有限，也就僅僅想過這么幾個問題，同時希望結(jié)識一些志同道合的小伙伴們一起研討項目。歡迎加入Q群：225442523。
