2014年樓市現(xiàn)拐點(diǎn) 賣房艱難銷售目標(biāo)多無望
發(fā)布時間：2014-12-31 來源：0352房網(wǎng) 編輯：阿紫
摘要：2014年，賣房似乎比哪一年都難。2014年的
樓市似乎已經(jīng)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，很多
城市步入了下降通道。而對于
開發(fā)商來說，可謂是招數(shù)用盡，但即便是血拼
價格、瘋狂促銷，搶客大戰(zhàn)，臨近年終，面對難以完成的營銷任務(wù)，很多開發(fā)商的營銷負(fù)責(zé)人都感慨：2014，這是艱難的一年。
艱難之1：房子需求總量在下降
有專家認(rèn)為，中國人口的城市化基本結(jié)束了，未來進(jìn)城的人會越來越少。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在已進(jìn)城的7億多城市人口中約有2.5億人仍在流動中，未來中國人口流動的趨勢會從農(nóng)民進(jìn)城轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘虚g的人口流動。一些城市尤其是三四線城市人口出現(xiàn)凈流出，這也促成了一些城市樓市需求出現(xiàn)下滑，
房價下跌。而人口凈流入的城市僅限于
北京、上海以及二線城市。
就鄭州而言，相比同等城市境遇要好很多。今年10月，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布“10月份70個大中城市
住宅銷售價格變動情況”顯示，
全國70個城市中有69個城市房價下降，鄭州是唯一沒有降價的城市。
今年9月份以后，鄭州的
限購和限貸
政策相繼取消，給樓市銷量注入了新的活力。而雙限的退出也意味著行政化手段將會退出
房地產(chǎn)市場。雖然沒有政策上的限制，但2014年整體的商品房庫存依然不容樂觀。
同致行提供的
數(shù)據(jù)顯示，今年11月份，鄭州市商品住宅供應(yīng)63.8萬㎡，同比下降51.1%，環(huán)比上升82.9%，而月內(nèi)商品住宅共銷售52.1萬㎡，較上月略微
上漲，環(huán)比上升6%，同比下降44.4%。商品住宅依然是供過于求的狀態(tài)。
數(shù)據(jù)同時顯示，鄭州市商品住宅市場的庫存量在進(jìn)入2014年下半年之后直線上升，供需矛盾加劇。自5月份開始，連續(xù)5個月供應(yīng)處于高位，直至10月份，供求態(tài)勢才略微有所緩和，但本月供應(yīng)63.8萬㎡，銷售52.1萬㎡，依然供過于求。
艱難之3：無望的銷售任務(wù)
派單、拓客、電話營銷、凡是能想到的促銷招數(shù)，開發(fā)商基本上都想到了，只要不把客戶逼急了，電話營銷基本可以用狂轟濫炸來形容。不少消費(fèi)者也說，現(xiàn)在電話那頭一聽是某某房地產(chǎn)公司的電話，頭都大了，一個念頭就是掛電話。此前，本報也曾報道過在航空港區(qū)工作的鄭州市民白先生接到某
樓盤一天打來的14個賣房
廣告電話，每次使用不同的電話號碼。
對此，不少開發(fā)商也很無奈，“你以為我們想這樣做啊，不放開手促銷，任務(wù)很難完成了。”
據(jù)記者了解，銷量經(jīng)常數(shù)一數(shù)二的鄭州某大型地產(chǎn)公司今年定的銷售目標(biāo)是120個億，可是三季度過完，只完成了60個億。離預(yù)期目標(biāo)甚遠(yuǎn)，為此公司老板發(fā)了脾氣，下面的員工加班加點(diǎn)，想促銷招數(shù)。“晚上10點(diǎn)回家算早的了。”供職于這家公司的職員發(fā)著牢騷。
艱難之4：地產(chǎn)人的信心動搖
一般來說，每年春節(jié)過后是地產(chǎn)謀職跳槽高峰，可是今年各大地產(chǎn)公司的人事變動似乎比往年來得更早一些。來自國內(nèi)某媒體的消息稱，11月1日至26日，滬深兩市的上市公司中已經(jīng)有161家公司的高管相繼辭職，其中，房地產(chǎn)行業(yè)成重災(zāi)區(qū)。
其中，據(jù)其統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示：房地產(chǎn)行業(yè)，自2014年以來，A股共有59家上市
房企81名關(guān)鍵管理人員離職，較去年全年增加超過七成。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型加快，最頂層人物都坐不住，另謀出路的副總和以下級別高管就更多了。近日，萬科原執(zhí)行副總裁肖莉、紅星美凱龍總裁袁伯銀、招商地產(chǎn)董事長林少斌、碧桂園首席財(cái)務(wù)官伍綺琴、碧桂園營銷中心總經(jīng)理?xiàng)钣莱�、瑞安行政總裁李進(jìn)港、新鴻基地產(chǎn)董事局主席兼行政總裁郭炳湘、成都萬科總經(jīng)理劉軍、綠城執(zhí)行董事郭佳峰等高管也紛紛另謀高就。
其分析，無論是被動“出局”還是主動“跳船”，經(jīng)營遇到困難是很多上市公司高層換人的重要原因之一，也預(yù)示著地產(chǎn)從業(yè)者的職場信心變得不那么堅(jiān)強(qiáng)了。在2014年第四季度RMI指數(shù)為49.82，環(huán)比下降1.26點(diǎn)。指數(shù)已呈三連跌，本季更是近兩年來首次落于50下方。
