2015地產(chǎn)圈即將消失的五大行業(yè) 大同人你中標(biāo)了嗎
發(fā)布時(shí)間：2014-12-11 來(lái)源：地產(chǎn)數(shù)據(jù)時(shí)代 編輯：晴天
摘要：經(jīng)歷過(guò)痛并快樂(lè)著的2014年，我相信所有人都感受到
房地產(chǎn)在這一年發(fā)生的巨變。在這一年里，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)口接受到太多的新鮮東西：全民營(yíng)銷(xiāo)、合伙人、電商……我們?cè)谟哟罅康男滦蜖I(yíng)銷(xiāo)武器沖擊的同時(shí)，是否也應(yīng)該擔(dān)憂某一些產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)從此被取代。
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，取代發(fā)生的過(guò)程很快，快到讓我們難以接受，也許不需要一年一個(gè)行業(yè)就可以最快程度的消失，所以我想說(shuō)，未來(lái)的2015年，這些行業(yè)你猜會(huì)不會(huì)被消失呢。
1中介門(mén)店
房地產(chǎn)中介能夠存活到現(xiàn)在的一個(gè)最重要的原因是利用了所謂的信息不對(duì)稱性。一是
買(mǎi)房子的人不知道目標(biāo)客戶在哪里，二來(lái)想買(mǎi)
二手房的客戶也不知道哪個(gè)房子比較適合自己。而中介在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間做的就是類似的信息搭建渠道的工作，將買(mǎi)家和賣(mài)家聯(lián)合在一起。
而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的功能，最大的優(yōu)勢(shì)就在于打破信息不對(duì)稱性，只要你愿意，你可以找到任何你想要的訊息，草榴都被我們攻克，買(mǎi)套房子或者賣(mài)套房子又有什么難的呢。當(dāng)然這依然存在著對(duì)于專業(yè)度了解或者對(duì)方是否信任的問(wèn)題，所以我依然覺(jué)得二手
銷(xiāo)售會(huì)有存在的價(jià)值。但是對(duì)于門(mén)店存在的形式就不大了。最近很紅的愛(ài)屋及烏大概就是這種模式，已經(jīng)很好的替代了門(mén)店的功能。
那么對(duì)于中介門(mén)店，未來(lái)的轉(zhuǎn)型可能會(huì)有幾個(gè)模式，
依靠自己的人力資源以及過(guò)去長(zhǎng)時(shí)間浸淫二手房所掌握的客戶資源滲透一手房市場(chǎng)，作為一個(gè)項(xiàng)目的分展門(mén)店；或者就是類似做網(wǎng)絡(luò)中介的線下接待門(mén)店，形成后續(xù)的簽約及服務(wù)工作。
2015年的中介門(mén)店，一定會(huì)比2014年更加艱難。
2實(shí)體樓書(shū)
很多年前，比爾蓋茨就提出要取代實(shí)體書(shū)的概念，的確最近幾年電子書(shū)也大肆的流行，但是實(shí)體書(shū)因?yàn)橛姓洳丶o(jì)念的價(jià)值以及比較好的閱讀感頑強(qiáng)的生存到現(xiàn)在。但是對(duì)于樓書(shū)這個(gè)玩意，一沒(méi)有紀(jì)念價(jià)值二也沒(méi)有反復(fù)讀的可能，我真的不知道在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，項(xiàng)目樓書(shū)存在的價(jià)值是什么。未來(lái)對(duì)于項(xiàng)目的介紹一定是會(huì)完全的存在手機(jī)以及平板上。去售樓處參觀給你演示的一定是一個(gè)平板電腦，后續(xù)你需要相關(guān)的資料一定是通過(guò)微信可以完全實(shí)現(xiàn)，你實(shí)在要留下點(diǎn)紙質(zhì)的東西拿個(gè)宣傳單頁(yè)就可以了，那么笨重的樓書(shū)還是算了吧。
當(dāng)然，我覺(jué)得樓書(shū)在某一個(gè)場(chǎng)合還是會(huì)需要的，就是對(duì)于已經(jīng)買(mǎi)了房子的客戶，他拿出去對(duì)外吹牛炫耀的時(shí)候，需要一個(gè)笨重的玩意來(lái)顯示項(xiàng)目?jī)r(jià)值的厚重感，各位
開(kāi)發(fā)商可以選擇性制作一些作為壓箱底用，以備不時(shí)之需。
3房展會(huì)
房展會(huì)存在的節(jié)點(diǎn)基本在于五一十一這些個(gè)重要時(shí)間點(diǎn)，在一個(gè)固定的場(chǎng)合展開(kāi)的一個(gè)類似于集會(huì)的東西。告訴
購(gòu)房者大家也別瞎逛了，一次性在這里看完就買(mǎi)房得了。對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)說(shuō)，房展會(huì)也可以很好的增加來(lái)訪量。
但是現(xiàn)在慢慢的，房展會(huì)已經(jīng)成為一個(gè)常規(guī)動(dòng)作，是企業(yè)證明自己還存在的一種方式，很少有人會(huì)問(wèn)做一趟能不能帶來(lái)多少的
成交。對(duì)于現(xiàn)在的房展會(huì)在我眼里基本上有兩種人會(huì)去。
一是行業(yè)同行，去參觀學(xué)習(xí)了解未來(lái)動(dòng)態(tài)的。二是老人長(zhǎng)輩，去那邊也不是為看房的，去拿禮品然后收點(diǎn)廢品回來(lái)賣(mài)的。
對(duì)于購(gòu)房的主力，年輕人已經(jīng)很少會(huì)被這樣的活動(dòng)所打動(dòng)，當(dāng)然最近一些項(xiàng)目靠著幾個(gè)大胸美眉還是可以吸引幾個(gè)宅男前去，但是就像我們?nèi)ボ?chē)展一樣，眼光留在車(chē)模上，我們還關(guān)心賣(mài)的是什么車(chē)么？
房展會(huì)這個(gè)東西，應(yīng)該會(huì)像當(dāng)年鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的物資交流會(huì)一樣，最快程度的被遺忘，這也是我覺(jué)得最應(yīng)該被取代的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
說(shuō)起房地產(chǎn)廣告，我覺(jué)得報(bào)紙廣告還是會(huì)有市場(chǎng)、高炮廣告還是會(huì)稀缺、互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告會(huì)是重要的后續(xù)力量，但是我最不看好的就是電視廣告。
前段時(shí)間和做這個(gè)的一個(gè)朋友聊天，他透露給我一個(gè)訊息就是目前看電視的客群的年齡結(jié)構(gòu)都偏大，所以我們看到的幾個(gè)除了上衛(wèi)星的電視臺(tái)之外，其他的電視臺(tái)都在做養(yǎng)生、健康類內(nèi)容。
但是他依然對(duì)房地產(chǎn)類電視廣告保持信心，因?yàn)樗麄冇X(jué)得目前的購(gòu)房客群雖然是年輕人，但是付款的有很大一部分是年輕人的長(zhǎng)輩也就是老年人，所以電視類廣告還會(huì)有市場(chǎng)。
我認(rèn)可這個(gè)
觀點(diǎn)，但是不認(rèn)同這個(gè)趨勢(shì)。
我們可以抓取這一部分客戶，但是不得不承認(rèn)電視廣告影響不了目前市場(chǎng)的主力購(gòu)房客戶。目前我們?cè)u(píng)判一個(gè)電視廣告的好壞就是來(lái)電是否增加，這個(gè)邏輯其實(shí)是錯(cuò)誤的。所有的廣告都應(yīng)該以成交為目的，實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)交易閉合環(huán)節(jié)的廣告都是無(wú)效的。
電視在未來(lái)必然也會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)化，這一塊占據(jù)我們生活20年的大屏幕未來(lái)同樣被樂(lè)視、小米沖擊的非常徹底，常規(guī)的房地產(chǎn)電視類廣告也是我不看好的一個(gè)行業(yè)。（張總，對(duì)不起，原諒我這一生不羈放縱很直接）
5短信廣告
哈哈，之前有人微信問(wèn)我，短信未來(lái)的生存空間怎么樣。我回復(fù)他兩個(gè)字：愛(ài)過(guò)。
對(duì)于短信我其實(shí)還是有著大量的感情的，當(dāng)年大學(xué)時(shí)候，我們宿舍每人申請(qǐng)了2000條一個(gè)月的短信，晚上躲在被窩里和宿舍對(duì)面的女生相伴到黎明。見(jiàn)證了多少宅男變暖男的過(guò)程。
短信廣告曾經(jīng)也是房地產(chǎn)的一個(gè)重要廣告模式，我因?yàn)槭姓{(diào)關(guān)系到處留手機(jī)號(hào)碼，巔峰時(shí)刻一天可以收到接近200條垃圾短信。大范圍的群發(fā)以期待小概率的回復(fù)成為短信廣告的安身立命之本。用他們業(yè)內(nèi)的話來(lái)說(shuō)，哪怕是有千萬(wàn)分之一的成交概率，我只要群發(fā)一千萬(wàn)條，就可以換來(lái)一套成交，這也是可喜的。
但是很遺憾的是，微信的存在不是將你這一千萬(wàn)分之一變成兩千萬(wàn)分之一，而是變成0。
以前我們覺(jué)得短信很好玩，可以創(chuàng)造各種段子，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)微信比短信更好玩，我們對(duì)于短信幾乎沒(méi)有需要的可能。
對(duì)于未來(lái)的短信，應(yīng)該會(huì)是以告知性的功能存在，告訴某些人一些重要而不緊急的事情。短信功能已經(jīng)如此，更何況短信廣告呢。
對(duì)于2015年，找不到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)消失，實(shí)現(xiàn)不了交易閉環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)消失，存在意義大于銷(xiāo)售意義的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)消失，依靠信息不對(duì)稱實(shí)現(xiàn)盈利的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)消失。
