電商熱浪刮進地產(chǎn)圈 O2O模式成開發(fā)商“新寵”
發(fā)布時間：2014-12-05 來源：0352房網(wǎng) 編輯：阿紫
摘要：雖然
開發(fā)商與網(wǎng)商都看好網(wǎng)絡(luò)
購房，但真正實現(xiàn)線上線下結(jié)合
銷售仍需時日。
剛剛過去的“雙11”讓人們目睹了電商來勢洶洶的猛勁。在
房地產(chǎn)圈子里，電商也是一個被業(yè)內(nèi)人士津津樂道的話題。但與其他行業(yè)不同的是，由于房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品特點，房地產(chǎn)的電商之路似乎更加坎坷，所以房地產(chǎn)與電商聯(lián)姻的進程也大大落后于其他行業(yè)。房地產(chǎn)和電商是否合拍？未來電商會否成為房地產(chǎn)重要平臺？在江門，已有不少理念新潮的房地產(chǎn)企業(yè)開始探索這一領(lǐng)域，他們大多對房地產(chǎn)電商前景信心滿滿。
房地產(chǎn)與電商日趨緊密
互聯(lián)網(wǎng)在近十年迅速興起并席卷全球，改變了每一個人的生活、工作習(xí)慣。房地產(chǎn)行業(yè)自然也沒有在這場浪潮中落下。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中誕生了一大批與房地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。例如最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺搜房網(wǎng)已經(jīng)成功在美國紐交所實現(xiàn)上市。但筆者觀察到，之前房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，大部分僅僅是在提供
資訊等方面進行合作，極少涉足房地產(chǎn)的網(wǎng)上交易平臺。也就是說，房地產(chǎn)行業(yè)觸“電”很早，但距離“電商”還很遠。
但近來情況有所改變，房地產(chǎn)與電商有越走越近的趨勢。萬科、
恒大、富力、華遠、綠城等
全國知名
房企都已“試水”網(wǎng)上售房。這些房企進駐的網(wǎng)站包括淘寶
房產(chǎn)頻道、新浪樂居房產(chǎn)電商頻道、搜房狂拍團、搜狐焦點房產(chǎn)等。
不少房企也加入了剛剛過去的“雙11”大戰(zhàn)。據(jù)媒體報道，富力地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、萬科等品牌房企紛紛制定了光棍節(jié)促銷計劃。其中，富力將在全國18城30盤展開聯(lián)動，共同發(fā)起“雙11”微信購房節(jié)。南京趁“雙11”推出了淘寶特價房活動。遠洋地產(chǎn)宣布與京東集團旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺展開合作，在“雙11”期間雙方將以互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌的方式，針對遠洋地產(chǎn)在全國12個
城市的25個項目近萬套房源進行營銷。
據(jù)資料介紹，房地產(chǎn)電商是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀代理機構(gòu)的全新盈利模式。房地產(chǎn)電商泛指房產(chǎn)銷售以電商合作方的推廣平臺為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)營銷、活動營銷、整合營銷等營銷方式為手段，以房產(chǎn)銷售為目的，在法律許可范圍內(nèi)所進行的商務(wù)活動過程。它可以把原來傳統(tǒng)的售房、選房、購房渠道移到電商合作方的多元平臺上進行銷售，打破地域與行業(yè)間有形無形的壁壘，使房產(chǎn)推廣與銷售達到網(wǎng)絡(luò)化、一體化、一站化，達到開發(fā)商節(jié)省營銷費用、加快房源去化速度，電商媒體獲得傭金的雙贏最終目的。從這個角度來看，很多房企與電商平臺的合作并沒有真正深入，從筆者體驗來看，電商平臺上很多房地產(chǎn)項目都沒有實現(xiàn)把選房、購房的渠道轉(zhuǎn)移到電商平臺上，而且對于房地產(chǎn)而言，地域?qū)嵲谑且粋�難以打破的壁壘。也就是說，目前許多房企與電商的合作更多是一種探索，以項目宣傳功用居多。
江門房企觸電成熱潮
今年，全國房地產(chǎn)
市場低迷，江門
樓市也積壓了大量的
庫存。在傳統(tǒng)銷售手段無法滿足樓市去化的需求的情況下，各房企也紛紛探索新的銷售途徑。電商便是不少觀念新穎的房企最先想到的途徑之一。
在江門，諸如搜房網(wǎng)、新浪樂居、緊密房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)房產(chǎn)頻道等各大網(wǎng)絡(luò)平臺也開始紛紛轉(zhuǎn)型，從之前的只提供資訊類型服務(wù)，從
廣告中獲取利潤的傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上線下緊密結(jié)合，介入到房地產(chǎn)項目的營銷中的電商媒介。上述網(wǎng)站也將更多的人力配置從采編釋放到項目營銷策劃中來。
在江門街頭，房地產(chǎn)與電商媒介合作的廣告并不鮮見。在江門房企中，奧園地產(chǎn)可謂是與電商合作的一個積極參與者。奧園外灘、奧園益丞國際廣場曾先后聯(lián)手騰訊、淘寶等網(wǎng)絡(luò)巨頭推出
優(yōu)惠。也有不少其他
樓盤與搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺進行合作推出優(yōu)惠。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，江門房企與電商的合作有一定的效果，因為網(wǎng)絡(luò)媒體平臺有自身的宣傳優(yōu)勢和組織策劃方面的特長，能為房企的營銷帶來幫助。近期，本報與江門市住建局聯(lián)合舉辦的首屆O2O網(wǎng)上房博會更是將傳統(tǒng)的房博會搬上了網(wǎng)，吸引了大量的房企前來參加，也受到了市民的熱捧。江門房企在電商方面正在作積極的嘗試。
房企與電商的合作得到了購房者的認可，因為無論他們的形式如何，購房者關(guān)心的是能否帶來實實在在的實惠。房地產(chǎn)電商將傳統(tǒng)的廣告營銷改為依托互聯(lián)網(wǎng)的垂直營銷，節(jié)省下一部分中間費用直接作為樓盤的讓利，這是房地產(chǎn)電商的最大優(yōu)勢，也是得到購房者認可的原因。同樣一套房子，只需要通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行登記或者辦理一定的手續(xù)便可以得到一定的優(yōu)惠，這對購房者而言是一件好事。“我們磨破嘴皮子都殺不了多少價，這里登記一下就可以減少，何樂而不為呢？”一位購房者如是說。
房地產(chǎn)電商看好O2O模式
盡管房地產(chǎn)和電商的關(guān)系越來越密切，但房地產(chǎn)和電商的結(jié)合始終不如其他行業(yè)般順利。歸根到底還是房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品屬性的特點所致。
房子屬于
不動產(chǎn)，動輒價值數(shù)十萬，是許多人畢生積蓄都難以企及的大件商品。對許多家庭來說，
買房是一件頭等大事，來不得半點馬虎。而通過網(wǎng)絡(luò)對這么一件貴重的財產(chǎn)進行交易，讓人覺得很“不靠譜”。
“買房是一種體驗式過程，每個房子的朝向、格局、區(qū)位因素都各有不同，消費者不可能像在淘寶上買其他商品那樣，可以按照
價格、款式、型號來進行搜索。”江門房地產(chǎn)行業(yè)資深從業(yè)人員鐘先生說。房屋的不可移動、非標(biāo)準化、交易金額大等特殊屬性注定讓房屋的交易不能如普通商品那樣便捷。
“網(wǎng)上購物不滿意可以退貨，最多損失十幾元的物流費，而像房子這種價值昂貴的商品，購房者的利益很難得到保障，況且線上巨額款項的交易安全性也讓人產(chǎn)生質(zhì)疑。”一位購房者對房屋網(wǎng)上交易的說法或許能代表許多購房者的心聲。
有專家認為，房地產(chǎn)和電商的結(jié)合不能走傳統(tǒng)的道路，O2O才是房地產(chǎn)電商的出路。未來房產(chǎn)的電子商務(wù)應(yīng)該是一個線上和線下結(jié)合的過程，如果電子商務(wù)不能跟線下交易有機結(jié)合，房地產(chǎn)電子商務(wù)根本無法開展。線上渠道或許能給消費者增加信息獲取渠道，但是真正促
成交易仍要依賴線下。“由于房地產(chǎn)的特殊屬性，房屋的交易注定離不開線下的體驗、觀察等環(huán)節(jié)，O2O才是未來房地產(chǎn)電商發(fā)展的出路。”
