樓盤促銷方式五花八門 點評大同四大營銷模式
發(fā)布時間：2014-08-28 來源：0352房網(wǎng) 編輯：楊曉敏
摘要：2014年樓市整體低迷，大同市今年樓市放量，回歸到買方市場，于是，“動起來”增加業(yè)績就顯得尤為重要。為了吸引客戶促進成交，開發(fā)商和營銷代理公司均拿出了看家本領，時尚范兒、溫情范兒、文藝范兒、學術范兒……各種營銷活動輪番上場，明爭暗斗的同時也讓購房者們找到了“上帝”的感覺。
樓盤促銷方式五花八門，有直白叫賣的，也有凸顯品位的。作為購房者，更喜歡吃哪盤“菜”呢？綜觀我市樓市，四大營銷模式受寵。
圈層營銷
圈層營銷實際上是開發(fā)商針對目標客群的需求和購買力，對其進行細分宣傳的營銷策略，這種營銷方式更加含蓄。在圈層里，人們不僅能找到惺惺相惜的知己，還容易產(chǎn)生同樣的價值觀和情感共鳴。
點評：比較講究的購房人，既注重活動品位，又注重個人隱私。因此，他們并不希望參與一些“形式化”的營銷活動。另外，這些人見多識廣，更關注樓盤品質(zhì)和環(huán)境，對
價格卻不是很敏感，因此這種營銷方式更適合高端項目。
價格營銷
對于大部分購房者而言，打折或巨額
優(yōu)惠的魅力是不可擋的。不論樓盤找什么噱頭，特價、折扣、周年巨惠、直接降價，只要讓利明顯、品質(zhì)不變，就一定能換來銷量。
點評：樓市有個詞叫“以價換量”，足見只要價格合適還是能促進
銷售的。合理讓利是樓盤淡市突圍最有效的方法之一，要么你品質(zhì)很高不愁銷路，要么你姿態(tài)放低拿出誠意。
體驗式營銷
讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能，感受樓盤環(huán)境和氛圍。這種營銷模式把對購房者的全方位服務和尊重凝結在了產(chǎn)品層面，能讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。
點評：在越來越理性的客戶面前，“準
現(xiàn)房”銷售受到了熱捧。俗話說“眼見為實”，80%的購房者表示會重點關注準現(xiàn)房樓盤。
加法營銷
加法營銷與體驗式營銷類似，就是增加產(chǎn)品的前期投入，提升品質(zhì)、服務，盡可能增加產(chǎn)品附加值，讓購房者認為物超所值，能看到產(chǎn)品的超高性價比。
點評：俗話說，酒香不怕巷子深。當前
大同樓盤遍地開花，不做好產(chǎn)品單憑營銷手段就想立足市場顯然難長久。無論什么樣的市場環(huán)境，好產(chǎn)品才是發(fā)展的基石。
