萬科淘寶混搭售房 房地產(chǎn)銷售探索互聯(lián)網(wǎng)模式
發(fā)布時間：2014-08-27 來源：0352房網(wǎng) 編輯：楊曉敏
摘要：8月25日，淘寶攜手房地產(chǎn)行業(yè)老大萬科高調(diào)宣稱“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元”。
據(jù)悉，本次活動時間為2014年8月25日至9月30日。根據(jù)規(guī)則，用戶可以選擇登錄淘寶網(wǎng)相關(guān)頁面點擊領(lǐng)取購房
優(yōu)惠額度，或者用手機淘寶在購房現(xiàn)場掃碼獲得購房優(yōu)惠額度。優(yōu)惠額度的計算方法是取用戶過去一年的的消費金額，即以2013年8月1日到2014年7月31日為準(zhǔn)。
此外，淘寶網(wǎng)將對消費金額不足5萬元的用戶補貼5萬元購房優(yōu)惠額度，超過5萬不足200萬元的用戶按實際消費金額獲取相應(yīng)的購房優(yōu)惠額度。該優(yōu)惠均可在萬科購房的公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。
毫無疑問，此次萬科集團與淘寶的簽約合作，雖然合作僅僅短短一個月時間，但仍然會將“用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營房地產(chǎn)”再度成為熱議的話題。那么，萬科集團與淘寶的簽約合作的嘗試對于萬科來講意味著什么？對于房地產(chǎn)來講意味著什么？在
市場去化壓力持續(xù)增加的市場背景下，未來市場發(fā)展趨勢如何？
萬科與淘寶的混搭 是萬科在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一次嘗試
“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元”。首先，這是萬科聯(lián)姻百度嘗試互聯(lián)網(wǎng)化之后，再次攜手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘寶，進一步互聯(lián)網(wǎng)化的一種嘗試。
從本次萬科與淘寶搭臺唱戲的直接目的來看，由于淘寶的目標(biāo)客戶群基本與萬科首次置業(yè)“剛需”的樓盤的形象定位較為一致，萬科與淘寶的合作可以有效利用互聯(lián)網(wǎng)客群資源進行營銷，而本次又疊加淘寶客戶的優(yōu)惠措施，從這個角度來說，萬科牢牢鎖定了中國網(wǎng)購族中最高消費的群體，可以充分挖掘這些淘寶用戶當(dāng)中的潛在購房群體，有效去化當(dāng)前
庫存。
此外，通過此次合作，萬科與淘寶合作如果有效，也就意味著
房產(chǎn)電商著實又向前推進一步，至此，以萬科為首的品牌
房企還會加碼房產(chǎn)電商的
投資。就萬科與淘寶合作而言，本次合作一個月之后，未來有可能還會就此建立長期合作關(guān)系，最終成就利用互聯(lián)網(wǎng)進行“賣房子”的營銷模式轉(zhuǎn)變。
但是，對于淘寶來講，“依靠推平‘信息不對稱’的互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，淘寶一夜之間躍升為訪問量最大的房產(chǎn)消費網(wǎng)站。”這或許是淘寶期望的結(jié)果。不過，上述利用互聯(lián)網(wǎng)“賣房子”不能夠完全將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)發(fā)揮出來。
電子商務(wù)購房平臺本身就有“
團購的優(yōu)勢”�，F(xiàn)在傳統(tǒng)的產(chǎn)品“團購”方面已經(jīng)有長足的發(fā)展，并且各方都受益匪淺。在房產(chǎn)領(lǐng)域，同樣可以實
現(xiàn)房產(chǎn)的“團購”。“團購”的樓盤一般都要比正常售出便宜5%--10%，甚至更多，也就是說，市場上總價在100萬左右的房子，通過“團購”購房，購房者可以節(jié)省5—10萬左右房款，甚至更多。由此，購房者可以節(jié)約大量購房成本，電子商務(wù)網(wǎng)站同時也從中可以實現(xiàn)巨額收益，開發(fā)企業(yè)也可以盡快回籠資金，實現(xiàn)項目的高周轉(zhuǎn)操盤策略。
因此，從這個意義上來講，萬科與淘寶合作如果有效，未來萬科或其他開發(fā)企業(yè)極有可能還會就此嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)開展團購“賣房子”，最終成就利用互聯(lián)網(wǎng)進行“賣房子”的營銷模式轉(zhuǎn)變。
萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷的實質(zhì)是利用淘寶“變相降價”
據(jù)媒體報道，萬科利用淘寶“沖抵購房款”的營銷活動范圍并不是全國范圍內(nèi)，參與“沖抵購房款”活動的總計23個樓盤，其中12個集中在杭州，
北京1個，上海1個，廣州1個，其余分布在二三線城市，總樓盤量并不多。
萬科利用淘寶“沖抵購房款”的營銷活動主力區(qū)域在杭州，其他城市參與的樓盤數(shù)量較少，很明顯，由于杭州宏觀市場
去庫存壓力較大，萬科不得不在杭州采取適當(dāng)措施，以實現(xiàn)
銷售業(yè)績在杭州市場快速回升。
杭州等大多數(shù)城市市場仍然面臨較大“去庫存”壓力，此時，多數(shù)城市
樓市“救市”
政策出臺，但是效果并不明顯，“救市”難阻降價潮現(xiàn)象的發(fā)生。此時，不管萬科的“沖抵購房款”的營銷活動范圍是否是全國，不管最終其實際降價幅度多少，從最終實際表現(xiàn)結(jié)果來看，萬科的“沖抵購房款”的營銷活動實質(zhì)是利用淘寶“變相降價”。尤其是對于杭州來講，經(jīng)歷了4個月的
調(diào)整，杭州
限購政策“被逼”調(diào)整，市場“去庫存”的壓力仍然較大，對于萬科來講，通過“沖抵購房款”可以有效激活目標(biāo)客戶群，去化市場庫存。
從上述分析來看，全國大多數(shù)城市市場
成交量普遍性下滑、去庫存壓力仍然較大等因素使得房企下半年銷售壓力、經(jīng)營壓力明顯增加。
2014年即將過去8個月，對于上市房企來講，年報業(yè)績壓頂，房企勢必會采取相對應(yīng)的措施搶收“金九銀十”的業(yè)績，在9-10月加大推盤力度。當(dāng)然，此時適度的
價格策略調(diào)整成為大多數(shù)房企的必然選擇。就萬科利用淘寶“沖抵購房款”的營銷活動而言，有可能成為此輪市場大降價的導(dǎo)火索，導(dǎo)致更多的房企以互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式進行“變相降價”影響，甚至直接進行大幅降價。
尤其是對于一些大型房企的全國聯(lián)動降價而言，一旦這些大型房企開始大幅降價，將打破原來市場相對沉寂的博弈周期，讓不同開發(fā)企業(yè)對未來的市場預(yù)期產(chǎn)生分歧，有可能市場或房企之間會逐漸分化。
因此，從2014年8月份及以后幾個月市場表現(xiàn)來看，全國樓市大范圍的“降價潮”即將來臨。同時，不可避免地，一些大型品牌開發(fā)企業(yè)的項目還會出現(xiàn)20-30%的大幅降價市場行為，并且大幅降價的樓盤會越來越多。
