摘要：大同樓市今年呈現(xiàn)出一片新的氣象，在房屋的價(jià)格上、銷(xiāo)售活動(dòng)上都有了變化。現(xiàn)如今隨著全國(guó)樓市政策的逐步調(diào)整，大同很多樓盤(pán)銷(xiāo)售方面也做出了相應(yīng)的調(diào)整。大同房?jī)r(jià)怎樣？御東發(fā)展前景如何？我們近期采訪(fǎng)了大同地產(chǎn)人王磊，聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)大同樓市的發(fā)展有何期待。

大同·房?jī)r(jià)

    當(dāng)問(wèn)及他如何看待大同房?jī)r(jià)時(shí)，王磊經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，給出了一個(gè)十分客觀的回答。他從樓盤(pán)本身的價(jià)值和客戶(hù)需求方面進(jìn)行了全面的分析。大同房?jī)r(jià)如何？首先，從樓盤(pán)本身方面分析來(lái)說(shuō)，影響一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格的高低因素有很多，區(qū)域位置不同、社區(qū)規(guī)劃不同、園林環(huán)境不同以及社區(qū)物業(yè)服務(wù)不同等等都會(huì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)出現(xiàn)差異；另外，樓盤(pán)價(jià)格的高低不僅僅和社區(qū)自身情況有關(guān)，同時(shí)還要和市場(chǎng)上客戶(hù)群體群體選擇什么樣的樓盤(pán)有關(guān)系。如果是剛需群體，他們往往關(guān)注的是總價(jià)適中的房屋，這類(lèi)房屋的價(jià)格往往比較低；而改善型置業(yè)者，往往關(guān)注尊享型樓盤(pán)比較多，這類(lèi)客戶(hù)群體首先看準(zhǔn)的是物業(yè)服務(wù)、小區(qū)配置、園林規(guī)劃，其次是價(jià)格。所以，大同各個(gè)樓盤(pán)定價(jià)都是比較合理的，通過(guò)價(jià)格區(qū)分客戶(hù)群體，沒(méi)有絕對(duì)的高也沒(méi)有絕對(duì)的低。

樓市·發(fā)展

    王磊對(duì)大同樓市的宏觀市場(chǎng)還是充滿(mǎn)信心的，王磊很自信的說(shuō)：城市發(fā)展是一個(gè)必然趨勢(shì)，但無(wú)論是國(guó)家還是政府，目前都是不會(huì)讓房地產(chǎn)這條產(chǎn)業(yè)鏈斷開(kāi)的，他相信國(guó)家和政府會(huì)合理的對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，很好的處理地產(chǎn)商和客戶(hù)群體之間的矛盾，讓他們都各得所需，滿(mǎn)足各自最后的需求。他還引用了許家印的經(jīng)典語(yǔ)錄“房?jī)r(jià)的24%是稅費(fèi)，超過(guò)30%是土地出讓?zhuān)�這些錢(qián)都被政府賺走了，要降房?jī)r(jià)，首先請(qǐng)政府不要雁過(guò)拔毛”，王磊從這句話(huà)中理解得出，想要房?jī)r(jià)掉下來(lái)，必須從本質(zhì)里面著手，但是大同的整體宏觀在經(jīng)過(guò)2013年得動(dòng)蕩之后會(huì)有一定影響，主要原因是同行之間作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，缺乏領(lǐng)頭羊的出現(xiàn)，沒(méi)有戰(zhàn)略可言，“羊群效應(yīng)”在這里得到充分的體現(xiàn)。

選擇·理由

    王磊不僅對(duì)御東發(fā)展前景充滿(mǎn)了希望，同時(shí)還給出了在御東買(mǎi)房的有力理由。

    第一，在恒大、綠地、富力三家大型開(kāi)發(fā)商的帶領(lǐng)下，為大同人民建造了屬于大同人民專(zhuān)屬的品質(zhì)樓盤(pán)，無(wú)論是從建筑形態(tài)還是園林環(huán)境甚至到營(yíng)銷(xiāo)模式都是前所未有的。目前看好恒大綠洲，但是幾年后富力城肯定是購(gòu)房潮流趨向。

    第二，御東配套目前逐漸完善，并且把御東劃分三個(gè)區(qū)域，南部生活區(qū)，中部教育區(qū)和行政辦公區(qū)以及醫(yī)療集中區(qū)域，太陽(yáng)宮的建設(shè)配置也是按照省政府大樓建造的，而且預(yù)計(jì)在2014年6月份左右高鐵也會(huì)開(kāi)通，對(duì)了御東新區(qū)的一個(gè)大型娛樂(lè)中心也要即將建好，方特娛樂(lè)中心，那么現(xiàn)在吃喝玩樂(lè)休閑辦公集于一體，這個(gè)就毋庸置疑。

    第三，大同人均收入逐步增長(zhǎng)，雖然收入趕不上房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)，但是內(nèi)心都是在積極向上的，當(dāng)有一百元的時(shí)候肯定在想一千元，有一千元在想一萬(wàn)元……甚至更高的追求，老城現(xiàn)在很多樓盤(pán)后期維護(hù)以及物業(yè)服務(wù)不及新城樓盤(pán)。當(dāng)然在御東也有類(lèi)似情況，只是現(xiàn)在沒(méi)有發(fā)生。王磊在此列舉了曾經(jīng)自己親身目睹的一個(gè)具體事例，在恒大曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這么一件事情，客戶(hù)過(guò)來(lái)看房，不知道因?yàn)槭裁丛�因和保安吵起�?lái)，而王磊在小區(qū)大門(mén)口迎接客戶(hù)，為此跑過(guò)去了解情況，后來(lái)了解到這個(gè)保安可能因?yàn)閯?shì)力眼而和客戶(hù)發(fā)生的矛盾，當(dāng)下王磊與銷(xiāo)售經(jīng)理有效溝通，見(jiàn)到客戶(hù)之后銷(xiāo)售經(jīng)理面帶微笑，然后說(shuō)：尊敬的業(yè)主您好，我首先為剛才的事情向您道歉，對(duì)不起，是我們的工作沒(méi)有做到位，希望您能原諒。說(shuō)對(duì)不起的時(shí)候去銷(xiāo)售經(jīng)理想客戶(hù)鞠躬，當(dāng)時(shí)對(duì)王磊震撼很大。事后并且與保安部取得聯(lián)系，讓保安給客戶(hù)正面道歉，任何一個(gè)客戶(hù)，無(wú)論你買(mǎi)不買(mǎi)房，這都是一種心靈的震撼，這個(gè)樓盤(pán)值得信任。

城南·樓市

    2013年華陽(yáng)星月城，東信國(guó)際家居建材廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)都相當(dāng)火爆，那么是什么原因造成了寒冬中樓盤(pán)銷(xiāo)售逆市？王磊如是說(shuō)：“這兩個(gè)盤(pán)當(dāng)時(shí)開(kāi)盤(pán)給我震撼也很大，王磊從三方面介紹了出現(xiàn)這種狀況的原因。第一，城南出現(xiàn)突然的崛起說(shuō)明目前剛需客戶(hù)還是存在很大一部分的，城南崛起的樓盤(pán)主打小戶(hù)型低價(jià)格，這一特色正符合了一些剛需客戶(hù)的需求，因此出現(xiàn)了城南樓盤(pán)銷(xiāo)售繁榮的景象。第二，就是大家對(duì)于居住都有念舊的慣性，在一個(gè)地方生活久了不愿意離開(kāi)這個(gè)圈子，最好的一個(gè)比喻就是以前的四合院住的大家都很和諧，有什么事情相互幫忙，可是后來(lái)住進(jìn)了樓房，一年和隔壁的鄰居都說(shuō)不了兩句話(huà)。購(gòu)買(mǎi)城南樓盤(pán)房子的客戶(hù)，大都是集中于附近居住的居民，由于熟悉了周邊的生活環(huán)境，所以選擇了就地購(gòu)房。另外，關(guān)于南城商業(yè)的崛起，東信品牌效應(yīng)也有一定的影響。”