摘要：2月向來是樓市銷售的淡季，今年也不例外。受此影響，大同市樓市也似乎開始放慢腳步。對于這樣的局面，一位業(yè)內(nèi)人士評價認為，這不僅符合業(yè)界預期，也是和市民的預期相符的。

    其實，關(guān)注我市樓市的人不難發(fā)現(xiàn)，春節(jié)前后，我市的樓市銷售進入淡季，開盤量和出盤量都相應減少，因而，大部分開發(fā)商春節(jié)期間雖然沒有閉門謝客，但已開始鳴鑼收兵。不過，按照慣例，節(jié)日里，尤其是春節(jié)期間最適合干的事兒似乎就是答謝客戶、聯(lián)誼伙伴。所以，許多樓盤都會舉辦“答謝業(yè)主會”、“開發(fā)商業(yè)主聯(lián)誼會”等活動。

    樓市主要銷售庫存

    據(jù)了解，2月向來是樓市銷售的淡季，今年也不例外。在這樣的預期下，進入2月以來，許多開發(fā)商都縮減或取消了開盤量，拿來銷售的多為前期余下的庫存。如欣美·御河九號、財富官邸、凱德世家二期、華陽·星月城、東信國際、盛世豪庭、瑞興花園、天銳·益城、碧水云天·御河灣、文苑華庭等樓盤。

    對于這樣的局面，一位業(yè)內(nèi)人士評價認為，這不僅符合業(yè)界預期，也是和市民的預期相符的。事實上，受氣候、年節(jié)等因素的影響，大同樓市通常從11月就開始逐漸進入淡季，進入12月以后更是普遍“貓冬”。敢在這個時候開盤，往往要么是純剛需的，不愁賣；要么是開發(fā)商實力強大，不急著賣。而選在春節(jié)剛過就開盤的卻更少。

    值得指出的是，開盤量減少并不一定意味著購房者可挑選的余地減少，因為雖然新盤不多，但有庫存的老盤還是很多的，而且為了加速去庫存化，不少開發(fā)商都推出特殊優(yōu)惠，讓利購房者。

    文化營銷積蓄人氣

    樓市轉(zhuǎn)淡，銷售壓力暫時減輕，加上適逢年節(jié)，和合作伙伴們聯(lián)誼一下，向客戶們答謝一下，迎合客戶需求做做文化營銷，便成了最順理成章的事。比如翔龍物業(yè)就舉辦了“百家餃子謝老總”、“元宵猜燈謎”等一系列活動。

    可別以為這些聯(lián)誼會、答謝會或文化演出沒有什么價值，對于開發(fā)商們來說，這些活動不僅是維護客戶關(guān)系的潤滑劑，而且是彰顯企業(yè)品位和社會責任的好途徑，可以幫助開發(fā)商保持營銷熱度，并為今后的銷售工作打下良好的人脈基礎(chǔ)。

    低價樓盤成為新寵

    雖然春節(jié)前后是售樓淡季，但一些開發(fā)商逆市推盤、大力促銷的熱情并未受到影響，而其中，一些低價樓盤成為我市房地產(chǎn)市場上的新寵。

    據(jù)了解，相較于一些樓價較高的改善型住房，最近一段時間，一些新盤的低價格成了吸引部分購房者的主因。比如東信國際的每平米2680元起價、文苑華庭的每平米2800元起價、天銳·益城的每平米2980元起價、碧水云天·御河灣的每平米3280元起價等都受到不少剛需族的追捧。據(jù)悉，這幾家樓盤或支持分期付款，或直接優(yōu)惠打折，較低的房價，對于經(jīng)濟能力有限的普通購房者來說，確實也是比較大的優(yōu)惠。

    對于逆市推盤和淡季促銷，一位業(yè)內(nèi)人士表示，事實上，所謂的“淡季”也是人為制造出來的；只要產(chǎn)品夠好，定位夠準，無論在什么時候推盤和促銷，都是有購房者買單的。近日一些售樓處捷報頻傳的情況，也從一定程度上驗證了這種看法。