摘要：樓市素有“金九銀十”之說，在國慶黃金周期間，各大樓盤的促銷與推介活動精彩紛呈，但黃金周過后，大同樓市的爭戰(zhàn)并沒有停歇，與前半年商業(yè)地產(chǎn)火爆而住宅產(chǎn)品相對平靜的境況相比，10月以來新近入市的住宅產(chǎn)品卻是市場主角，這其中包括“民生大盤”華陽·星月城。

　　日月同輝，雙盤共榮

　　華陽·日月城與華陽·星月城皆出自大同市華陽房地產(chǎn)開發(fā)公司，兩大項 目毗鄰而居，奠定了開發(fā)企業(yè)打造民生大盤的品牌形象。位于城南的華陽·日月城總建面積29萬平米，為此，筆者當(dāng)時曾專程采訪了項目銷售負(fù)責(zé)人孟剛，他把這個樓市奇跡歸功于對市場的準(zhǔn)確定位，對于老百姓購房心態(tài)和總價承受能力的精確把控。

　　華陽·日月城的成功堅定了開發(fā)商再續(xù)新篇的決心。華陽·星月城應(yīng)時而為，項目秉承華陽·日月城的“民生高品質(zhì)”精神，不玩虛概念，不�；�架子，做實實在在的老百姓真正需要的好房子。項目自啟動以來，受到購房者的熱捧。10月20日，來到位于開源街的華陽·星月城售樓中心，看到前來看房、選房的人群依然絡(luò)繹不絕，十多個售樓員忙得不亦樂乎。一位購房者說：“我把大同市的樓盤轉(zhuǎn)遍了，沒有這么低的價了，2700元、2800元一平米起價，幾乎是五年前的房價，不超三十萬就能買到合心的房子，過了這村兒怕沒這個店兒了!” 而更多看中華陽·星月城的購房者是因為他們對城南的未來發(fā)展，

　　華陽·星月城的銷售佳績也再一次證明大同堅挺的樓市需求，而他們的獨特的營運手法也令業(yè)界刮目相看。

　　倒推法操作手法，找準(zhǔn)樓市癥結(jié)

　　地產(chǎn)開發(fā)的一般操作是拿地、做規(guī)劃、開工、銷售……而華陽·星月城在操作手法卻做了一套倒推程序，即根據(jù)市場調(diào)查，確定剛需購房群體真正能拿出多少錢來買一套房，也就是一套房總價是多少才能讓真正需要房子的群體下單。而市場反饋的信息是：不超三十萬買一套房的群體是個龐大的數(shù)字。由總價三十萬、二十五萬進(jìn)行倒推戶型面積，延續(xù)倒推樓座、園林、公共空間。大戶型、大面積、高配置、高房價、高總價的房子在大同太多了，老百姓探不著，更買不起。只有實實在在的價格、實實在在的品質(zhì)，才是老百姓真正的需要。什么“高尚社區(qū)”、“精英生活”、“名流會所”……這些虛幻的名詞，并不能解決老百姓實實在在需要的一套為孩子結(jié)婚而備的樓房，為不再租房而買的樓房，為進(jìn)城打工有個安樂窩而買的樓房。華陽·星月城正是抓住了最核心的需求，在戶型面積配比上、在戶型設(shè)計上更多的側(cè)重于這些剛需購房群體。華陽·星月城戶型有六種，面積從60平米到90平米，整個社區(qū)高層沒有超過100平米的戶型。量體裁衣、量力而行，總價控制戶型，戶型決定社區(qū)規(guī)劃，規(guī)劃決定樓座、園林、公共空間配置，而項目的營銷思路在一開始就得已實施。以前是根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行營銷，現(xiàn)在是為業(yè)主需求進(jìn)行運作。倒推法讓華陽·星月城拔開樓市“迷霧”，接了“地氣”，創(chuàng)了新高。

　　立面、綠化、公共空間強化三大塊，提升項目品質(zhì)

　　價格低了，品質(zhì)不能低。這是項目策劃之初就定下的標(biāo)準(zhǔn)。低價格是由地價、低利潤和合理的規(guī)劃設(shè)計來成就的，并沒有降低項目的品質(zhì)和配置。華陽·星月城規(guī)劃設(shè)計為8棟高層、6棟多層組成，總建面積接近 30萬平米，加上5萬平米純社區(qū)型商業(yè)配套。全部為框架結(jié)構(gòu)。由享有盛譽的上海聯(lián)創(chuàng)建筑設(shè)計院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。規(guī)劃設(shè)計中，大膽突破傳統(tǒng)的樓座排布法，讓采光、通風(fēng)達(dá)到最佳，讓社區(qū)更有圍合感、歸屬感、舒適感，而這種感受只有在業(yè)主入住后才有真正的體驗。上海聯(lián)創(chuàng)建筑設(shè)計院的資深建筑設(shè)計師們?yōu)槿A陽·星月城在社區(qū)的立面、綠化、公共空間三大塊上注入了很大的心血，這也是開發(fā)商力求通過這三大塊提升項目品質(zhì)的突破點。園林、景觀、立面，不一定要如何花哨、如何系出名師名門，但一定要讓居住其中的業(yè)主抬頭看得到美，俯身感受得到美，平時用得到美。立面的顏色、外掛一定是大家喜歡的明快色彩;園林景觀更注重參與性，不求名貴樹種，水景環(huán)繞，但一定要有未來業(yè)主能夠置身其間、可享受的小景觀、小廣場;綠意環(huán)繞樓間，美景觸手可及，鄰里交往的平臺、業(yè)主健身休閑的小園，不做擺設(shè)的景觀，只打造可享受的空間。

　　華陽·日月城讓購房者看到了低價買到的房子在社區(qū)規(guī)劃、配套、戶型設(shè)計、園林景觀上一點都不遜于高端盤，而且更注重居住的舒適與便捷;華陽·星月城入市也讓更多的購房者有機會選擇物美價廉的住宅產(chǎn)品。