摘要：整個(gè)3月都沉浸在國(guó)五條新政的影響中，地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)量漲價(jià)跌走勢(shì)。3月份本市商品房共成交12091套。據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份天津商品房和二手房成交量分別環(huán)比上漲166%和559%，價(jià)格則分別環(huán)比下降3.5%和4.3%。其中，環(huán)城四區(qū)和郊縣五區(qū)的商品房成交量增長(zhǎng)幅度最大，分別達(dá)到258%和198%，而二手房市場(chǎng)成交量漲幅最明顯的則是濱海新區(qū)和郊縣五區(qū)，漲幅分別為728%和697%。

　　大范圍的促銷行為是商品房市場(chǎng)量漲價(jià)跌的主因。不完全統(tǒng)計(jì)顯示，3月份商品房市場(chǎng)有75%以上在售項(xiàng)目推出了不同形式、不同力度的促銷活動(dòng)。

　　“我在河西區(qū)和南開區(qū)好幾個(gè)項(xiàng)目都登了記，最近各家都來(lái)電話通知說(shuō)有促銷活動(dòng)，我們比較了一下，這幾個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格確實(shí)都比年初時(shí)的售價(jià)優(yōu)惠了一些。”一直觀望購(gòu)買時(shí)機(jī)的邱先生直言，3月份樓市促銷已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，只是優(yōu)惠幅度和方式各不相同。

　　事實(shí)證明，價(jià)格優(yōu)惠依舊是市民最買賬的促銷手段，例如以158%環(huán)比漲幅居于成交量漲幅榜首的南開區(qū)，其3月銷售冠軍樓盤大悅公寓就是通過(guò)電商銷售推出最高達(dá)到22萬(wàn)元的大幅優(yōu)惠政策，也的確達(dá)到了以價(jià)換量的效果。

　　也有一些購(gòu)房者雖然寄望于促銷帶來(lái)實(shí)惠，但也因此遭遇選擇瓶頸。計(jì)劃改善住宅的劉女士表示：“我已經(jīng)看好了南開區(qū)的一個(gè)樓盤，現(xiàn)在剛好這個(gè)項(xiàng)目推出特價(jià)房促銷活動(dòng)，但特價(jià)房所在的樓層和位置都不太好，眼看這10套特價(jià)房就剩3套了。”像劉女士這樣，面對(duì)優(yōu)惠感覺“產(chǎn)品有遺憾、不買又不甘”的心態(tài)，在促銷盛行的3月樓市里屢見不鮮。

　　3月商品房銷售火爆的前提，是剛需買家的入市，而開發(fā)商們也表示將在后期上市產(chǎn)品中針對(duì)這種需求進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。弘澤建設(shè)集團(tuán)總裁蔡力表示，新政的推出給商品房市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇，促銷活動(dòng)繼續(xù)的同時(shí)，商品房的品質(zhì)戰(zhàn)也將開打：“剛需購(gòu)房者其實(shí)最核心的購(gòu)房需求一直都圍繞著‘夠用實(shí)用好用’的三用原則。4月份南開區(qū)新入市的產(chǎn)品中，我們將針對(duì)剛需買家需求對(duì)戶型、空間設(shè)計(jì)、戶型功能等方面進(jìn)行調(diào)整，將品質(zhì)和服務(wù)作為下一波競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。”據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，2013年購(gòu)房者選購(gòu)商品房的選擇條件排序中，品牌、口碑、品質(zhì)已經(jīng)與價(jià)格因素一樣被購(gòu)房者列為最重要條件之一，更有六成以上的購(gòu)房者表示會(huì)在購(gòu)房之前關(guān)注物業(yè)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)水平和口碑，并以此作為購(gòu)房參考，因?yàn)?ldquo;物業(yè)服務(wù)將是直接影響到未來(lái)居住舒適度和房產(chǎn)保值的最重要因素”。