摘要：雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)項(xiàng)目2010年拿地樓板價(jià)為2.6萬(wàn)元/平方米，較長(zhǎng)風(fēng)板塊內(nèi)另一“地王”項(xiàng)目中海紫御豪庭高了約2500元/平方米。置業(yè)顧問(wèn)打電話給置業(yè)者排隊(duì)認(rèn)籌拿號(hào)，業(yè)內(nèi)人士表示，該項(xiàng)目一系列的手法實(shí)際上就是為了鎖定客戶。

　　地王開(kāi)售一波三折

　　雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)項(xiàng)目2010年拿地樓板價(jià)為2.6萬(wàn)元/平方米，較長(zhǎng)風(fēng)板塊內(nèi)另一“地王”項(xiàng)目中海紫御豪庭高了約2500元/平方米。中海紫御豪庭開(kāi)盤至今的成交均價(jià)為3.9萬(wàn)元/平方米，雅戈?duì)栱?xiàng)目要想獲得與中海項(xiàng)目同等的利潤(rùn)空間，其成交均價(jià)勢(shì)必會(huì)高于中海項(xiàng)目。再加上近年來(lái)雅戈?duì)栐趯幉ā⒑贾�、蘇州的部分地王項(xiàng)目，均銷售不佳，目前尚有200億元左右庫(kù)存待消化，加上要應(yīng)對(duì)174.6億元的短期有息負(fù)債，資金壓力不言而喻。為了讓項(xiàng)目取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)，此番雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)開(kāi)盤可謂下足功夫。

　　唐女士在去年12月初開(kāi)始關(guān)注長(zhǎng)風(fēng)8號(hào)項(xiàng)目，去年12月14日，唐女士收到長(zhǎng)風(fēng)8號(hào)銷售員的短信，通知看樣板房。但是該項(xiàng)目之后一直沒(méi)有動(dòng)靜。到了今年1月初，唐女士再次接到銷售的電話，銷售人員稱售價(jià)是4.5萬(wàn)元/平方米，并稱如果大部分客戶能接受這個(gè)價(jià)格，今年1月10日要先收5萬(wàn)元訂金，認(rèn)籌拿號(hào)。但1月10日過(guò)后，銷售人員又表示，交訂金認(rèn)籌的時(shí)間改在1月19日，而訂金也增至10萬(wàn)元。

　　1月16日晚，銷售人員突然打電話給唐女士，叫她迅速拿身份證到售樓部拿號(hào)，但不用付訂金，原定的19日交訂金的時(shí)間不變，但必須先拿號(hào)。19日交訂金并不能簽購(gòu)房意向合同，要等1月26日開(kāi)售才能簽意向合同。“我去的時(shí)候，已經(jīng)有不少人在排隊(duì)，隊(duì)伍從瀘定路售樓處門口排到了瀘定路，這么冷的晚上，那么多人排隊(duì)，隊(duì)伍中很多人都在懷疑，銷售人員電話通知說(shuō)有很多人在排隊(duì)了，明顯在制造緊張氣氛，真不知道前面有多少購(gòu)房者是真的。”唐女士說(shuō)，最終，她放棄了領(lǐng)號(hào)。

　　業(yè)內(nèi)爆料“日光”可設(shè)定

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士坦言，該項(xiàng)目一系列的手法實(shí)際上就是為了鎖定客戶。

　　“從開(kāi)始領(lǐng)號(hào)，到最后開(kāi)盤，實(shí)際上就是一種‘逼定’的營(yíng)銷手法。”一代理公司的營(yíng)銷人士說(shuō)，該項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)熱銷，一方面是房型與中海項(xiàng)目形成互補(bǔ)，另一方面也是一波三折的營(yíng)銷手法做得成功。

　　該人士指出，由于該項(xiàng)目在19日才申領(lǐng)到預(yù)售證，因此16日的領(lǐng)號(hào)，不能進(jìn)行認(rèn)籌，但為了盡快鎖定客戶，同時(shí)制造“搶購(gòu)”的現(xiàn)象，便借晚上出現(xiàn)購(gòu)房者自發(fā)排隊(duì)，通知意向客戶加入，讓很多只有初步印象的客戶緊張，最終加速圈定19日的認(rèn)籌，鎖定客戶，也為26日的‘日光’奠定基礎(chǔ)。“實(shí)際上19日的認(rèn)籌結(jié)束，售樓處和開(kāi)發(fā)商就知道了可以售出多少套了，然后再根據(jù)申請(qǐng)?zhí)讛?shù)決定首期開(kāi)盤數(shù)量，只要是卡準(zhǔn)數(shù)量，就能‘日光’。 ”該人士介紹道。

　　而在26日，該項(xiàng)目的開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)選擇在西郊賓館，并取得了意料中的成績(jī)。