大同房企打出“溫情牌” 溫情營銷搶市場
發(fā)布時間：2013-01-16 來源：0352房網(wǎng) 編輯：小憂
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摘要：現(xiàn)在不少樓盤都開始向客戶組織很多活動，業(yè)主覺得有一種滿足感。
樓市頻打溫情牌
樓盤未開盤就先邀請準業(yè)主到銷售中心參觀，并贈送禮品；房源銷售一段后，就舉行相關(guān)答謝會；只要是節(jié)日，就搞一些和節(jié)日相關(guān)的主題活動，還為業(yè)主和準業(yè)主們提供一些小禮物；天氣變化時，有的業(yè)主還會收到溫馨提醒短信。尤其是在剛剛過去的圣誕節(jié)和新年兩大節(jié)日里，各大樓盤更是爭相推出了形式不一的溫情促銷活動，既有直接的現(xiàn)金優(yōu)惠、主題活動等形式新穎的聯(lián)歡，也有名目繁多的各式小禮。通過各種形式的溫情促銷活動，開發(fā)商不僅收獲了實實在在的銷售業(yè)績，更是積累起了火爆的人氣，贏得良好的口碑，為項目的后期銷售積累了充足的客源。
“來參加活動，覺得自己在這里不僅是買到一套房子，更是內(nèi)心的一種滿足感、歸屬感。”參加御東某樓盤的新年主題活動的石先生說。許多參與活動的市民表示，不管這些形形色色的主題活動是否帶有功利性，房企打出的“溫情牌”，對于購房者來說畢竟是件好事。房企在銷售產(chǎn)品的同時，通過業(yè)主派對、主題活動等各種業(yè)主活動推廣樓盤文化，增進鄰里之間的感情，營造和諧的社區(qū)氛圍。
積極營銷搶市場
不少業(yè)內(nèi)人士認為，房企通過互動，讓客戶對產(chǎn)品具有深層次的認識，才能增加客戶的購買信心。通過活動，開發(fā)商才能及時了解客戶的想法，才能開展行之有效的后續(xù)工作。業(yè)內(nèi)人士認為，一場成功的營銷，不僅可以為樓盤造勢、提高知名度，更能為樓盤后期的銷售積攢人氣。特別是對于那些選擇觀望的購房者，開發(fā)商更需要用真誠、溫馨去留住客戶。搞主題活動、送小禮物等就是溫情營銷，活動固然很精彩，但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，開發(fā)商要的不僅是門前熱鬧而已，他們最終的目的還是會回歸到樓盤的營銷上來的。通過舉辦相應(yīng)活動回饋已購房的業(yè)主，拉近與業(yè)主的感情，從而使已購房的業(yè)主成為最好的義務(wù)宣傳員，而且相對傳統(tǒng)的營銷，業(yè)主的口口相傳對于消費者的影響力更大，甚至可以起到?jīng)Q定性的作用。不過，業(yè)內(nèi)人士也表示，各種營銷活動只起到招攬客源的作用，最終決定消費者出手與否的還是樓盤的品質(zhì)、區(qū)位以及升值前景的潛力。
