“金九銀十”過后，按理說就是被業(yè)界稱為傳統(tǒng)的淡季了。然而，和寒冷的天氣相比，今冬樓市卻沒有冷下來，這成為我市樓市入冬的亮點(diǎn)之一。去年的這個(gè)季節(jié)，大多售樓處門可羅雀，很難見到看房的人流。今年則恰恰相反，在御東多家售樓處發(fā)現(xiàn)，各售樓處咨詢房?jī)r(jià)的、看房的、選戶型的，人氣仍然很旺。一些開發(fā)商也沒有將這個(gè)季節(jié)視為淡季，尤其是今年入駐我市的一些外地房產(chǎn)大鱷，促銷活動(dòng)搞得有聲有色，賺足了人氣。

　　“首付僅*萬(wàn)元”、“交1萬(wàn)抵*萬(wàn)”、“特惠‘孝賢房’精裝僅*元/㎡起”、“參加周末活動(dòng)憑身份證免費(fèi)抽取液晶大彩電”、“周末舉辦‘美味烤肉’、‘感恩好禮送業(yè)主’”等營(yíng)銷活動(dòng)越來越多樣化。特別是今年入駐我市的外地房企大鱷，他們不一樣的營(yíng)銷理念，帶給我市市民強(qiáng)大的心理沖動(dòng)，引得市民蠢蠢欲動(dòng)，頻頻看房。

　　“這是宣傳的成功。這些外企大鱷選擇最強(qiáng)勢(shì)媒體，采用大手筆宣傳，給市民視覺上的沖擊，這種宣傳操作能力，較本土房企有所突破。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外地大品牌房企在營(yíng)銷策略上技高一籌。他們?cè)谄放瞥跗谕度氡容^舍得，當(dāng)然也主要因?yàn)橛?ldquo;料”可抖，有的房企甚至?xí)�讓媒體和業(yè)主千里迢迢去參觀、去感受，身臨其境地去品鑒產(chǎn)品與品牌的理念。該業(yè)內(nèi)人士說，開發(fā)商多樣的營(yíng)銷手段，不僅可以提高社會(huì)對(duì)其品牌的認(rèn)知度。而且，多樣、新穎的營(yíng)銷手段也吸引購(gòu)房者前去看房，使得今冬樓市人氣挺旺。另外，這些房企還會(huì)給出更大優(yōu)惠來充分進(jìn)行開盤前的客戶積累，帶來開盤熱銷局面，樹立良好品牌形象。這些樓盤在正式開盤前先進(jìn)行客戶預(yù)約，繳納意向金可享受開盤額外優(yōu)惠。在客戶積累充分后選擇開盤，往往開盤當(dāng)日銷售量得以保證。

　　房企大鱷帶給市民另一新感覺的還有售樓中心。他們?cè)跇潜P未開盤之前，就先把售樓中心建好，購(gòu)房者在售樓中心就先體驗(yàn)到了品牌的魅力。正在一家外企樓盤看房的陳先生說，外地大鱷的售樓中心不光漂亮，聽覺嗅覺也照顧到了，售樓中心香氣襲人，還播放著輕快的音樂，讓購(gòu)房者身心都很放松。而且還給購(gòu)房者提供熱飲、甜點(diǎn)等，讓購(gòu)房者覺得賓至如歸，特別溫馨，越是天冷，這種感覺越濃厚，讓人們真正感受到品牌大房企從品質(zhì)到服務(wù)的與眾不同。

　　很多消費(fèi)者都認(rèn)為，不管房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)怎樣調(diào)控，房子還是最好的保值、增值產(chǎn)品之一。“以前都是九八折、九五折這樣的折扣多一些，現(xiàn)在好多樓盤都直接細(xì)化到了具體哪套優(yōu)惠多少錢了，感覺更實(shí)在更直觀明了。”

　　在扎堆拼優(yōu)惠的過程中，“低起價(jià)”、“低總價(jià)”這樣的宣傳語(yǔ)出現(xiàn)的頻率也很高，很多樓盤宣傳廣告中清楚地標(biāo)明房源面積和總房?jī)r(jià)，供購(gòu)房者選購(gòu)。針對(duì)年末優(yōu)惠集中放量的現(xiàn)象，也有業(yè)內(nèi)專家提醒廣大購(gòu)房者，在優(yōu)惠促銷扎堆推出之際，購(gòu)房者一定要多對(duì)比，將優(yōu)惠后的價(jià)格和先前的原價(jià)做對(duì)比，同區(qū)域同品質(zhì)的房源做對(duì)比，最終選購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高性價(jià)好房子。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)的環(huán)境不好，使得更多項(xiàng)目不得不挖空心思去思考如何才能將銷售做上去。這并非是一件壞事。以往房地產(chǎn)火熱的時(shí)候，樓盤銷售人員被認(rèn)為是最幸福的人，只要待在售樓中心，買房的人就會(huì)自動(dòng)找上門。然而現(xiàn)時(shí)，環(huán)境變了，這種“坐等”的模式已經(jīng)不合時(shí)宜。開發(fā)商在銷售策略上就得求新求變。對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，這就是一件好事，起碼為市場(chǎng)帶來了新的生機(jī)和動(dòng)力。而在這一過程中，行業(yè)也在進(jìn)行資源的整合，保障以后的健康有序發(fā)展。