進(jìn)入11月以后，濱海新區(qū)的樓市也在逐步降溫，原本預(yù)計(jì)將于11月推出的10余個(gè)新項(xiàng)目，大多數(shù)都還未開(kāi)始銷售，開(kāi)盤(pán)時(shí)間仍舊是“快了”、“近期”等模糊的字眼，而在售的樓盤(pán)，卻擺出了“不差錢”的姿態(tài)，促銷的信息也并不多見(jiàn)，僅有少數(shù)剛需型的樓盤(pán)依然保持著“熱度。”

　　上市項(xiàng)目?jī)H占少數(shù)

　　截至上周末，濱海新區(qū)的開(kāi)發(fā)商們預(yù)計(jì)將于11月推出的10多個(gè)新項(xiàng)目，僅有幾個(gè)真正實(shí)現(xiàn)了上市銷售，一半以上的項(xiàng)目依然“待字閨中”。25日，開(kāi)發(fā)區(qū)三大街某原本預(yù)計(jì)將于11月開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目售樓處，銷售人員表示，目前，項(xiàng)目的具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間還沒(méi)有最終確定，現(xiàn)在依舊處于內(nèi)部認(rèn)籌階段。然而，根據(jù)該項(xiàng)目此前對(duì)外發(fā)布的信息，其開(kāi)盤(pán)時(shí)間已經(jīng)一延再延。將開(kāi)盤(pán)時(shí)間一延再延的項(xiàng)目，也不僅這一家，新區(qū)北部某海景別墅項(xiàng)目，也曾在10月、11月，分別對(duì)外宣布了預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)的消息，但也均以“爽約”告終。

　　“近兩年，開(kāi)發(fā)商延期開(kāi)盤(pán)的情況越來(lái)越多，有的是因?yàn)殇N售許可的問(wèn)題，有的則是因?yàn)榍捌诳蛻舴e累不夠，擔(dān)心貿(mào)然開(kāi)盤(pán)會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)。”業(yè)內(nèi)人士張先生表示，一而再再而三地延期開(kāi)盤(pán)，已經(jīng)成為了新區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)的“潛規(guī)則”，有的開(kāi)發(fā)商是被動(dòng)延期，有的則是主動(dòng)延期，“通過(guò)提前散布開(kāi)盤(pán)消息，可以吸引更多的客戶前來(lái)看房、選房，也可以為項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)。”

　　市場(chǎng)不明開(kāi)發(fā)商選擇“硬扛”

　　預(yù)期的10多個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)現(xiàn)集體入市，使得新區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)在11月份表現(xiàn)得更加平淡。然而，銷售的平淡，也沒(méi)有刺激到在售樓盤(pán)推出更多的優(yōu)惠，但多數(shù)項(xiàng)目以“不差錢”為由，拒絕“促銷。”進(jìn)入11月以后，不少項(xiàng)目悄悄提高了銷售價(jià)格，將均價(jià)上浮200-300元，有的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售則在不停地對(duì)消費(fèi)者灌輸漲價(jià)信息。

　　在塘沽某樓盤(pán)的售樓處，銷售人員表示，“我們下個(gè)月就要漲價(jià)，好的房型能漲千八百，您要是看好了，就趕緊訂。”當(dāng)記者質(zhì)疑漲價(jià)信息時(shí)，該銷售人員卻表示，由于今年前一段時(shí)間的旺銷，項(xiàng)目的資金回籠情況非常好，所以，開(kāi)發(fā)商并不缺錢，也不著急促銷。雖然銷售情況并不樂(lè)觀，但確實(shí)有不少開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)得很淡定，“取消活動(dòng)”、“收緊優(yōu)惠”成為大小開(kāi)發(fā)商的普遍姿態(tài)，有的開(kāi)發(fā)商甚至給出新區(qū)的樓市已經(jīng)回暖等五花八門(mén)的解釋。

　　然而，張先生卻說(shuō)，開(kāi)發(fā)商“硬扛”的原因并不是因?yàn)?ldquo;不差錢”，而是目前整個(gè)天津的銷售都不理想，尤其是濱海新區(qū)，經(jīng)歷了上半年的銷量釋放后，對(duì)于現(xiàn)有的市場(chǎng)后續(xù)力量到底有多大，尚沒(méi)有做出明確的判斷，“一動(dòng)不如一靜，制定銷售政策必須得穩(wěn)健，在降價(jià)不一定能夠提高銷量的情況下，開(kāi)發(fā)商寧愿選擇‘硬扛’的態(tài)度來(lái)面對(duì)市場(chǎng)。等待市場(chǎng)發(fā)出明確的信號(hào)。”

　　促銷潮或在新年到來(lái)

　　然而，也有部分開(kāi)發(fā)商在銷售淡季大打促銷牌，通過(guò)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)換來(lái)了銷量，與價(jià)格堅(jiān)挺但銷售冷清的項(xiàng)目形成明顯對(duì)比。在某新開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，也看到了不少有購(gòu)房意向的客戶�，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹說(shuō)，項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前夕客戶儲(chǔ)備情況非常理想，僅在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日就有幾百組客戶認(rèn)購(gòu)，目前樓盤(pán)整體銷售狀況也非常理想，“買這邊房子的客戶，還是以改善型需求為主，這個(gè)項(xiàng)目的地理位置優(yōu)越，周邊的商業(yè)配套也很齊全，而且價(jià)格也不是很貴，所以很多客人考慮到居住和投資的價(jià)值都比較大，從而選擇購(gòu)買。”

　　而塘沽某通過(guò)以價(jià)換量嘗到甜頭的項(xiàng)目，也乘勢(shì)推出了新的房源，銷售人員表示，目前市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠仍是王道，樓盤(pán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為了吸引購(gòu)房者到來(lái)的主要因素，總價(jià)較低也吸引了剛需購(gòu)房者的注意。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前，新區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越冷靜，并且，消費(fèi)者的購(gòu)房需求，也在上半年得到了釋放，連續(xù)幾個(gè)月交易量的回落已經(jīng)說(shuō)明了這個(gè)趨勢(shì)。開(kāi)發(fā)商此時(shí)減少優(yōu)惠，反倒可能讓消費(fèi)者觀望情緒加重，影響市場(chǎng)成交。然而，開(kāi)發(fā)商的資金壓力將是長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，因此，今年年底或明年年初，新區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)有望迎來(lái)新一輪的促銷潮。