“金九銀十”已近尾聲，雖然樓市成交表現(xiàn)平平，但是從開(kāi)盤(pán)量上還是可以看出開(kāi)發(fā)商對(duì)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售黃金期寄予厚望。今年天津新開(kāi)盤(pán)樓房中金九樓市實(shí)際開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目高達(dá)53個(gè)，銀十則有一定落差，目前有21個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，11月預(yù)計(jì)放量的環(huán)比則有了一個(gè)飛躍，11月天津32新盤(pán)入市，年末樓盤(pán)戰(zhàn)拉響。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“金九銀十”過(guò)后，樓市開(kāi)盤(pán)量不降反增。11月，天津樓市預(yù)計(jì)將有55個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，其中純新項(xiàng)目32個(gè)。其中，環(huán)城四區(qū)和遠(yuǎn)郊區(qū)縣各有17個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)，并列全市開(kāi)盤(pán)量之首，濱海新區(qū)和市內(nèi)六區(qū)開(kāi)盤(pán)數(shù)分別為12個(gè)和9個(gè)，濱海新區(qū)響螺灣、東疆港等板塊將有新盤(pán)亮相。與目前濱海新區(qū)市場(chǎng)上在售的項(xiàng)目以剛需型住房為主不同，濱海新區(qū)預(yù)計(jì)11月新入市的12個(gè)項(xiàng)目中，大多將目標(biāo)從剛需型置業(yè)者轉(zhuǎn)移到改善型或投資型，如酒店式公寓、海景別墅、聯(lián)排別墅、精裝洋房等等。而且，這些項(xiàng)目，大多數(shù)屬于有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，其中不乏國(guó)際化地產(chǎn)商與本地開(kāi)發(fā)商的合作項(xiàng)目，所以產(chǎn)品在前期宣傳上，也都在強(qiáng)調(diào)自身的品質(zhì)。

　　新盤(pán)的推出，將使新區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，為購(gòu)房者提供更多的選擇。目前，不少新盤(pán)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行排卡、開(kāi)放樣板間等活動(dòng)。天津盛聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理李慶平表示，目前，濱海新區(qū)的樓盤(pán)供應(yīng)已經(jīng)相對(duì)飽和，但是在售的項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)單一，主要以高層為主，面對(duì)的客戶(hù)大多數(shù)都是剛需型購(gòu)房者，而改善型住房、高端的項(xiàng)目相對(duì)較少，尤其是核心區(qū)域的別墅項(xiàng)目更是稀缺，產(chǎn)品類(lèi)型的集中使得市場(chǎng)活躍度明顯不足，“缺少新項(xiàng)目的刺激，不僅買(mǎi)家在觀(guān)望，開(kāi)發(fā)商也在觀(guān)望，這也是近兩個(gè)月新區(qū)地產(chǎn)缺乏活力的重要原因。”新項(xiàng)目的入市，一方面活躍了新區(qū)的樓市，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇;另一方面，由于加大了樓市的庫(kù)存，也給開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售方面帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)。隨著大量新項(xiàng)目即將入市，一些開(kāi)發(fā)商已為蓄客做好充分準(zhǔn)備，加大優(yōu)惠力度以吸引更多的購(gòu)房者。以位于天津港航運(yùn)中心區(qū)域的合生君景灣為例，新項(xiàng)目的優(yōu)惠力度直接達(dá)到10%左右。該項(xiàng)目銷(xiāo)售人員表示：“新推出的項(xiàng)目是Loft酒店式公寓，新產(chǎn)品的面積主要集中在60~90平方米，實(shí)行買(mǎi)一層送一層的政策，最高出房率超180%，購(gòu)房者最高可以享受到房款9折的優(yōu)惠，折合實(shí)際使用面積后，單價(jià)最低8000元/平方米左右。”除了直接降價(jià)的促銷(xiāo)優(yōu)惠外，不少項(xiàng)目也為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天做足噱頭，期望能迎來(lái)一場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅。

　　與大打降價(jià)牌的開(kāi)發(fā)商企業(yè)不同的是，一些開(kāi)發(fā)商面對(duì)越來(lái)越多保持觀(guān)望態(tài)勢(shì)的購(gòu)房者，降價(jià)意愿并不是很大。招商地產(chǎn)10月10日公布的數(shù)據(jù)顯示：前三季度招商地產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售金額247億元。相較于去年全年業(yè)績(jī)的210億元，前三季度招商地產(chǎn)就已經(jīng)完成全年目標(biāo)，越秀地產(chǎn)、世貿(mào)地產(chǎn)也是如此，僅僅前三季度的銷(xiāo)量已經(jīng)完成全年的銷(xiāo)售目標(biāo)。此外恒大、花樣年等企業(yè)也接近完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)的75%。

　　“正是在這種背景下，開(kāi)發(fā)商加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的意愿不大，雖然預(yù)期價(jià)格上漲的人數(shù)大幅上漲，但購(gòu)房者的購(gòu)房積極性卻在下降。”有開(kāi)發(fā)商對(duì)記者表示，“而且現(xiàn)在越來(lái)越多的購(gòu)房者趨于理性化，有一些更是輕車(chē)熟路，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不能滿(mǎn)足他們的需求，性?xún)r(jià)比才是他們最看重的，與其追求以?xún)r(jià)換量的費(fèi)力銷(xiāo)售形式，造成自我虧損，不如擺正姿態(tài)依靠提高項(xiàng)目自身品質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者。”

　　新項(xiàng)目的入市，一方面活躍了新區(qū)的樓市，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇;另一方面，由于加大了樓市的庫(kù)存，也給開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售方面帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)。“樓盤(pán)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，除了項(xiàng)目自身的品質(zhì)以外，最重要的就是開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)能力。”業(yè)內(nèi)人士分析表示，隨著大量新項(xiàng)目即將入市，從現(xiàn)在開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商們的搶“客”行動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步加劇，新區(qū)的購(gòu)房者有望獲得更多的實(shí)惠。