8月即將結(jié)束，武漢樓市的熱度比7月份略有下降。為迎接即將到來(lái)的“金九銀十”，各個(gè)開(kāi)發(fā)商推新盤(pán)的頻率加快，預(yù)計(jì)有40多個(gè)新盤(pán)近期將上市。不過(guò)，與前段時(shí)間小幅漲價(jià)的“躍躍欲試”相比，不少新盤(pán)價(jià)格一步到位，如開(kāi)盤(pán)價(jià)即比同片區(qū)均價(jià)低千元左右，以此作為搶客的利器。

　　新盤(pán)低價(jià)瞄準(zhǔn)剛需客

　　上周有消息稱“住建部正研究進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)控的政策措施”，而預(yù)售資金監(jiān)管也將在武漢鋪開(kāi)。種種調(diào)控不會(huì)放松的跡象，讓市場(chǎng)上多數(shù)樓盤(pán)不敢輕言漲價(jià)，剛需樓盤(pán)跑量仍然是趨勢(shì)。

　　上周末，南湖珞獅南路一個(gè)新盤(pán)上市，前期宣傳時(shí)打出了6288元/平方米的起價(jià)口號(hào)，實(shí)際開(kāi)盤(pán)均價(jià)在7200元/平方米。盡管開(kāi)盤(pán)當(dāng)天沖著“6288”幾套起價(jià)房去的購(gòu)房者不少，但7200元的均價(jià)，比旁邊一個(gè)湖景樓盤(pán)低千元左右，仍舊贏得了剛需的青睞，近400套房子基本售罄。

　　同樣，王家灣一個(gè)小戶型樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，在兩周前就打出了6288元/平方米的起價(jià)，而周邊樓盤(pán)多在7500元/平方米以上。這個(gè)起價(jià)也吸引了600組客戶繳納了認(rèn)籌金。在選房現(xiàn)場(chǎng)，價(jià)格謎底揭曉：起價(jià)6288元的房型只是一樓兩間83.48平方米的房子，朝向和位置都不好。其他中間樓層成交均價(jià)要7200元/平方米。

　　顯然，很多新盤(pán)利用低起價(jià)吸引人氣，400套房子能有500多組客戶到場(chǎng)，一組按一家三口算，開(kāi)盤(pán)上千人的場(chǎng)面不是虛言。

　　漢陽(yáng)一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)初他們?cè)谛卤P(pán)定價(jià)時(shí)就考慮了人氣問(wèn)題，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的片區(qū)吸引客戶，必須價(jià)格低，而且僅低兩三百元沒(méi)有意義，比周邊樓盤(pán)低上千元的話，剛需客戶才會(huì)買(mǎi)賬。

　　迎接“金九銀十”大戰(zhàn)

　　浦江筑城監(jiān)測(cè)顯示，8月第四周(19日至26日)武漢樓市有12個(gè)樓盤(pán)入市，較上一周實(shí)際開(kāi)盤(pán)數(shù)增加一倍，且均位于中心主城區(qū)。洪山仍是推盤(pán)主戰(zhàn)場(chǎng)，城市之光[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]、保利[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]中央公館[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]、萬(wàn)科金色城市[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]、國(guó)海學(xué)道及錦繡龍城等5盤(pán)入市。這意味著武漢開(kāi)發(fā)商已全面拉開(kāi)“金九銀十”大戰(zhàn)序幕。

　　上周末多家樓盤(pán)傳出熱銷(xiāo)消息，其中不少采用了“低價(jià)吸引購(gòu)房者”的銷(xiāo)售策略。但事實(shí)上，比起前兩年動(dòng)輒三人搶一套房的局面，周末熱銷(xiāo)樓盤(pán)遠(yuǎn)沒(méi)有那么火爆。記者發(fā)現(xiàn)，一些價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的樓盤(pán)，雖然在周末舉辦了各種促銷(xiāo)活動(dòng)，但人氣不旺。

　　截至8月25日，8月份武漢新房成交10019套，日均400套左右，低于7月份的日均470套。與此同時(shí)，相關(guān)監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，下半年開(kāi)發(fā)商推盤(pán)熱情上漲，9月預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目為41個(gè)，其中純新盤(pán)22個(gè)，老盤(pán)加推19個(gè)，剛需項(xiàng)目仍然是主流。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，根據(jù)開(kāi)發(fā)商的工程節(jié)點(diǎn)，9月原本就是傳統(tǒng)的開(kāi)盤(pán)旺季;2012年調(diào)控形勢(shì)撲朔迷離，不少開(kāi)發(fā)商能做的就是跑量。從購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，剛需族在上半年已經(jīng)釋放了一大批，9月沒(méi)有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，難以吸引客戶出手。