調(diào)控步步深入，房企日子難熬。資金緊缺，庫存攀升，市場前景依舊不容樂觀。以價換量已成為板上釘釘?shù)氖聦�，面�?a href="http://www.fuzhouhuadun.com/kaifashang/" class="p_wordlink" target="_blank">開發(fā)商們“五花八門”般的各種促銷手段，購房者看得眼花繚亂。

　　業(yè)內(nèi)專家提醒，降價一定會牽動剛需購房者的神經(jīng)，聰明的購房者要懂得多看少動，謹(jǐn)防促銷降價下的陷阱。

　　現(xiàn)狀：要想動必先降價

　　樓市調(diào)控政策預(yù)期不改，住宅市場繼續(xù)受到抑制。為回籠資金，降低庫存，開發(fā)商開始以價換量，促銷打折不斷。

　　由于當(dāng)前大多數(shù)自住需求購房者預(yù)算有限，能夠促使他們決策入市的還是短期內(nèi)能夠使購房者能夠達(dá)到入市門檻的政策和市場行為，從市場效果而言，盡管首套房貸利率優(yōu)惠可以為購房者帶來長期性的優(yōu)惠，各地方政府也出臺一些購房補貼性措施，鼓勵購房者入市購房，但相對比降價，降價對于購房者決策的影響是最為直接和有效，屬于短期內(nèi)可以促成購房者入市的市場行為。

　　整個樓市總是降價樓盤突圍，實現(xiàn)成交量的走高，如4月上海商品住宅成交量61萬平方米左右，明顯比3月份80萬平方米下滑了不少，樓市成交量出現(xiàn)了波動也與降價樓盤數(shù)量多少有一定的關(guān)系。

　　資深財經(jīng)評論員葉檀認(rèn)為，今年總體趨勢就是以價換量，保持周轉(zhuǎn)率，保持現(xiàn)金的穩(wěn)定，這樣開發(fā)商可以挺過今年這一年的下行周期，為明年贏得時間和空間。

　　形勢：樓盤各種促銷花樣百出

　　在持續(xù)緊縮的調(diào)控政策下，以價換量漸成開發(fā)商們的共識，各種促銷手段也被寄予了換回成交量的迫切希望。其中最為常見的招式就是單刀直入式，其他方式大多是找個噱頭利用單刀直入式。

　　促銷已經(jīng)成為了當(dāng)前樓市的主旋律，具體優(yōu)惠政策和理由是五花八門。面對樓市促銷，購房者必須提高警惕，防止落入一些常見的促銷陷阱。這里主要針對的是單刀直入式促銷中存在的陷阱。

　　陷阱一：含糊的“精裝”

　　送精裝陷阱：精裝縮水、質(zhì)量難保證、小心合同陷阱

　　國內(nèi)到目前為止，還沒有一個關(guān)于精裝修房的交房驗收標(biāo)準(zhǔn)，這就給掛著“精裝修”標(biāo)簽的房子添加了很多不確定因素。精裝房開發(fā)商一般會讓購房者簽兩份合同（購房和裝修），這是業(yè)內(nèi)規(guī)則。一旦裝修質(zhì)量存在問題，不誠信的開發(fā)商會將問題推給裝修公司，因為裝修合同都是以裝修公司的名義簽訂的。

　　注意事項：購房者簽訂購房合同前，一定要向開發(fā)商提出查看裝修合同，以免日后維權(quán)被動，或在交房時由相關(guān)律師陪同前往，現(xiàn)場提出疑問，以便獲得及時的解決方式。

　　陷阱二：特價房有缺陷

　　特價房陷阱：優(yōu)惠不明確、戶型有缺陷

　　和明確降價的房源相比，特價房的不確定因素太多。這樣的樓盤并非將所有房源拿出來進(jìn)行特價銷售，但真正好的戶型或房源卻不在特價之列。除了特價房購買需謹(jǐn)慎外，尾盤清倉打特價也是開發(fā)商的促銷手段。但尾盤很多都是挑剩下的房子，很可能存在著朝向不好、樓層不理想、戶型不合理、面積過大等缺陷。

　　注意事項：特價房到底有多優(yōu)惠，購房者要明算賬，更要選擇適合自己的戶型。

　　陷阱三：買房贈送難到手

　　買房贈送陷阱：附加條件苛刻、贈送的東西到手難

　　有些開發(fā)商為了吸引購房者買房往往會推出買房送汽車、送家電、送車位等等贈送的優(yōu)惠，但是往往在簽訂合同之前并沒有告訴購房者得到這些優(yōu)惠需要哪些附加條件。這就導(dǎo)致購房者在簽訂交定金之后，再簽合同才發(fā)現(xiàn)贈送的條件非�？量�，很難達(dá)到。這往往讓倉促下定的購房者后悔莫及。

　　注意事項：在購房時切勿貪圖便宜，謹(jǐn)防被開發(fā)商忽悠了。贈送的東西一定要問清楚條件才能交定金，否則吃虧。

　　陷阱四：差價賠付執(zhí)行難

　　差價賠付陷阱：房價的漲跌難衡量、不具備可操作性

　　一部分開發(fā)商為了盡快回籠資金，甚至承諾如樓市價格下調(diào)，則愿意向購房者返還差價部分。對此，開發(fā)商的履約能力就尤其顯得重要。由于大部分的樓盤都是項目公司，項目售完后項目公司有可能被注銷，買家將難以再另行追償。“返差價”或購房保價的最大問題在于房價的漲跌問題難以衡量、不具備可操作性。

　　注意事項：購房者一定要看清楚合同中的約定，辨明“補差價”的限定條件;其次要考慮開發(fā)商有沒有能力兌現(xiàn)補差價的承諾，無力支付、無法履約也有可能。